中国的内外资直销企业各有什么特点？

一般来说，国内直销企业是指由国内基金组成的企业；外资企业是指由境外资金组成的企业。改革开放之初，由于对外资的政策倾斜，客观上需要划分资金所有权。当时内外资企业的定义主要是以地域概念上的通关为准。现在由于资金的全球流动，国内资金也可能流向海外，在其他国家设立海外公司。因此，在这种背景下，很难细分内外资直销企业，内外资直销企业的界限变得有些模糊。国内直销企业的特点在某些方面，中国的国内直销企业还是有优势的。例如，国内直销企业在传播中国传统文化方面发挥了重要的桥梁作用。许多内资企业设计了具有中国特色的组织结构，如某知名的全国性直销企业，开发了具有中国文化特色的产品，包括将传统中医理论与生物技术相结合开发的具有自主知识产权的产品。这些产品中有许多有潜力成为国家品牌。国内直销企业的另一个优势是产品相对价格低，更适合国人的购买力水平。非法经营的公司除外。这与国外一些直销企业的漫天要价形成了明显的对比。一些外国直销企业在中国市场的销售价格高于发达国家。这显示了全球直销市场发展的严重不平衡。一些外国直销企业在中国市场实行垄断价格。当然，国内的直销企业也有一些不足:一是成立时间比较短。我国国内的直销企业都是在改革开放的历史背景下成长起来的，企业的历史总体来说比较短。由于中间几次整顿清理，能活下来的企业就更少了。因此，现有的企业普遍缺乏深厚的文化积淀，相当一部分直销企业没有形成有利于其稳定经营的制度环境和运行机制。这是现阶段突出的问题之一。二是竞争力普遍不强。中国国内直销企业整体上没有形成强大的竞争力，不具备充分展示中国经济发展水平和中华民族文化特色的实力。这方面主要体现在企业的经营理念和管理方法上缺乏独特的思路。企业和产品形象定位不准确，或者没有完全树立起来。未来可能还有一段漫长而艰辛的路要走。第三，存在无序竞争。国内直销企业水平参差不齐，有的企业素质相对较低，从根本上影响了国内直销企业的整体形象，也在很大程度上影响了其对外竞争力的提升。在中国，直销行业基本上是一个新兴的行业，目前很多地方还很不规范，涉及到企业在竞争和发展中的社会责任和商业道德。此外，我国直销企业发展极不平衡。在一些地区，直销行业发展非常迅速，而在另一些地区，直销行业仍处于起步阶段。还有就是产品品种比较单一，以保健营养、保健食品、保健器械、护肤品为主。直销企业更多依靠产品和渠道来维持竞争地位，这与海外直销企业强调倡导消费理念有本质区别。反映在具体的企业行为上，就是不规范、不规范、不制度化。其实这反映了企业综合素质的差距。国外直销企业的一个特点是普遍成立较早。相当一部分企业已经有了比较长时间的业务积累。外资企业的特点可能更多体现在企业文化的积淀上。比如有这样一家国外直销企业，它的经营理念是:天真无邪，专注完美，致力研发，科学验证。还有一家知名的外资直销企业，它的价值观是:信任、信念、谦逊、诚实。作为一家属于女性的公司，这家企业的目标是成为一家最懂女性需求，为全球女性提供一流产品和服务的公司。还有一家国外的直销企业。在其企业文化中，提出企业的首要目标是为你的生活增添光彩。第二，国外的直销企业在直销产品时，更多的是与所在国的文化相融合。这可能会对中国直销市场的发展产生重要影响。比如某外资直销企业在中国的经营强调社会认可度，采取本土化的经营策略，包括生产研发、运营模式、人力资源、经营效益等。现在的问题是，国内很多直销企业都在不断模仿国外直销企业早期的经营理念和模式，而后者现在正在实施本土化战略，这可能导致国内直销企业始终处于“学习”过程中，无法发挥后发优势来超越他们的局面。第三，国外直销企业一般运营资金比较大，竞争实力强，生产基地和营销渠道建设能力强。《直销管理条例》颁布后，外资直销巨头加大力度建设服务网络，搭建与消费者有效沟通的技术和服务平台。现在，他们在这些方面已经领先于国内直销企业。例如，一些外国直销企业在十多年前就开始研究中国市场的发展。到目前为止，在中国建立的生产和研究设施在这些企业的全球战略中发挥了决定性作用。为了扩大在中国市场的业务，他们投入巨资建立实验室，并招聘大量专业技术人员，为提高产品质量提供技术保障。