知识产权业务员怎么做生意？

因为这个业务专业性很强，一般业务员一遇到实质性问题就会蔫。这样下去，很难得到大客户，甚至小客户的长期维护都是问题。干这一行，最好先有扎实的专业知识和职业自信。手段是次要的。只要长期坚持和积累，总会有成果的。可惜一般人都承受不了。

纯商业背景在这一行混得好的人不多，但真的能有所作为，比普通代理人混得好。我遇到过一个这一行很牛逼的业务员，文科出身，不会写案例，除了对具体案例进行深入分析(这种情况下一般会带代理)，其他方面都是口若悬河，在客户眼里完全是“专家”。

另外，作为员工，不要让客户觉得我们是上门推销，后面的路越走越窄，行业败落。