济宁律师事务所、律师事务所、司法所

年轻律师应该如何拓展业务？几乎所有的年轻律师都思考过，实践过，也向老律师请教过如何开发自己的案源。一位日本律师写了一本小册子，概述了商业发展的两种主要类型，即横向发展和纵向发展。横向发展主要通过老师、同学、朋友、亲戚介绍；纵向发展主要靠满足客户的推荐。

横向发展的话，主要看律师是否有良好的社会关系和良好的社交能力。这种方式比较传统，非常适合有一定家庭背景并且擅长的人。

善于交际的年轻律师也是很多律师在业务拓展中常用的方式之一。

纵向发展方面，主要靠有影响力的满意客户推荐。前提有两个:第一，年轻律师必须成功找到第一个委托人；第二，青年律师要非常注重办案质量，让委托人对律师提供的法律服务满意甚至非常满意。缺点是你得找到第一个客户，这个客户比较有影响力，对律师的服务非常满意，有点像等他。

从我的工作经验来看，以上方法都是传统的业务拓展方法。我觉得网络营销也是非常适合年轻律师的营销方式。具有横向发展和纵向发展无法比拟的诸多优势:一是宣传范围广，互联网是一个不受地域限制的宣传平台；二是成本低，非常适合刚入门的律师，甚至只需要准备一台电脑，电费，宽带费；三、网络营销可以充分展现律师的风采，你可以在网上向当事人展示你的成功案例、办案随笔、法学研究成果等等。第四，新兴的Witkey.com律师将以全新的运营模式吸引更多的客户在该网站上寻找律师服务，让客户用更少的钱获得更好的律师服务。随着互联网的不断发展、深入人心和网民数量的不断增加，未来10年律师在互联网上拓展业务将是必然，甚至可能成为年轻律师的主要业务发展空间。