如何成为一名优秀的证券律师

(1)“智商”。第一个方面是你必须有相当的“智商”，有智商理解才能优秀。

(2):“情商”。你要有很好的“情商”，因为做证券业务，需要和大量的企业等中介机构沟通。沟通技巧很重要。只有沟通好了，才能真正了解真实情况，做好“听、听、问”——做好尽职调查，中介机构愿意配合你，你才能做出准确的判断，证券律师才会心悦诚服地接受他们的建议。另一个原因是，他们可以非常确信其他中介。

(3)“理解”。证券律师要精明，要不断了解很多东西，因为现在做生意和以前做生意不一样了。不像现在做某一类业务，我们可以从网上下载模板。最早的时候，我们的网络不发达。90年代初，最多也就那么几本书，那么多东西需要证券律师去琢磨，去琢磨。现在的律师要想成为一名优秀的律师，不管是从事证券业务还是其他业务，都要去查阅一些资料，去阅读，去体验，去感悟，去琢磨，这样才能快速提高。我觉得有些律师之所以成长，说白了就是因为他没有“意识到”，他没有深思熟虑。如果你想成为一名好律师，你必须小心。其实一切都一样。

(4)、“黄金产品意识”。也就是他们应该对自己有更高的要求。证券律师写法律意见书、备忘录一定要有“黄金制品感”。律师的工作报告不像猫画虎。按照那个模板填空就行了。那个模板里有要求，对证券律师的尽职调查有很多要求。其实还有一条，作为证券律师写完之后，一定要反复阅读修改，才能养成这个好习惯，逐步提高驾驭文字的能力。所以我觉得年轻的证券律师一定要有“黄金产品意识”。

(5)“学习能力”。中国的证券法律法规比较完善是一方面，但另一方面，变化也很快。从90年代初到现在，你可以看看证券市场的几个阶段，包括几个大的阶段。在这个大的阶段，有不同阶段的变化，审计理念也在变化。整个证券市场也在不断改进和完善。其实法律法规的变化很快，每年都在变。比如，严格来说，原证券法和现行证券法是两个不同的法律。虽然都叫修正案，但立法理念和立法目的完全不同。所以你要想做好证券业务，就要不断的跟踪这个法律和相关法规的变化，有很强的学习能力。再一个就是做好证券业务，知识面比较强，比较广。在企业中，各方面都需要处理，对知识的要求比较广，因为一个公司的改制上市，包括未来的再融资，特别是在IPO阶段，都是很多问题，比如土地、房产、知识产权、劳工、公司法和税收问题，包括财政补贴，还有很多更细致的问题。比如公司的形式不一样。本来从集体企业到有限责任公司再到股份公司，作为证券律师应该对集体企业和国有企业改制的相关规定和变化有更深的考察，因为有的企业历史悠久，有的企业是80年代建立的，或者有的老国有企业是五六十年代的，应该了解这些历史。因此，对于证券律师来说，我们应该具备广泛的知识。而且证券律师解决法律问题的能力要准确。不能说尽职调查完成后就有问题了。这个问题我不清楚。我得回去再研究一遍。当然，我不能说没有问题给时间研究。有些问题很特殊，需要研究，但大部分需要当时证券律师的知识和经验来解决。因为客户邀请证券律师作为专家和专业人士，当然要有这么强的专业知识，能够快速解决遇到的问题。如果这些方面都具备，我觉得做一个优秀的证券律师应该是没问题的。

(6)消除“浮躁”。我们绝大多数既不是富二代，也不是官二代。其实都是我们自己努力走出来的。成为优秀或成功是一个过程。他需要积累，需要沉淀，需要坚持实现目标。现在的社会很浮躁，但我觉得做律师太焦虑浮躁，做不好。他需要能够冷静下来并走向它。做好律师的一个方面肯定是要有好的资源，但是没有资源，自身素质要够。即使有一家公司的董事长和你很熟，但如果你对上市程序不熟悉，水平真的不好，他也不敢用你。对于一个企业来说，上市一次对他来说也是一个里程碑，是一个发展的里程碑。我国冯证券从业多年，经验丰富。大部分客户选择我们是因为看好我们的专业知识、技能和背景。没有这些东西，其他的都无从谈起。一个律师和律所要想成功，必须通过努力不断积累客户。就像滚雪球一样，你的客户群越来越大，你的知识和技能也越来越强，这样你才能不断走向稳定和成功。

现在年轻律师刚来我们事务所工作，待遇还是不错的。我告诉他们，他们刚开始做律师时比我们那时快乐得多。一开始他们没有业务来源的压力，因为我们有很多他们需要做的业务，他们也不需要发展业务。那时候我们需要发展自己的事业，自己做。当时我们很乐意给人起草合同，赚几千块钱。我们已经一步一步走过来了。其实有这样一个过程。开始的时候我们做的不是很好。我觉得这都是靠积累，经验靠积累，知识靠积累。这个所谓的客户资源也是要靠积累的。我认为这很紧急。这是一个过程。

(7)证券律师要“负责”。证券市场的法律规范比较完备，但仍存在一些不足。比如我们要求证券律师做的义务之一就是“勤勉尽责”，但是作为证券律师，比如做IPO，什么程度叫“勤勉尽责”。因为“勤勉”关系到背后的法律责任，如果一个公司出了问题，那么中介必须承担责任。但是，比如从事证券业务的律师是否有责任，取决于你是否“勤勉尽责”，但是坦率地说，我国从事证券业务的律师“勤勉尽责”的界限到现在还不够明确，所以往往一个公司出事，除非是典型的，如果不是中介机构和企业串通，当然会涉及刑事责任。如果没有太大的法律问题，我相信律师应该没问题，但是有时候界限模糊的时候，我们注意到在招股说明书的陈述中，律师其实要对招股说明书的很多部分进行陈述，真实、准确、完整。其实这一次，因为我们知道IPO之所以实际追究中介的责任，是因为信息披露不真实、不准确、不完整，所以在这个时候，在界限不明确的情况下，有经验的律师一定程度上是这么做的。我也是。我喜欢看企业。我到了一个企业之后，一定要去参观它的整个生产环境，了解它的产品，甚至它的市场，看看它的管理等等，做到“勤勤恳恳”。而现在，郭树清校长上任以来，一直在说“重返岗位”。为发行人服务的三家机构:券商、会计师、律师“各司其职”，这对所有机构都提出了更高的要求，包括我们的证券律师。证券律师要想真正做好本职工作，就必须“负责”，这是证券律师的责任。随着证券市场越来越市场化，中介机构的责任会越来越强化，律师也是如此。所以我觉得只要证券业务发展的好，这个证券法律服务行业的前景会很好，未来中国的证券市场可能会有波折，但是总体来说还是会继续发展壮大的，所以从这个角度来说，证券法律服务行业的前景还是很好的。这个领域需要新生加入，未来的证券法律服务行业需要更多的律师参与，也需要更多更年轻的律师参与，因为这仍然会是一个持续发展的过程。

(八)了解一些“会计知识”。事实上，现在我们的证券业务中，很多法律问题和金融问题是混杂在一起的。现在做证券业务的律师，应该至少能看懂三种财务报表:资产负债表、利润表、现金流量表。再一个，要能看懂会计报表附注里的东西，包括我们对企业的股权激励，或者和财务的一点点对接。