律师如何发掘案件来源？
实习期满后，需要通过面试，才能获得正式的律师执业许可证。成为律师的时间成本只有法律人自己清楚。其中脱颖而出的新手律师，还需要几年的成长，才能成为一名基础业务精通的律师，但无论是新手律师，还是资历较深的律师，最需要也最在意的是案源。案源是每个律师立足和生存发展的首要前提。没有案源，就意味着没有案子可办，没有收入来源，更重要的是没有施展才华的机会。律师再厉害，学了最专业知识的律师也会被抛弃，从而“毁掉”一个律师的美好未来。那么，律师如何有效获取案源呢？新律师探寻案源的方式方法成为重中之重。让我们一起来讨论一下:
对于律师来说，案源就是市场，案源的开发其实就是营销。要抓住市场的脉搏，在激烈的市场竞争中推广律师的法律产品，让大家在茫茫人海中找到你，案源无非是人脉和宣传。
一、传统方法(基于网络，太麻烦，可以直接跳转到后面查看互联网渠道获客方式):
1，利用好熟人圈子
推你的个人名片，通过亲友推荐，老客户推荐，参加同学会，参加同乡会等方式告诉大家你是律师。因为律师的职业特殊性，让人很敬畏，会加深大家对你的印象，大家已经下意识的记住了你是律师这个事实，以后有什么法律问题都会第一个想到你。其实从自己的人际圈出发，是大多数律师第一桶金的来源。
2.找个大律所打电话。
大律所资源丰富，案件类型多样，办理的案件量大，影响大。当你有机会接触这些案例的时候，你的视野会非常开阔，你学到的技能和积累的实践经验也很充分。
3.跟随资深大律师，协助办案。
律所的资深律师，案子很多，总会有一些案子不能分身处理。这时候就需要其他律师协助了。在每一个老师、同事、同事都转了或者需要你协助的情况下做好工作。你认真负责的态度会给人留下很深的印象，这样以后别人如果有好的案例合作会第一时间想到你。
4.加入律师队伍
当你无法独立行走的时候，借助他人的帮助和自己储存的能力一起行走是一个很好的方法。刚开始做律师的时候，不要急于独立办案。可以寻求成为某企业老律师的助理或者团队律师的指定律师。同时要端正思想，任何岗位都是从基层做起，从小事做起。
5.参加或举办各种沙龙、论坛、讲座、演讲。
为了低成本打造高密度的潜在客户群体，讲座和讲座是最好的方式。这是点对点的宣传，有在会场播种，大面积种草的效果。律师可以通过讲座、讲座、沙龙等活动与委托人面对面交流，直观地在委托人的视野中展示自己的优势和高大自信的形象。而且，现场还有提问环节。客户抛出问题后，律师通过场景进行专业解答，更有说服力。
其实“说”是可以“说”出业务和案源的。“说”才能征服客户，才能很好的赢得客户的心。这个案源基本稳操胜券。同时“话术”能征服法官，说得好，法官被你感动了，案子基本“赢”了，给客户留下了非常深刻的印象，树立了高大、专业、自信的形象。
6.走法律援助之路。
不要狭隘地认为法律援助只是各省司法厅法律援助中心安排的法律援助案件。不要狭隘地认为法律援助是一条赔钱的苦路。实际上，新手律师应该主动参加行业主管部门安排的法律援助，以及判决后认为值得参加的社会法律援助，而且法律援助的范围不应该局限于你所在的省市县，而应该把眼光放大到全中国，借机扩大知名度，从而吸引更多的案件。
7.融入更多的社交圈，拓展人脉资源。
暴露自己的律师身份，积累和扩大人脉，并不是每天坐在办公室里，吹着空调喝着茶，等着客户上门，等着机会到来，而是投身于更多的社交圈，扩大自己的社交范围，开阔自己的眼界，结识各行各业的人，有利于自己的发展。
8.利用周六周日休息时间，在比较繁华的地方摆摊，免费提供法律咨询和写书；去一些个体商贩比较拥挤的市场，发名片。
9.平时有时间就去法院转一转，借机提供免费法律咨询，才谈得上受理案件；参加庭审，与未聘请律师的当事人进行沟通；去劳动局门后等，发名片，宣传等。
10，抽时间走访一些公司、企业，尽量与公司、企业的领导接触、交谈，了解企业的实际情况和需求，介绍自己、自己的律所，宣传法律知识。
11，经常参加一些企业家协会，商会，公会，认识一些公司领导，各行业大咖。
随着社会经济的不断发展，大家的受教育程度在不断提高，法律意识也在增强。在日常生活中，当出现一些法律问题或纠纷时，他们往往会寻求法律帮助。在互联网高度发达的今天，人们对网络的依赖程度很高，手机从不离手。他们总是首先寻找一个“母亲”。毕竟网络上的头脑风暴可以筛选出很多对自己有用的信息。这也说明一些传统的营销方式可能已经不适用了。我们应该跟上时代的步伐，利用互联网和媒体的力量，开拓案源市场，获取更多有效的案源，不必奔波。这也凸显了利用互联网进行宣传的重要性，这种宣传会传播得非常快。
律师一定要懂得宣传，酒香不怕巷子深的意识现在已经不适用了。如果我们继续坚持这种想法，我们就会落后于时代。通过互联网进行宣传，是一种知识、文化、智慧、经验的积累和沉淀。在网上曝光自己是律师，就是在网上系统地发布专业的法律知识，塑造律师的职业形象，建立个人品牌，供全世界的人搜索。让我们讨论一下案例来源的第二大方法:
第二，现代方法(主要是互联网宣传)
1，搜索引擎推广
搜索引擎的推广方式可以分为很多不同的形式，常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索排名、网页内容定位广告等。综上所述，付费贵，免费费时，并不是每个律师都精通SEO推广。
2.建立律师个人网站。
有了独立域名，这种律师推广方式的好处是可以更好的掌控律师网站的内容，更全面的包装律师本人。但是律师要综合分析自己在专业领域的优势、兴趣、爱好、强项、特长、弱项。要准确找准自己未来的长期定位，不要让自己做一辈子万能律师！物以稀为贵。只有成为某个领域的专家，才能从众多律师中脱颖而出。
3.开通运营各大自媒体账号。
开通包括但不限于微信微信官方账号、新浪微博、仪电、企鹅、网易、头条、知乎、博客、百家号等各类自媒体账号。律师需要营销，更需要有目的、有针对性、有计划的营销。律师运用内容营销是一种非常好的营销方式，通过内容营销打造品牌、开拓案源是大势所趋。如果选择内容营销，那么内容的创造和传播是两个核心环节。在传播渠道的选择上，微信微信官方账号、头条、一点、企鹅、网易、微博、博客、百家号等的传播。已经越来越受到众多法律从业者的喜爱，尤其是微信微信官方账号。对于刚入行的律师来说，没有经验，没有资历，没有人脉，没有资金。利用各大媒体进行内容营销是一个很好的机会，往往会受到搜索引擎的青睐，会有不错的排名。
4、软文推广
一名优秀的律师不仅要有过硬的专业能力，还要有丰富的理论知识。案件经验不多的年轻律师，可以通过理论文章展示自己的能力；对于有经验的律师来说，可以通过文章总结经验，借鉴他人，进一步提升自己。以写作和发表文章为契机，不断提高自我写作水平和修养，巩固专业知识，增强荣誉感和责任感。尽量通过各种渠道发表自己的观点、文章甚至作品，包括杂志、会议、论坛、专业网站、有影响力的微信官方账号等。，并在这些平台上展示你的文章，无形中形成了你的低成本持续获取渠道。如果你的潜在客户看到你的文章，他们可能会追踪到你，这是一种无差别攻击。
5.争取上电视，参加公益节目。
新闻媒体中有很多公益活动需要律师的介入，这就要求律师要养成读报看电视的习惯，看到相关信息就主动联系编辑，从而自荐。但一定要记住:不要和记者、编辑谈报酬，要以公益的名义打造自己的慈善大使形象。平时要主动参与新闻媒体报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕只是在报纸上说个三五句评论，或者在电视上露个小脸，都是积累和财富。
6、朋友圈孙判决书及法院传票等
律师朋友圈也是一种宣传手段，可以说是零成本，让朋友圈的人知道你最近在忙什么类型的案子，证明你没有闲着，也有客户，可以胜任这类案子。经常在朋友圈刷存在感，这样才能让自己出名，这样以后遇到类似问题第一个想到的人就是你。
7.建立或加入普法微信群
还可以把QQ和微信作为对外宣传和联系的工具，让QQ群和微信群保持社交性质的活跃，提高作为律师的知名度。因为每个人对一个人的认知都是从言行开始的，尤其是互联网时代给每个人带来了便利，通过互联网传播自己的信息。准确定位一些你擅长的垂直QQ群、微信群:比如你擅长金融法律，就去一些创业群、金融群，那里有大量需要投融资、股权、私募、上市的潜在客户，他们肯定会有相应的法律问题；如果擅长婚姻家庭案件，多泡妈妈社区；如果你擅长公司法，劳动法，那就去一些管理社区，HR社区。
8.进入大型法律咨询平台(强烈推荐)
入驻大型法律咨询平台，尤其是一些大型付费法律咨询平台，真正实现知识化。为什么我建议一定要入驻付费法律咨询平台？理由如下:律师行业卖的服务是知识加时间。愿意为知识付费的客户虽然不一定是大客户，但一定是尊重知识，素质相对较好的。付费法律咨询平台的作用就是帮你筛选这样的优质客户。个人不建议进入需要律师花钱认证的平台。本质上，律师虽然花钱进入平台获取案源，但实际上是通过免费咨询筛选案源，导致这个平台的客户质量很差。很多客户想要免费咨询，根本不接受付费咨询，转化率很低。同样是筛选客户，为什么不入驻一些付费的法律咨询平台？一步筛选优质有价值的客户，省时高效。
一个好的律师平台必须提供很多便利，包括不限于品牌曝光、资源对接、赚取咨询费、将线上客户转化为线下案件，几乎涵盖了律师的所有需求。所以一定要充分利用互联网的优势，选择入驻一些好的律师平台。比如这种客户付费咨询平台，律师筛选的源客户懂得尊重律师的知识和宝贵的时间，而不是免费咨询，转化的源客户质量很高。
另外，律师要珍惜已经付费咨询的现有客户。无论中标金额多少，律师都要视客户为“上帝”，用心回答每一位客户的咨询，才能获得更多的回头客。更好的在线上完成律师与客户的初步沟通，达成意向后再线下详细沟通委托事项，充分利用碎片时间，降低沟通成本，提升客户体验。律师的知识价值来源于知识付费，有价值的客户也来源于知识付费，即律师的案件来源于愿意付费的客户。
9.更快地使用自动售货机和Tik Tok活跃。
Aauto Quicker和Tik Tok这两个短视频应用成为近年来的热门搜索社交软件。律师通过直播宣传法律知识，发一些与法律相关的短视频，存储更多的潜在客户；也可以和网络名人合作，网络名人粉丝多，效果会更好。
10，组建自己的律师圈，享受资源。
多和律师交朋友，不管是本市的，本省的，外省的，外国的。培养交朋友的习惯，律师可以遇到全国律师行业同行的特殊资源、背景、人脉、能力、项目、代理、推荐、资源、人脉、合作、帮助、机会。下图是某咨询师在线法律支付平台的一个资源对接功能，超级实用。
11.塑造个人品牌:培养律师核心竞争力
律师个人品牌的建立与其专业能力、声誉、人脉、行业地位和影响力密切相关。品牌律师通常具备以下条件:
(1)有自己擅长的领域。当律师成为某个领域的顶级专家，自然会形成一定的品牌效应。
(2)有成功案例。律师要有自己的代表作品和标杆案例，既能吓住客户，又能让圈子里议论纷纷，口耳相传。
(3)具备充分的专业技能和办案技能。品牌都是基于实力，基于实力。律师不仅仅是帮别人打官司的人，还要提供很多很多高质量的法律服务。你是一个拥有专业技能的“金钥匙”法律服务提供者。
(4)有一定的个人魅力。超凡的个人魅力和修养是品牌律师必备的要素，否则bland怎么配得上品牌这个词？
(5)在行业内具有相当的影响力。不仅能得到圈内的认可(不限于同行、法官、检察官等。)，也受到当事人及其亲友的质疑。
营销从来都不是一件很简单的事情，也不可能一蹴而就，尤其是律师行业。很多时候，我们销售的不是特定的产品，而是我们自己和我们的服务。所谓金杯银杯，不如口碑。无论时代如何变化，获得客户的高度认同永远是最直接有效的宣传方式。与其迷茫抱怨，不如全心全意为现在的客户服务，为未来铺路。律师是一种服务行业，客户体验很重要。要积极响应，及时反馈，积极沟通，尽力解决客户的需求，努力服务一个人，满足一个人，然后围绕这个赢得更多的人。
总结:互联网渠道的重要性不用多说，相信很多从事律师行业的朋友都或多或少的学习过互联网营销推广的知识，但我还是想强调一点，那就是坚持。