为什么人们一直不喜欢的拼多多成为了电商第一梯队？
此消息一出，淘宝与拼多多的竞争关系被直接指出，两者进入公开竞争。
据悉，淘宝在2018将拼多多作为重点竞争平台。
被淘宝正式宣战的拼多多是如何在电商红海期突围的？
1
“人以群分”，重在
和业内很多电商平台一样，拼多多选择的运营模式也是常见的团购销售模式。
与其他电商不同的是，它是建立在微信这个平台上的。
品多多2015成立时，微信的用户数已经达到10亿。
背后如此庞大的用户池，让它从一开始就站在了更高的起点上。
而它的团购模式主要是针对那些对商品价格高度敏感的消费群体。
这类似于淘宝和聚划算前期发展种子用户的模式。
而拼多多通过微信这个社交平台让用户自发成为销售员，让新品在短时间内传播速度更快。
同时，参与团战的人越多，商品价格越低。
本来拼多多的商品价格就比较低。只要你转发一个连接，拉几个人一起，价格就会变低。大部分人都乐于做这么简单的事情。
这不，一年时间，拼多多的注册用户已经超过6543.8+0亿。
2
找到一个空缺，并强有力地占领它
由于天猫和JD.COM等巨型电子商务公司主要争夺一二线城市的增量市场。
所以他们在三四五线城市的物流布局有所欠缺，同时受PC平台基因、农村规划等因素影响，一直没有占领这里的市场。
借助微信，拼多多避免了与电商巨头的直接竞争，从而成功占领了这些三四五线城市的增量市场。
也正因为如此，在电风扇行业一片红海的时候，还能发展的如此迅速。
现在生活的三四五线城市的用户，往往是在各大微信群里发群链接的人。
这些种子用户大多没有经历过PC端电商，直接接触过移动电商。
与淘宝和JD.COM相比，他们觉得通过微信支付来操作交易要容易和方便得多。
无论是大城市的消费者，还是小城市的消费者，追求的都是性价比。
但是收入的高低会影响消费者对性价比的不同看法。
在收入高的人眼里，质量高，价格适中，性价比高。
但在三四五线城市的低收入群体眼里，花里胡哨的产品，便宜的价格，性价比高。
三
坚持商品经营
做过电商的人都知道，电商的运营分为三种不同的粒度:品类运营、品牌运营、商品运营。
淘宝、JD.COM等拥有大量SKU的知名平台，采用的是品类运营。
说到品牌运营，最典型的就是唯品会。其运营以各大知名品牌代言为主，各种优惠价格为亮点。
这样才能在巨头占领的电商市场中找到生存点，得到发展。
相比其他两种运营模式，拼多多选择了商品运营，这在一定程度上避免了与巨头的直接竞争。
这种模式的运作使得拼多多在选择线上产品时，更倾向于高频、刚需、低价的产品。
这类商品往往与消费者的生活息息相关。
很多人会抱着看到拼图信息后会一直用的廉价想法加入拼图，分享给更多的人。
拼多多的不扣点在短时间内吸引了大量商家，为其坚持运营商品带来的巨额出货提供了保障。
凭借这些策略，拼多多在众多电商平台中脱颖而出，迅速崛起。在猎豹电商APP 2065 438+07年末排名中，位列第二，仅次于手淘。
和很多电商平台一样，拼多多的快速成长并非一帆风顺，一定程度上也遇到了相关问题。好在它可以借鉴很多电商平台的经验，及时采取措施升级平台。
目前处于高速增长期的拼多多能否稳住第一梯队的位置，还要看其在2018的发展！