工作计划范文，如何写工作计划

现在在公司做了四年的销售。可以说我是公司最老的业务员之一，为公司的发展做出了一定的贡献。现在2011的一年就要过去了。年底想总结一下一年的工作，也提前写下2012的工作样板计划，让自己可以安全度过假期，及时认识到目前的情况。希望不会让自己失望！

转眼间就要进入新的一年2012。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。我出来工作已经四年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。

第一，熟悉公司新的规章制度和业务发展。公司在不断改革，做出了新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。

1，一季度主要以诉讼业务发展为主。针对现有老客户资源开发诉讼业务，开发所有可能有诉讼需求的客户，对于有合作意向的客户，安排法务专员见面洽谈。期间至少促成了两起诉讼，代理费8万多元(每起4万)。在开展诉讼业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

2.第二季度，我们主要从事商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加强与老客户的联系，形成业务循环的客户群体。这样代理费就多了48000元(每月不低于65438+20万元)。在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

3.第三季度的“十一”和“中秋”带来了无限商机，也为下半年带来了开门红。而且随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提升，我会对其大型企业符合“中国驰名商标”或“广东省著名商标”条件的客户进行针对性的开发。有意合作的客户可安排业务经理见面洽谈，争取签订一个“广东省著名商标”，承办费用7.5万元以上。在发展驰名商标和驰名商标业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些交办业务的进展情况。

4.第四季度是一年的结束。这时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中潜在的客户资源开发情况，找出漏洞，有针对性地提出可行的建议，努力实现对客户公司最全面的知识产权保护。代理费每月至少654.38+0万元。

第二，制定学习计划。学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商业的生命力。我会根据需要调整学习方向，补充新的能量。专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。知己知彼，百战不殆。这方面希望业务经理给我支持。

第三，增强责任感、服务意识和团队意识。主动把工作做到点子上，落实到人。我会尽量减少领导的压力。

以上是我个人2012的工作计划，可能还不成熟。希望领导指正。火车在头带上跑得很快，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助。期待2012，我会更加努力，认真负责的对待每一笔生意，努力赢得寻求更多客户的机会，争取更多订单，提升自己的业务。我相信我会在2012完成我的新任务，迎接新挑战。

2012年，我有了更多的期待，我相信我会在2012年取得更大的进步。我就是这样一年一年地走过来的。从一个什么都不懂的年轻人到一个很深的资深公司业务员，我的成长一波三折，但是在以后的工作中，我还是需要继续努力，相信我在2065438。