华为智选VS小米生态链，争夺万物互联时代的C位。

万物互联时代，市场竞争就是生态链之间的竞争。生态链之间的竞争态势，不是看地上能冒出多少竹子，而是看地下的根有多发达。

小米生态链先发优势明显。

经过几年的发展，小米的生态链模式已经成熟，主要由小米+投资+米家品牌+小米商城/小米有品/小米之家的组合构成，涉及投资、产品模式、品牌、渠道等多个方面。

营收也从2015的50亿增长到2018的438亿，营收规模四年增长了9倍多。取得这样的成绩令人惊叹，也引发了其他手机厂商的涌入，尤其是华为全面进军智能家居领域。

小米生态链模式的最大特点是依托投资+小米模式，围绕物联网智能家居形成一个创业公司矩阵，即小米的“集团军”。这也与小米生态的“竹林理论”不谋而合，通过小米的模式和玩法，打造一批不同行业的“小米饭”，从而构筑起小米的护城河。

华为和小米的核心较量，是谁能快速拓展智能家居产品的品类，覆盖不同家居场景的需求。

小米的做法是培育智能硬件生态系统。随着小米的股权投资，出现了以米子、华米、知米为代表的团队。在智能家居和配件领域，复制了小米的模式，采用了小米的协议接入智能模块，形成了小米智能家居最原始的生态。

小米曾经试图联合家电大品牌，但由于互联网的品牌模式与传统企业格格不入，同时家电厂商也不希望被某一套标准所限制，小米破釜沉舟，从制造开始塑造自己的智能生态链。

华为HiLink生态链的理念是“求同存异”。虽然华为提供了一套全面的解决方案，包括标准、开源硬件、嵌入式OS等。，厂商还是可以保持自己的标准。

这种求同存异、开放合作的态度得到了很多厂商的响应。根据华为官方公布的数字，到2018年底，HiLink生态将推出70多个品类500多款智能家电，在全国1000多家零售体验店销售，让智能生活触手可及。

与小米相对封闭的生态不同，HiLink的模式为各行各业和厂商打开了物联网的大门，推动这些传统行业向智能化、数字化方向转型发展。

华为的目标是让其他制造商更接近自己，并围绕自己的平台和技术实现高度耦合，这是雄心勃勃的。问题是华为对这些企业的控制力很弱，或者它根本不参与R&D。还通过苏宁、JD.COM线下开设Hilnk专柜，实际效果不如米家。

华为作为智能家居的后来者，在最近两三年逐渐形成了涉及平台、产品、渠道、品牌等多个维度的“华为智能家居平台+华为商城+华为体验店+华为智选品牌+方舟实验室”，直接对抗小米的“小米生态链模式”。

华为智能选品模式最大的特点就是华为+合作伙伴与各个领域的顶尖玩家合作打造产品，并给合作伙伴留下足够的利润，通过自身的品牌、技术、渠道实力获得用户的认可。

因为两个阵营互不兼容，用户一旦选择了一个阵营，就意味着要适应相应的设备。所以在智能家居兴起之际，俘获足够多的用户心，才能产生持续的延展性。

对比这两种模式可以发现，双方的生态都是由智能手机带动的，智能手机带来的流量直接决定了其生态规模的上限。

不同的是，小米生态链模式是投资驱动的小米模式的延伸，围绕小米建立一个创业公司矩阵，可以称之为“集团军”。华为的智能选择模式是基于合作的行业头部玩家联盟，可谓“联盟军”。

无论是集团军还是联盟军，都把目光聚焦到了物联网平台、产品、线上线下渠道等维度。从战斗来看，两者采取了完全不同的打法，可以预见未来华为和小米之间会有一场恶战。

华为能否在物联网生态中逆势突围？

小米生态链产品主要由小米和米家品牌输出，米家APP是小米智能家居的核心平台。

截至2017年底，约400家生态链合作伙伴已为米家用户提供超过800款不同设备，米家APP已连接8500万台设备，日均设备数超过10万，其中超300万用户拥有5台以上联网设备。

截至2018年第二季度末，小米拥有物联网连接设备150万台，环比增长15%。可以看出，小米生态链已经布局了五年，在产品品类丰富度、平台设备数量、用户基础等方面呈现出先发优势。

华为进入智能家居较晚，但凭借华为智能手机的用户基础，智能家居平台也在快速跟进。

小米进入智能家居市场较早，通过高性价比和爆款概念在渠道引爆，在产品类型和平台规模上保持领先。

但是，小米智能家居平台的问题也很明显。一方面，平台以小家电为主，难以构建一套智能家居能力；另一方面，小米现有的生态链模式难以真正实现平台的开放，具有一定的封闭性，这将限制小米智能家居平台未来的进一步发展。

相比小米的生态链，华为的HiLink平台的劣势是起步较晚，在产品品类和设备规模上与小米还有一定差距。相比小米的米家品牌，无论是华为的HiLink平台还是华为的smart choice品牌，用户认知度都比较低。

但华为HiLink平台的开放性，以及与各领域头部玩家的合作模式，可以给用户更多的选择。随着华为近两年的快速扩张，以及华为在品牌、无线、通信技术方面的优势，为华为的智能家居提供了更多的可能性。

如果说小米凭借先入为主、高性价比、线上渠道赢得了第一阶段，那么第二阶段的竞争才刚刚开始。接下来是小米继续保持优势，还是华为逆势突破？

能不能靠性价比PK一切？

小米的生态链模式和华为的智选模式最大的区别是产品合作模式。小米的生态链产品由小米投资的各个细分领域的创业公司驱动，是小米模式的延伸。华为选择的产品是华为与各领域合作伙伴在合作的基础上探索出来的* * *同R&D模式。

但从产品诞生路径来看，两者比较接近。小米生态链产品是小米和生态链公司* * *，特别是在产品定义和产品设计上共同开发的。生态链合作伙伴负责生产，然后小米以成本价买断所有产品，通过小米渠道销售。销售完成后，分享一定的利益。

目前，华为Smart Select产品是华为与合作伙伴* * *，共同打造的全新产品，重新建立项目、设计、开模、生产，按照华为自主研发的产品标准制作华为Smart Select产品，产品主要由华为渠道销售。

华为的产品定价比小米高一个区间，同时保持相对便宜的价格，这也与华为手机用户有较高的契合度。性价比低的产品主要针对年轻人。

小米生态链企业整体R&D能力较弱，主要冲击一些行业门槛较低的成熟市场，然后依靠线上渠道优势和性价比开拓市场，但产品创新能力不高。

在华为的智能选品模式下，无论是华为还是各个行业的头部玩家，在产品研发方面都有很强的实力；新成立的方舟实验室更像是一个产品实现、智能场景探索、技术合作、赋能的平台。

一方面是性价比高、先发优势、R&D能力弱的小米生态链；另一方面是R&D能力强、品控高但进入晚的华为。同样的优点和缺点并存。谁能最终获得市场认可？

小米渠道的隐忧

目前小米生态链和华为智能家居平台都是围绕线上线下渠道全面布局，渠道竞争的火药味非常激烈。在线下，手机销售带来的流量成为拉动物联网产品销售的关键；线下，两家都在争先恐后地在体验店铺设智能家居。

双方在渠道上的标杆意义相当明显。可以预见，未来两家公司将围绕物联网领域继续深化线下和线上布局。随着华为手机在销量上的优势越来越明显，其流量优势将进一步呈现，小米的渠道优势正在下降。

小米和华为代表了手机巨头进军智能家居平台的重要力量，也是智能家居平台领域的两大重要玩家。谁能在未来的竞争中进一步赢得平台的规模，谁就有可能赢得这场比赛。

规模成功的关键在于平台品类多，产品单一，这有赖于合作伙伴的深度参与，而更多合作伙伴的参与需要足够的利润空间和销量，这也需要大量的用户和广阔的渠道支持。

其中，合伙人尤为关键。他们能否留下足够的利润空间，带来更多的销售额，是两个平台成败的关键。

小米生态链模式的核心利润是靠流量驱动的，流量来自小米手机。随着小米手机国内市场增长放缓，小米手机带来的线上流量也遇到了瓶颈。

一方面，小米产品性价比高，硬件综合净利润不超过5%；一方面，小米手机带来的流量遇到瓶颈，小米生态链合作伙伴从小米平台获得的流量也会遇到瓶颈，甚至销量可能会下降。

这个时候，对于小米生态链企业来说，是一个两难的选择。一方面小米/米家品牌发展遇到瓶颈，另一方面打造自己的品牌异常艰难。如果小米不能解决生态链企业的盈利问题，“集团军”的优势就难以释放，生态链企业的生存和产品研发能力就难以保证，平台的规模化只会放缓。

另一方面，华为智能选型模式，华为采用与各领域头部玩家合作的方式打造产品，按照华为自主研发的产品标准打造产品，保证了产品质量。

问题出在“联盟军”合作上，针对的是各个领域的头部玩家，还是其他？物联网智能家居平台竞争合作。这些头部玩家愿意投入多少精力与华为合作，能合作到什么程度，还有待观察。

华为的智能家居起步较晚。目前最核心的问题是内部资源仍然不足，短期内留给华为智能家居的市场空间有待验证。

小米和华为的人群定位不同。小米平台主要以自有品牌产品封闭，小米的目标用户是追求高性价比的年轻人。华为的平台更开放，用户选择性更强，目标用户对价格不那么敏感。两个平台都会获得各自的发展空间。

小米的流量瓶颈能否解决，华为能否探索出一条合适的道路，都需要时间来验证。

随着小米手机国内销量的放缓，小米生态链模式的发展似乎遇到了瓶颈。华为能否成为小米在物联网领域最大的竞争对手，很大程度上取决于华为集团在战略层面的重视程度，以及投入多少资源和人力做物联网平台和智能产品。