海尔STP 4p分析目标营销策略

海尔的营销战略:在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，海尔集团先后实施了名牌战略、多元化战略和国际化战略。2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球品牌战略阶段。经过24年的努力，海尔品牌在全球的美誉度有了很大的提升。2007年，海尔品牌价值达到786亿元。自2002年起，海尔品牌价值连续六年位居中国最具价值品牌第一。海尔牌冰箱、空调、洗衣机、电视、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为中国十大世界级品牌。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织的“亚洲企业200强”排行榜中，海尔集团连续第四年名列榜首。海尔已经成为世界级品牌之一，随着全球市场的扩大，其影响力正在迅速上升。

据国内最权威的市场咨询机构中怡康统计，2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25%以上，仍保持第一份额；尤其是在高端产品领域，海尔的市场份额高达30%以上，其中海尔在白色家电市场仍然遥遥领先。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。“创新驱动”海尔集团致力于为全球消费者提供满足其需求的解决方案，实现企业与用户的共赢。

到2007年，海尔申请专利7883件(其中发明专利1736件)；仅2007年，海尔申请专利875项(其中发明专利502项)，平均每个工作日申请2项发明专利。在自主知识产权的基础上，海尔参与制定了9项国际标准，其中3项即将发布实施，这表明海尔的自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主持或参与编制修订了152项国家标准，制定了425项行业及其他标准。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。

在创新实践中，海尔的“OEC”管理模式、“市场链”管理和“一人一单”发展模式引起了国际管理界的极大关注。目前，美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国欧洲管理学院、日本神户大学等商学院对此进行了专题案例研究，海尔的“市场链”管理也被纳入欧盟案例库。

2008年，海尔进入实施全球品牌战略的第三年；随着全球化和信息化的快速发展，海尔开始重新设计信息化流程。海尔通过从目标到目标、从用户到用户的端到端流程，构建卓越运营的商业模式。海尔的信息革命意味着“新客户时代”的开始。海尔通过流程机制的建立和优秀商业模式的打造，创造并满足全球用户的需求。海尔开创了“创造资源，享誉全球”的企业精神和“一人一人，速战速决”的工作作风，通过无边界的团队整合全球资源，打造中国人自己的世界名牌！