杨明:努力只是成功的重要因素之一。
北大七年学习经历，方正公司10年职业生涯，然后“跳槽”到北大青鸟。用了四年的时间，让一个亏损的小公司成为年入2.5亿元以上的行业龙头企业。“换个岗位，就得从头开始。”北大青鸟APTECH公司总经理杨明一次次从零开始。“李汉生的思想对北大方正传统文化的影响还是比较大的，包括对我的影响。”在谈到10年的最大收获时，杨明不止一次提到“空降”到北大方正公司的李汉生。虽然李在北大方正公司的经历以失败告终，但“带来了专业的理念。应该说我当时是花了很大力气才明白什么是职业精神的。”或许正因为如此，杨明的人生道路正朝着越来越专业的方向发展。在对他的几次采访中，无论是谈论成功还是复杂的心路历程，记者几乎感受不到他的激情、生成。
2001，65438+2，杨明被评为“2001年度APTECH印度全球唯一最佳职业经理人”(APTECH北京青鸟公司控股方为APTECH北京大学和APTECH印度)。
“越是不成熟的市场，越是充满商机。”这也是杨明从北大方正公司起步到北大青鸟APTECH公司的原因。
与公司一起成长。
在北大方正，从做技术人员到走管理之路，这个选择让杨明终生难忘。
正是在1993年3月，他离开了熟练的技术岗位，选择筹建北大方正电子公司武汉分公司。“当时我虽然坐在管理岗位上，但完全没有管理经验。好在武汉分公司刚成立。公司在一点点扩张，我的能力也在一点点提升。”杨明说:“我觉得在这一点上我是幸运的。我有机会成为一家新的公司，让我的个人能力和企业同步成长。我觉得是一个非常好的成长机会。如果你一开始就管理一个大部门，你十有八九会失败。”
“北大方正20多家分公司中，武汉分公司在前5，累计投资回报率在前3。”
这期间，杨明经历了一个公司创业、发展、成熟的全过程。同时也为他以后的选择奠定了基础。
“这期间，我对做大公司的架构有了基本的认识和了解，觉得当时IT企业盛行的人力资源架构是不合理的，是错误的。”
“企业要想更大规模、更合理的发展轨道上发展，不仅需要高端的领军技术人才，还需要大量具有基本功的实用型人才。”这是杨明在北大青鸟APTECH公司培训“软件蓝领”的初衷。
把一个项目变成一个产业
“放弃一些既得利益，从北大一个非常高层的位置上选择一个完全不为人知的东西，对我来说是一个挑战。”杨明庆幸自己做出了正确的选择，这与爱人马俊的不断支持是分不开的。
“如果你决定，我会支持你。本来，我出生在一个贫穷的家庭。条件好的话就更好了。如果条件不好，我还是会在一起的。”和杨明一样，北大教师马军对生活的要求也很简单。
“我们能把这个企业做到年收入五六个亿，这在当时是可以想象的。”回忆起刚来北大青鸟APTECH公司时的豪言壮语，杨明说，“这个目标还没实现，但看得见摸得着。今年公司业务收入约654.38+0.4亿元，系统收入(含加盟或授权培训机构)4.5亿-5亿元。如果我们公司这个业务达到5亿，那么整个系统的收入将超过100亿。另一方面，如果发生这种情况，这将是另一个挑战。需要一段时间的积累。”
把一个一年亏损几百万的项目做成赚几个亿，把一个10多人的团队扩大到200多人，把北大青鸟APTECH公司做成行业的领头羊，把IT培训教育做成中国的一个行业。杨明很有成就感。
“对我个人来说，最大的收获是通过一个实实在在的企业证明了自己的价值，体现了一个创业的梦想，证明了我做这个决定，迈出这一步，绝不是一个错误。”
“当初其实有更好的选择，但我的想法是，我的价值要体现在没人做过的事和没人想做的事上。”
正是因为多年对市场和行业的了解，以及管理经验的积累，他选择了IT培训教育方向。NIIT和APTECH在全球都是竞争对手，NIIT比北大青鸟公司的APTECH早三年开始在中国开展业务，但到目前为止，NIIT在中国市场仍处于亏损状态。
这也是杨明当选“APTECH印度2001年度全球唯一最佳职业经理人”的原因之一。还有一个原因是，2001年，他让北大青鸟的APTECH公司当年业绩增长了20%。
杨明的成功似乎并没有遭遇什么挫折，但在他看来，还是有一些“不成功的问题”。
“什么是失败，就是我对别人的影响力不够。”
他认为企业的发展是有规律的。在方正10年之前，它经历了企业成长的全过程。北大青鸟APTECH公司再出发。其实很多事情都是可以预见的。比如企业和那些加盟店存在的问题，要提前很好的避免和预防。
“我认为我在这个问题上不太成功。如果我更有说服力，能得到更多人的认可，这个生意会发展得更好。不是我们所有的加盟商都能成功，虽然成功的比例还是很高的。我不认为这个系统有什么重要的缺陷，但我们的影响力还是有问题的。”
人才的实力至关重要。
长期以来，中国的软件产业一直是IT产业发展的“软肋”，巨大的软件人才缺口是这个“软肋”长期无法硬起来的症结所在。
5438年6月+2004年10月，《程序员》杂志公布了由业内读者投票选出的“影响中国软件发展的20人”。除了杨明，与北大APTECH公司关系密切的还有两个人——计算机基础教育的领军人物谭浩强，软件学院的积极倡导者和实践者，北京大学软件学院院长陈忠。
“从人才推动行业发展的角度出发，社会已经接受了我们的理念，我非常重视这个由读者评选出来的奖项。”杨明告诉记者。
到2003年，全国大概有七八百家培训公司，认证培训有200多种。这么多培训机构鱼龙混杂，真假难辨。专家指出，供需失衡和结构不合理导致人才短缺日益严峻。中国太缺乏有规模、标准化、科学化的软件培训机构。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，杨明邀请了两位软件行业的“大腕”加盟。
一个是谭浩强。著名软件公司金山公司总裁雷军曾说，“是谭浩强让程序员觉得写程序就是自己的生命。”在计算机基础教育领域，谭浩强的权威地位无人能及；另一个是陈中，32岁成为博士生导师。作为北京大学软件学院院长，他一直是软件学院的积极倡导者和实践者。
“人是企业最重要的资产，是企业年年成功的保证。”杨明表示，企业要实现战略目标，建立高效有序的团队非常重要。
目前，北大青鸟APTECH公司具有海外留学经历和研究生学历的人数达到1/3以上。
正是因为有这样的团队，杨明才敢说“我们教育训练的规范化程度是70%”！对于学生来说，除了标准化的教材，其他的都是靠人来实现的，所以这个特性确实比一般产品的标准化更难。
谈及用人之道，杨明认为创业者在创业之初和公司发展壮大之后，都要注意自己角色的转变。
“10人来了，总经理什么都冲在前面。那时候公司没有总经理的概念，你也不能把自己当成总经理。你必须做好每一件事，并起带头作用。”杨明深有感触地说，“等公司大了，部门健全了，就完全回到管理者的地位了。我们都受到公司制度的限制，包括我自己都不能越级指挥、越级汇报。越级指挥会造成人员闲置，越级汇报会对企业形成不良风气。”
“只有把一件事做得专业、做得彻底，才能生产出具有普适性的东西，可以很容易地移植到其他行业和领域。”杨明认为，这对于想创业的年轻人来说尤为重要。他认为努力只是成功的重要因素，关键是要有好的想法和目标。
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