如何找到客户线索

1.1，电话销售-在线寻找客户-搜索引擎

可以去百度、360等搜索引擎，搜索潜在客户群体的关键词，或者搜索客户的名字。比如搜索* *美食，* *餐饮等。，会有很多平台出来，慢慢进去找。不要拘泥于一个搜索引擎，同样的关键词在不同的搜索引擎会有不同的结果。

1.2，电话营销-网上找客户-地图

在地域范围上，可以去百度地图、高德地图、腾讯地图等搜索引擎，搜索潜在客户群体的关键词，或者搜索客户的名字。比如搜索* *美食，* *餐饮等。

1.3，电话营销-在线找客户-大众点评/美团/饿了么？

？在地域范围上，可以用大众点评、美团、饿了么等。搜索潜在客户群的关键字，或搜索客户姓名等。比如搜索* *美食，* *餐饮等。

1.4，电话营销-网上找客户-分类信息网/黄页

？你可以在分类信息网上发布一些信息，比如Jiji.com和58 Tongcheng.com。发帖的时候网站会推荐一些相关的供求信息，你也可以点进去查看详情。也可以去潜在客户所在的论坛、社区等地方看看。这样的行业论坛和社区应该很多，需要对企业行业有一定的了解。

？黄页88:

？新企业目录:

？企查、眼查、爱企查、开心宝、白英

1.6，电话营销-网上找客户-招聘网站/app

？通过搜索“* *应用工程师”、“R&D工程师”、“销售经理”等职位，可以追溯到发布相应职位的企业主。

？前程无忧:www.51job.com

？智联招聘:www.zhaopin.com

？BOSS直聘网:www.zhipin.com

？狩猎:www.liepin.com

？米豆？|?兼职猫

1.7，电话营销-在线寻找客户-商务社交APP

在各种商务社交app上注册自己的信息，然后关注业内人士，尤其是“董事长/总经理/采购经理/R&D总监”。

脉搏？|任脉通？|赤兔|看着它|？与LinkedIn聊天

1.8，电话营销——网上找客户——入圈或者自己建圈。

搜索加入行业QQ群:比如-* *餐饮，* *美食等。建自己的QQ群，养群。搜索加入行业群友通讯录:比如-* *餐饮，* *美食等。建立自己的群友通讯录，保留号码。

1.9，电话营销-网上找客户-双微摇+头条

微信公众号，查企业信息和联系方式。

微信群加入群，在群内添加好友，长期保持联系，逐渐成为好友。

微博:搜索企业名称，查看企业负责人或关键人物私信。

Tik Tok/阿auto快一点/小红书/YY——关注行业热点账号。

头条/知乎-关注行业热点账号

2.1，电话营销-线下客户-行业展会

线下展会是获取企业联系方式的一种方式。如果你所在地区经常有大型展会，不妨在寻找目标企业联系方式的同时，扫一波名片，发自己的名片。如果以公司名义参展就更好了，可以有很好的机会接触其他参展商。

全国糖酒商品交易会(成都)？|国际酒店及餐饮博览会(上海)|世界食品博览会(深圳)|？国际食品饮料展览会(上海)

国际食品餐饮博览会(长沙)|？国际进口博览会(上海)|？肉类研究协会(北京)|国际肉类工业展览会(青岛)|？食品添加剂和配料展览会(上海)

2.2、电话营销——线下找客户——行业协会

行业协会也是企业信息聚集的地方。有许多组织，如行业协会和地区协会，你可以与协会的组织者取得联系。

食品科学技术学会|中国烹饪协会及其专门委员会|中国食品协会及其专门委员会|食品工业协会|？地方协会

2.3、电话营销——线下寻找客户——报纸/杂志/期刊

通过报纸渠道找客户，比如商业报纸/杂志/期刊，还有一些招聘报纸，有些公司在招聘新人的时候会完整的介绍自己的公司信息，电话号码肯定更准确。电话业务员还可以通过竞争对手的招聘信息来分析企业的发展情况，也可以从侧面了解竞争对手目前在关注哪些客户群体。

东方美食|？......

2.4、电话销售-线下找客户-产品包装信息

KA店、便利店、批发市场、菜市场等。，找到行业对应的食品，看背面的“生产厂家”——知道它的厂名和地址。

3、推与陌生人崇拜

？对于有to B业务的企业，推送相对来说不是一个有效的获客方式，也不是特别推荐。告别是指不预约直接拜访陌生人，是商务人士寻找客户的常用方式。这种渠道，本身没什么好深入讨论的，就是靠扫街或者扫楼来获客，基本上所有企业都在做。但是，不代表企业可以盲目无脑的诋毁。企业要考虑的是如何提高诋毁的效率。如果企业有一定的技术能力和预算，可以通过技术手段，比如电子地图围栏技术，提前划定每个写字楼内的商圈和客户。这样有一个很大的好处:业务人员可以在成为陌生人之前，提前知道楼内公司的名称、行业、业务范围，有针对性的为周度/日本制定陌生人攻略。这样业务人员可以用同样的时间成本拜访更多的客户，提高拜访的质量，最大化拜访的效率。

4.1，全公司-传统广告营销

主要形式为纸媒、电视、广播、户外广告等。，只要企业有足够的预算，找到合适的媒体或广告公司，就可以进行。这种方式比较适合有一定预算的广告主，以品牌化和高曝光为目标，见效慢，但客户粘性高。

4.2、公司整体-网络广告营销

主要以互联网媒体或APP作为广告的载体。这部分比较复杂，可供选择的渠道和方式也比较多，可操作性也很灵活。常见的有硬广、搜索引擎营销(SEM和SEO)、精准广告DSP、网盟、自媒体广告。

4.3、公司整体——自媒体营销

自媒体营销又称社交营销，是指企业利用社交网络，如短视频vblog、微博、微信官方账号、博客、头条、贴吧、搜狐、网易、凤凰、问答平台以及各大论坛等，对企业或产品进行推广。从而形成一定的品牌效应，进而吸引潜在客户。

4.4、公司整体-资源交换

？一般来说，就是企业之间基于一定利益的资源交换。最常见的就是纯粹的资源交换。我从你这里得到一些我没有的顾客，你从我这里得到一些你没有的顾客。当然，企业也可以约定其他交换条件。建议寻找目标客户重叠但不存在竞争的企业，以最小成本甚至零成本进行合作，实现资源互补，实现共赢。

4.5.公司整体-客户/朋友推荐

这样获得的客户都是优质客户，转化率一般不会太低。但前提是企业必须服务好现有的客户，无论是产品本身还是客户满意度，才能得到客户的推荐。当然，推荐这种方式必然会导致推荐人的返利。

4.6、公司整体-资源采购

目前越来越重视通过购买资源来获取客户的方式。一般来说，企业只要有一定的预算，就可以直接从有能力提供企业查询服务的公司购买资源。比如这种方式获得的客户安全可靠，优点是可以获得完整的企业名称、行业、规模、经营状况。缺点是联系方式可能是注册机构的电话，也可能是根本联系不上的电话。企业也可以选择与之长期业务合作，通过接口传输的方式将服务商的客户导入企业crm数据库，有利于第一时间获取新的工商注册企业。