企业演讲
企业演讲1尊敬的熊副校长，各位领导，各位同学；
大家好！
六月盛夏，时光飞逝，我们第十期培训班即将毕业。首先，我很荣幸地向熊副校长和人力资源管理中心的领导表示衷心的感谢，感谢他们为我们的进步提供了专业的培训平台和学习机会，向荣誉班主任林星经理表示衷心的感谢，向所有教过我们的老师表示衷心的感谢，向精心组织和努力准备这次培训的于青辅导员表示衷心的感谢。你辛苦了。在我们成长的道路上，有了您的帮助，我们走得更稳更快。
我不想说快乐的时光总是那么短暂，因为这两个月的训练给了我们太多。我们无法跟上时间的脚步，但我们可以珍惜美好的回忆。还记得熊副校长在我们开学典礼上的鼓励，他对“好好学习，天天向上”的精彩诠释，他对返璞归真的学习过程的阐述，让我们知道为什么学习吗？学习有什么用？把他自己孩子的故事分享给我们，用睿智的话语激励我们，鞭策我们，教育我们。让我们一起走得更远。
职业规划、人生价值和工作方法、优秀团队的* * *理念、鞋服专业知识、QC如何解决现场问题、ISO体系的基本理念、TPM安全、安全教育、表达和沟通的艺术。一门精彩的课程，是我们教师在工作实践中不断检验、修正、丰富和发展的工作的独特总结。户外拓展活动，野外演习，军队队列。课堂上互动、生动、参与式的教学大大缩短了我们从繁忙的日常工作到学习生活的心理距离，极大地调动了大家学习的积极性和主动性。531课表，课后试卷，是对我们所学内容的评价。每一位老师精彩的讲解，无一例外的让我们清醒，开悟。让我们这些初出茅庐的学生，像在沙漠中搜寻一样，遇见绿洲。让我们真正的学习和思考，思考和相信，相信和行动，我们的行动将会开花结果。让我们的企业愿景更上一层楼，让我们的企业倡导年轻、时尚、阳光的生活方式，让我们的诚信、创新、协同、高效的价值观得到更加鲜明的体现，让我们脚踏实地、超凡脱俗的经营理念得以延续和永远传承。让我们的企业德才兼备，* * *共同成长的人才战略才能真正实现。
第三，今天坚持到第10期培训班的45位学员，有一个幸运，就是我们来自基层的不同部门。我们互相交流，互相学习，取长补短。我们是兄弟，学业的结束并不意味着分离。回到各自的岗位，我们都在做着同样的事情，那就是，我们都在为红星鸿星尔克的卓越发展贡献自己的力量。让我们在这次培训中体会到更多有效的道理，这是友谊的延续。
最后，第十期培训班全体学员怀着感激之情，感谢领导对全体学员的关心和爱护。您的谆谆教诲铭刻在我们心中。感谢您无私的教导。您精彩的讲解对我们来说是一次思想的洗礼。感谢名誉校长林荣经理，我们不会辜负您的期望。多亏了于青的帮助，有了你，我们的学习更容易了。请10届存储组班的同学们放心，回到各自的岗位，一定不会辜负大家的厚望。我们将把所学知识运用到工作实践中，为红星鸿星尔克的腾飞而努力。
谢谢大家！
公司演讲2尊敬的领导和同事们:
大家好！
我很高兴参加这次演讲。我是机电维修班的李浩。首先，我要感谢领导们长期以来的关心和支持。今天，我演讲的题目是“建设先进的企业文化，共创西部市场辉煌的明天！”。
大家都说了，中石油西北销售是我们的家，我们都是这个家的亲人。今天，你用实际行动证明了你是独一无二的，不可替代的；明天，我们将自豪地向世界展示，我们的西方销售，我们真诚的团队和我们的企业文化也是独一无二的，不可替代的。
有人说:企业是个大舞台，看谁更精彩；还有人说:比赛是一套健美操，可以放松肌肉，写出跳动的脉搏；我想说，优秀的企业文化和独特的核心竞争力是企业的能量宝库，释放激情，收获蓬勃。
那么应该如何理解企业文化呢？企业文化的意义在于它充满了整个企业的方方面面。它不仅是一个企业的灵魂和潜在生产力；也是企业生存发展的动力；也是企业立足市场的源泉。总之，企业文化对内是向心力，对外是旗帜。
或许这种对企业文化的解释会有些不尽人意。事实上，在现实生活中，我们无时无刻不在与企业文化打交道。当我们接触到一个企业时，这个企业中最明显、最不寻常的现象和事情往往会引起我们
关心和兴趣。比如，当你踏入一家企业，你能立刻感受到企业所处的氛围，人们如何打招呼，如何待人接物，如何规划办公环境等等。一些无声的东西向你展示了企业文化，它是如此深刻地体现在每一个细节中，甚至是那些容易被遗忘的角落。所谓企业文化，无处不在。
海尔的企业格言中有两句话表达了海尔人的心声:“做别人认为绝对不可能的事，坚持别人认为很简单的事。”
走吧。“这两句话给我留下了非常深刻的印象，这是海尔企业文化的精髓，体现了海尔永远创新进取的企业精神，以及谦虚务实的企业作风。
我们公司的企业文化是发展的，进步的，无处不在的。你看，规范企业和员工行为的制度，就是一种企业文化；一次次感恩社会，是一种企业文化；一套代表整体形象识别的工作服，就是一种企业文化。这几年来，工作环境在变，身边的同事也在变，但我和这里的每一个人都结下了深厚的友谊。他们有时像长辈一样帮助我，有时像家人一样关心我，有时像朋友一样倾听我，有时像儿时玩伴一样给我欢乐，有时，太多次了。今天，我想借此机会对他们每个人说几句话。他们让我在新的工作环境中成熟成长，也让我懂得了只要在平凡的工作岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，依然可以做出不平凡的成绩。人生就是不断挑战自己，管理自己，发挥自己的潜力和热情，这样才能感受到生活的真实，才能体现自己的价值和无限的潜力。
一路走来，一路感动，是西部营销企业的文化氛围，领导的民主科学管理，同事的真诚帮助，让我觉得选择在西部营销工作，就是选择了一片广阔的天地，需要我不断的战胜自己。一张白纸可以描绘出美好的蓝图，我会在这里不辞辛苦地描绘出我有意义有价值的人生蓝图。
这一切都证明了我们西北销售就是这样一个温暖而有人情味的大家庭；我们的团队就是这样一个有凝聚力和向心力的团体；我们的领导人就是这样有亲和力、决策英明的领导人；我们的员工就是这样的员工，互相帮助，互相关爱，团结协作；我们的企业文化就是这样一种以人为本、真诚团结的文化。
航船的一帆风顺是舵手的成功，企业的成功是激情团队的成功。
建设中国石油，我们任重道远。想象未来，我们充满激情！让我们尽情享受我们的才华和激情吧！让我们携手奋进，为* * *打造西北地区辉煌的销售明天而努力！
最后，祝我们公司蒸蒸日上，员工生活幸福，明天更美好！谢谢大家！
所有的企业都希望自己的基业长青，尤其是国内相对年轻的企业。
随着经济全球化和市场国际化进程的加快，世界范围内大规模的经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国加入wto以来，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境中迅速成长。在联想收购ibm、中海油竞购美国Iusco石油公司之后，世界看到了中国企业在东方的崛起，中国人民为我们迈向具有国际竞争力的跨国企业集团而自豪。
但是，今天中国的市场环境今非昔比，企业要想实现可持续发展更加困难！成千上万的企业，由于缺乏战略意识，往往会想到一艘没有舵的船，在风中摇摆，无家可归，难以掌控外界的风风雨雨。
哈佛商学院终身教授迈克尔·波特曾说过:“战略是企业成败的关键”。
一位著名的经济学教授曾经做过一个生动的比喻:如果一个企业没有战略，那么它就像流浪汉一样无家可归。管理大师彼得德鲁克曾经说过:我们走进丛林，开始清理灌木丛。当我们辛辛苦苦清理完这片灌木丛，直起身子享受成功的喜悦时，突然发现旁边的一片灌木丛就是我们要清理的丛林！有多少企业在市场竞争的过程中，就像这些砍灌木的工人，往往只是埋头砍，而没有意识到自己要砍的并不是那片丛林。当我们沉迷于寻找让企业发展壮大的方法时，一定不要忘记回头看看自己是否迷失了方向。
一、战略和战略管理的基本概念
企业战略的概念主要来源于军事战略。从军事的角度看，战略是对战争全局的谋划和指挥，即根据对立双方的军事、政治、经济、地理等因素制定和采取的有关战争方针、政策和方法，服从战争规律，照顾战争全局的各个方面。
目前，企业战略的定义有很多种。“设计派”认为战略是一个经过深思熟虑的、符合逻辑的完整规划过程，“定位派”则将战略制定的过程视为一个理性的分析过程。认为战略是确定组织在市场中的位置。
亨利·明茨伯格在总结分析了一些战略概念后，提出了“战略的5p概念”，并从不同角度分析了战略的基本含义。根据他的归纳，我们可以从计划、模式、定位、理念、策略五个角度来理解战略。
什么是战略管理？它基于战略的概念和本质。简而言之，战略是关于企业的总体发展方向以及实现这一发展方向的途径的规划。而战略管理是对确定战略和实现战略目标过程的管理。过程主要是“战略分析”、“战略选择”和“战略实施与控制”。
那么战略管理在中国的推广存在哪些问题呢？根据一项调查机构的调查，许多企业管理者对战略管理的有效性有不同的看法，如“你认为战略管理很有用吗？”被问及时，肯定的回答不到50%，34%的受访者认为已经实施的战略管理效果一般，6%的人认为效果不好或极差。调查结果也反映出，目前企业对战略管理的认识存在较大差异。这种情况对企业推进战略管理非常不利。分析当前企业战略管理中存在的问题，提高认识，是一项重要的任务。范文先生保留所有权利
第二，反思国内企业战略管理之痛
1，战略管理不是计划。
战略管理在本质和功能上完全不同于五年计划或10年计划，即不是按照整数时间来定义时限，而是根据解决问题对象的需要来定义时限；它不是生产、销售、财务、技术等部门共同工作的结果，而是根据环境变化指导整个企业和各部门工作的依据；既追求企业利润的最大化，又追求企业竞争的安全性；它主要不是技术产品，而是思想产品，是创新产品。战略规划没有最好，只有更好，所以在研究和制定发展战略时，不应该建立在对企业主要技术的熟悉上，而应该建立在包括军事思维在内的战略思维上。据调查，相当一部分企业的战略管理在当地属于“营销管理”、“人力资源管理”、“品牌管理”的范围，同时有近一半的受访者认为战略规划和五年规划是一回事，很多受访者认为“五年规划在五年之内，战略规划在五年之外”，相差太远，从根本上阻碍了战略管理的正确发展。
2、战略管理不是企业宣传材料。
战略管理不应是企业危机期间、重组后和大股东变更后的工作，而是企业发展中的经常性工作；不应该用来宣传表彰，而是关系到企业生存安全的绝密资源。目前，我国企业管理者的意识非常落后。另一方面，国际知名家电巨头对进入中国的战略守口如瓶，一字不漏。
3.战略管理不是一个程序。
战略管理是一种以思想创新为特征的管理，不能按照教科书来实施和规范，更不能程式化和数字化。通过提取整理一些数据，输入电脑，产生大量的打印输出，加上结论，就可以完成。对战略管理与其他管理的本质区别缺乏正确的认识，导致采用不恰当的方法。
法律是严重阻碍和制约企业战略管理的根本原因。由于这种误解，在实践中，或者说荒谬地，把战略规划研究当成一项任务，组织很多专家和部门负责人头脑风暴，违背了思想创造活动需要少数人长时间集中思考的规律；或者将战略规划程式化，导致很多企业的战略规划千篇一律，即使战略规划也缺乏高度的针对性，而不是“一把钥匙开一把锁”，完全违背了“你打你，我打我”的基本战略法则。这种战略规划是没用的，保密的。
第三，战略管理和多元化发展。范文先生保留所有权利
体制改革、规范管理、战略管理、多元化发展是集团公司新时期的发展方向。多元化发展意味着多元化的战略决策。一般来说，企业在选择多元化战略时通常有以下考虑:
1，最大化利用市场机会，赢得最大利润。
利润是企业发展的不竭动力，企业对利润的追求永无止境。当企业发现某项业务不能为企业提供利润或者提供的利润不能满足企业的需求时，往往会开拓更多的领域，进入更多的行业和业务，以赢得更多的利润。同时，在社会发展变化的过程中，产业结构的调整也会导致一些高利润行业的出现，这些行业对企业是有吸引力的。
2.充分利用企业的资源和能力，建立更多的竞争优势。
企业经过一段时间的历练，会在激烈的市场竞争中积累一定的资源和能力，而这些资源和能力往往隐藏在企业的生产、技术、管理、营销等环节中。因为企业的资源和能力是不均衡的，如果企业只选择专业化生产，可能其中一种能力得到充分发展，而另一种可能没有得到充分发展。在这种情况下，木桶效应就发挥作用了——一个木桶的储水能力不取决于最长的木板，而取决于最短的木板。因此，为了充分利用和发展企业的各种资源和能力，企业往往选择多元化的经营战略。
3.分散商业风险
人们常常把多元化经营比作“把鸡蛋放在不同的篮子里”，这样我们就可以通过不同的业务群体，分散经营风险，达到“东方不亮，西方亮”的效果。
4.摆脱产品周期对企业的束缚。
对于某个业务来说，产品周期对企业的影响很大。在产品成熟期，企业往往赢得更高的利润；但在产品的衰退期，企业会面临销售停滞甚至亏损的影响；而在多元化经营的条件下，企业可以在一定程度上摆脱其影响，实现企业的可持续发展。
5.扩展品牌
如果一个企业在一个市场已经有了很好的品牌效应，那么将这个品牌延伸到另一个市场，可以节省打造成功品牌的高昂成本，从而达到最大的投入产出比。比如海尔集团在中国家电市场建立海尔品牌后，将其延伸到手机、电脑等行业，既统一了海尔的形象，又降低了品牌建设的成本。
物资集团大庆油田老牌供应体系，是一家大型物资企业，具有较强的购、储、销综合实力。拥有丰富的供应商资源、强大的储运能力、布局合理的物资配送网络、完善的科技保障体系和创新的商业模式。作为大型石油企业大庆油田的长期物资供应商，涉足了金属、机电、建材、物流、工业、再生资源、租赁等多个方面。，这使得它在各方面都是可持续的。位于萨尔图、让胡路、迎风地区国家一级仓储仓库的物流公司让胡路仓储服务公司、银浪仓库，以及遍布全市的各供应站仓库，使其具备了强大的物资储运实力。总仓储面积534万平方米，铁路专用线27.9公里，大型磅秤、吊车、推土机、卡车、拖车等装卸转运设备240余台套。这些装备精良的硬件设备使其能够发展各种生产企业。今天的物资装备集团不仅是一个物资流通企业，而且能够生产高质量的生产资料。木材厂、建材公司混凝土加工厂、红旗抽油杆厂等生产企业就是有力的证明。企业在努力多元化的同时，多元化也在回报企业效益。在过去的几年里，材料集团充分利用企业的资源和能力，建立更多的竞争优势。比如建材公司的主营业务是水泥、砂、石等建材。那么发展商品混凝土就是一个延伸企业发展的好项目。
同时，多元化使企业能够有效分散经营风险，摆脱产品周期对企业的束缚，最大限度地利用市场机会，赢得最大利润。
在发展多元化业务的同时，物资集团也在努力打造自己的品牌效应。2005年，大庆油田“创先争优年”，以管理局“创先争优年”活动为契机，以“四个转变”为导向，抓住一个重点，激活两个方面，努力打造“大庆材料”的品牌优势。同时，灾区多元化的经营业绩更好地延伸了品牌效应。
四、“四个转变”是企业推进多元化战略管理的有效保证。
“企业文化从骨干向全员转变，团队管理从简单的制度约束向多元激励转变，内部关系从相对独立运作向无缝沟通转变，未来发展从适应性企业向学习型企业转变”的战略思路，是集团领导在2005年第二次职代会上提出的新的工作主线。总的来说，“四个转变”是企业文化的四个不同方面。企业文化是企业的灵魂，对企业的发展具有导向、约束、凝聚和激励作用。他能有效激发广大员工的积极性、创造性和主动性。它是实现企业战略目标的有效协作手段。
物资集团与大庆油田相伴40余年。在今天风起云涌的改革大潮中，物资集团这个大家庭必将携手走向更加辉煌的明天。
尊敬的领导和员工代表:
大家好！
首先感谢各位领导给我提供了这个锻炼自己，展示自己的机会。是我局深化人事制度改革的重要举措，也是加强干部队伍建设的有效途径。我支持，拥护，参与其中。
今天，我在竞争市场总监的职位。企业是我的家，建设靠大家，靠我。
所以竞争这个职位的主要原因是想把自己所学的东西奉献给企业。我认为自己合格，更有潜力，完全胜任，主要基于以下四点考虑:
第一，有很长的营销经验。本人参加工作15年，其中10年从事营销相关业务工作。我在农电单位工作的两年时间里，从事农村综合分类电价测算和电价政策执行工作，深入基层查看明细账和电费发票，深入村组查看计量装置，深入农户查看抄表卡和电费收据，实地查看电价、电量和电费是否“三合一”。让我明白了营销工作的关键环节——抄、查、收。在用电单位工作的八年时间里，主要从事营销管理工作，深入基层考察配电台区、厂矿，对目录电价用户有了深入的了解和认识。10年的工作经验为我竞争这个职位积累了“第一桶金”。
第二，有更充实的营销知识。营销工作非常专业。无论在农电股还是用电股，在科长的关心和指导下，在同事们的帮助下，我学会了如何测量电流、电压，瓦秒法电表计算的准确性，各种电压等级的电流比，负载和变压器的容量，电表的配置等等。特别是通过对《营销基础知识》这本书的系统自学，掌握了电费退补、无功电容补偿、电价构成、基本电费等知识，使自己的营销专业知识更加专业和系统化。同时，认真学习收集电力检查条例，重点是电力法和供电业务规则。你可以说你把一些常用术语背熟了，不需要翻书就知道哪些在多少页。特别是通过“电力营销管理系统”的操作，掌握了电力投入、停报、恢复、建账、审核的工作流程。这些专业知识为我竞争这个职位打下了坚实的基础。
三是综合协调能力强。在办公室工作，深受领导影响，从领导那里学到了工作的艺术和协调处理疑难问题的技巧和方法，有利于协调处理营销工作中的突出问题。
第四，有良好的年龄优势和吃苦耐劳的敬业精神。多年的工作经历培养了我“能吃苦、能忍耐、能奉献”的品质，养成了脚踏实地的工作作风，做工作、做事情，让我头脑清醒、内敛、头脑清醒。面对营地专业性、系统性、综合性的特点，我具备了从容应对的基本条件。
总之，我对自己的评价是:有丰富扎实的营销知识，有踏实的工作作风，有爱岗敬业的职业道德，有为企业奉献的工作热情和责任感。
电力是国民经济的命脉。这句话很熟悉。作为一个电力人，我认为营销是供电企业的命脉。如果这次能竞聘到这个职位，我会珍惜这个机会，用心、用情、尽职、尽责做好工作，并从以下五个方面着手做好工作:
首先，理顺营销工作流程。以此为契机，规范业务拓展安装，根据业务拓展安装的受理权限，建立高压电力客户安装信息，会同相关部门深入现场调研供电方案，从供电方式、计量方式的确定到计量装置的选择，严格把关，按流程进行用户工程设计和工程预算， 签订用户工程施工委托书，然后完成验收并签订供电合同，以指导供电所低压客户安装资料的收集和整理。 依法依规、按程序做好全球营销工作，明确双方产权边界、安全责任、电费缴纳、违约责任，规避企业经营风险，以专业技能和法律法规切实维护企业权益。
二是加强专业化管理。负责市场部的拓展，线损管理，电价电费审计等。，合理分工，制定岗位工作标准，让大家充分发挥聪明才智和主观能动性，紧密协作，打造一支业务精通、工作高效、服务规范有序的营销管理专业队伍。
三是认真履行职责。电价电费政策性特别强，严格把关，不折不扣地执行国家政策，不折不扣地落实，不折不扣地监督检查，对企业的效益负责，不推诿、不推卸责任，积极进取。每月认真检查购电费用，重点检查大用户用电量和电费情况，及时进行营销分析，用电波动较大的企业多一些，有针对性地到基层和客户进行检查。结合“四项营销整治”，重点整治用电性质和电价政策执行情况。将电费和线损纳入本人绩效目标考核，推进电费整体回收和降损增效工作。
四是加强用电业务普查和计量检查。鉴于特种变压器用电量占全球售电量的75%，我们将重点检查特种变压器用户，特别是大用户，采取定期检查、抽查、夜巡等方式防止客户窃电，严格检查客户实际用电量、用电性质和电价执行情况。对于投产增加(减少)产能的客户，必须填写相关报表，营销专员会到现场查看产能，封存设备。基本电费从设备封存之日起计算，从管理、制度、流程上规范。对于高压计量客户，根据用电负荷及时调整变比，保证计量的准确性。
五是深入开展优质服务，积极做好对客户的宣传解释工作。营销部门是直接与顾客接触的部门。热情服务，实行“由内而外”，提高工作效率，主动为客户做好用电宣传解释工作，严格执行供电服务十项承诺中的客户验收答复和通电时间，努力使客户早通电、用好电、服务好，达到客户和企业双赢的目的。
如果我竞争这个职位
我将以职务提升自己，创造一流业绩，回报组织的信任和同志们的期望；如果我不竞争这个职位，我也不会气馁，做好组织分发工作，苦练内功，增长才干，为下一次竞争做准备。
长风帆如歌，风景宜长。我坚信:一个团结务实的领导团队和一批即将崭露头角的优秀年轻员工，必将使企业的未来更加辉煌灿烂！
最后，再次感谢大家的支持和信任！
谢谢大家！