M&A投资如何成功？
我的企业具备被兼并的条件吗？
要回答这个问题，首先需要转换角色，主动了解并购的动机。通常并购的动机是:1，对方需要你的客户；2.对方需要你的成长潜力；3.对方需要通过你实现全球化或者区域化战略；4.对方需要你的利润贡献；5.对方需要你成熟的技术或服务；6.对方需要你的专利或者知识产权；7.对方需要利用你，发挥并购后的协同优势；8.对方需要你的团队和经验；9.对方需要投资的财务回报。
完成一次主动并购的基本流程？
1.寻找M&A和寻找投资是一样的。首先要做一份商业计划书，明确介绍自己的企业。2.做好充分的市场调研，从上面提到的九大M&A需求，以及目标企业的资金实力，勾勒出适合M&A的目标企业。经验值的一个数学模型是:选择200家目标企业进入研究范围，最终选择30家公司进行报价；3.主动向30个报价客户推荐自己的项目，并进行电话沟通。最后锁定10家公司进行正式谈判，最后剩下5家公司进行最终选择。整个过程中，从10公司最终洽谈到M&A交易签约，可能只需要三个月，但之前的目标筛选需要更多时间。
主动并购的常见错误？
1，自己操作，不委托有经验的投行，会因为在目标选择、商业计划书、谈判沟通、M&A协议办理等方面经验不足而导致失误。回顾很多案例，M&A的交易价格往往是收购方预期的40%，这是缺乏经验的表现。2.把直接竞争对手作为M&A的优先，会大大增加M&A失败的比例，而直接竞争对手往往无法在产品、市场、人力上形成协同效应。九个M&A因子中，只有一个因子被占用，M&A的价值就会大打折扣。3.不要被表面的热情误导，融资其实也一样。往往热情的背后，是残酷的讨价还价和冰冷的条款。有态度的谈可行性，你会损失惨重，你会一直保持若干竞争格局。这是成功的法宝。记住:最合适的M&A人往往不找M&A对象，这样才有可能引导投资动机，赢得多个投资人的青睐。
以上三点是我参加会议后的一些感受。我可能没有还原全部内容，但希望能给“积极寻求并购的企业”更多的帮助和指导。
写到这里，翻出我之前写的一份商业计划书的10 ppt再次分享给大家。虽然是两年前的笔记，但我相信还是通用的:
第1页:一句话的项目总结作为标题。
用一句话概括这个项目，一定要表达“你能给人们的工作或生活方式带来哪些改变？”或者“你给一个行业的发展带来了哪些变化？”我用“改变”这个词，而不是“改善或提高”，因为只有带来“改变”的新服务，才会有真正的新市场，才会有更明确的投资和并购价值。
第2页:对应行业市场的关键问题及其带来的市场机会。
这个页面反映了创业团队的市场眼光。你是否只能看到部分细分，或者它的结构是否足以看到一个市场中的差距和机会？这种能力差距不是靠补课学到的。这也是投资人考察创业者能力的一个重要指标，因为一个公司在成长过程中对商业模式进行2-3次重大调整是很正常的。在市场的变化中，失去市场机会，让竞争对手成长，是最可怕的事情。所以要求团队在市场分析上有远见和深度。建议大家花时间认真研究一下这一页，否则“短视”难以成大事。