深圳市王华动漫科技有限公司董事长徐和峰--带着企业做点事。

“用户为什么要买你的产品？”这是深圳王华动画科技有限公司董事长徐和峰每天都在问自己的问题。

在徐和峰看来，“适销对路”是判断创新产品最重要的标准之一。“抓住目标用户的需求，做出满足他们需求的最好的产品和服务，是我们生存的根本。我们必须每天保持清醒的认识，脚踏实地。”自2011创立画王以来，徐和峰带领团队，始终坚持把科技创新作为企业发展的主要战略，把产品质量作为企业发展的根本，致力于让原创手迹智能化走进千家万户。

找找看，继续走下去。

徐和峰在深圳工作多年。1998恰逢深圳华强北电子产业蓬勃发展，徐和峰在那里从事手机零配件的生产和销售。“从手机镜头、电阻屏到电容屏...经历了从功能机到智能机的迭代。这期间，我看到了科技带来的巨大变化，开始思考如何激发和保持企业的活力。如果做纯制造，没有自己的核心技术，企业能走多远？”徐和峰回忆说，一个偶然的机会，我了解到了图形平板这样的产品。它有一定的技术门槛，而且当时这个行业在国内还是比较空白的。

选定赛道后，徐鹤峰着手组建团队创业。创业需要钱，钱从哪里来？2010年毅然卖掉深圳唯一的房产，融资近100万，2011年注册成立画王公司。徐鹤峰说:“有了钱，就有了做事的底气。”

然而，破釜沉舟的决心并没有给事业带来一帆风顺。徐和丰面临着严峻的考验:国内市场尚未打开，国外市场难以打开，销量一直无法上升。你是想坚持下去还是放弃？

“当时，我的心在挣扎。第一个月只卖了几百台，其他都不看好。”徐鹤峰回忆起那些日子，百感交集，有种赌博的感觉。但另一方面，数字化是未来发展的趋势，图形平板方面的行业也会相应发展。徐和峰在继续坚持创业理想的同时，通过做其他产品的贸易来维持工作和生活。但对于企业发展，徐和峰一直有着清醒的认识:“产品开发永远要以用户需求为导向。”

"品牌对企业的发展非常重要."徐和峰说，虽然当时他对品牌的概念没有深刻的理解，但他在创业的第一年就注册了王华的商标。为了建立产品的市场认可度，他在加工生产前期就与客户协商降价，并在产品上打上王华的商标，逐步实现从OEM(原始设备制造商)到ODM(原始设计制造商)的转变。市场的认可，让画王的销量在未来两年实现了几何倍数的增长。

人才第一

无论是穿着中黑t恤、浅色休闲裤、运动休闲鞋，还是交谈中爽朗的笑声，都显示出徐鹤峰强大的亲和力。这种亲和力体现在他“以人为本”的企业管理理念上。回顾过去的10年，在徐鹤峰看来，画王的每一次战略转变都是以人才为先。“人才是企业最根本的核心竞争力。人才在哪里，公司就在哪里。”

2013年，徐和峰瞄准海外市场，正式计划从B到B(企业对企业)转型为B到C(企业对消费者)。亚马逊成为首选平台。“做电商的大多是年轻人。他们不喜欢去偏远的工厂工作。”徐和峰坦言，为了顺利推进亚马逊项目，他租了一间民房办公，只为电商团队在一个交通更加便利的区域办公和生活。“这一次，相当于二次创业。我带着一个5人的团队在一个民房里工作了半年，才搬到一个写字楼里。”不仅如此，由于业务发展的需要，徐和峰走遍全国，在武汉、广州等地设立了分公司。

随后，徐和丰在寻求产品技术突破的同时，大力拓展市场。“当时graphics tablet的驱动软件无法适应苹果系统。这对我们来说是市场渠道的巨大缺失。”徐和峰说。

如何弥补这个不足？徐鹤峰没有直接回答，而是讲了一个细节。“公司里没人懂苹果系统。后来经朋友介绍，找到了一个为苹果系统开发软件的工程师。在接触过程中，我发现他有一个习惯，就是电话总是静音，十有八九没人接电话。所以只要打通他的电话，不管他在哪里，哪怕是在上海，我都会告诉他我们就在附近，马上带人坐飞机去找他，以便向他取经。学一点是一点。”

坚持付出，就会有回报。在徐鹤峰的不懈努力下，汪华于2013年底开发出了图形平板苹果系统驱动软件的原型，并于2014年底推出了第一个正式版。在随后的几年里，经过不断的系统升级和迭代，画王打造了软硬件结合、数字内容输出的产品矩阵。它有四个独立品牌和两个R&D中心。

稳定压倒一切。

徐鹤峰办公室的茶几后面，有一幅书法作品，上面写着“自律”二字。这种“自律”在他对公司产品质量的把控中可见一斑。

“稳定至上”是徐和峰在公司长期强调的发展原则。“稳定是指质量稳定、货源稳定、交货稳定。品如人品。在别人眼里，质量就是标准，但在我们眼里，质量就是信仰。”他说。

"没有好面粉，你永远做不出好面条。"徐和峰认为，要保证质量，必须从上游供应链制定严格的制造标准体系。“有一家显示面板厂商提出生产标准可以降低一点，我坚决拒绝了。与电视机或平板电脑的使用距离不同，用户在创作时甚至会把眼睛‘贴’在面板上。在这无限接近的视线里，任何产品缺陷都无处藏身。如果没有原则上的让步，产品就不会成功。”徐鹤峰对品质有着固执的坚持。

不懈的努力终将迎来丰厚的回报。徐和峰表示，画王自成立以来，一直在探索数字智能应用的新场景，将科技、艺术、生活融为一体。画王的产品已经从图形平板、数字屏幕扩展到数字手写一体电脑、蓝牙平板、签名屏、智能会议平板等多个品类。

“作为消费品，我们必须继续推动技术创新，不断升级产品以稳定市场。小步快跑，快速迭代，用最低的成本快速试错，紧盯用户需求，通过持续的微创新推动产品快速升级。”徐鹤峰的言谈中充满了自信。

与产业链共进退

“每一场危机的背后，必然既有危险，也有机遇。走在平地上，你很难超越别人。相反，在大家都在攀比的时候，是时候拉开距离了。”徐和峰说。

在拓展海外市场的初始阶段，王华不可避免地遇到了专利壁垒。“2014左右，我们突然收到美国的律师函，说我们的产品外观和技术涉嫌抄袭。”徐和峰回忆，在这种情况下，很多创业公司会选择避免正面交锋，并立即下架相关产品。一不小心就面临几千万的损失。

下一步是什么？面对投诉，徐鹤峰并不担心。“我们的产品在量产初期就已经获得了相关的知识产权证书，开拓海外市场势在必行，我们绝不能让步。我们聘请了一名华裔律师回复对方律师函，这件事最终顺利解决。”徐鹤峰感慨道，回想起来，这是来自对方的威胁和试探。坚持住这段时间，我们的海外市场就会顺利推进。

2020年，华王的生意受到了新冠肺炎疫情的影响。“这个时候，我必须首先稳定供应链。因为最后不是一家公司在战斗，而是整个产业链在进退。”徐和峰说，一方面要保证自己的信誉，绝不拖欠货款；另一方面，通过增加采购订单，让供应商多生产，多赚钱，保证他们的生产需求，让大家渡过难关。

对于未来的发展，徐鹤峰有自己的想法。“一个产品50年都卖不出去。近年来，除了技术部，公司还新设了技术部和研究室，专注于前沿科技领域的探索。”为了进一步推动科研成果的转化，2020年，画王与南科大建立了校企科研联合实验室，相互合作搭建实质性的科研平台。