亚马逊选择的维度

1，市场容量

市场容量也是市场需求，根据需求决定产量。

卖家不要因为房源少就以为自己发现了新大陆。有的产品看的房源只有2000左右，刷几单就能到达首页。但由于它们的市场容量非常小，需求有限，无论做什么都不可能做出爆款。

市场容量可以通过以下方法判断:

2、行业类别分析

做跨界选拔就像做高考一样。谁能猜出高考试卷中的题目并提前做好准备，谁就更有可能得高分。跨境产品选择也是如此。如果能先找到潜在的爆款品类，下一个大卖的可能就是你。我们来分析一下近几年的热门品类。

3.类别节点选择

卖家在选择产品的时候，可以先通过品类节点来分析这个产品。

例如，圣诞节期间的LED蜡烛灯在一个类别中只有一个最佳销售。卖家可以用关键词搜索销量前五，哪些品类的产品可以做到最好的销量。如果有的商品一天卖10单，在你目前最精准的品类中，在一个小的品类中排在1000之外或者100之外，卖家可以分析是否有相邻的品类可以在10单达到最好的销量，可以争取那个品类的最好销量。同时，卖家也不要随意更换类目。你的一个品类必须负责精准，另一个品类就是拿到销量最好的logo。这是一种操作技巧。

二、产品选择维度的产品分析

1，搜索热度

通过搜索热度可以看出对产品的需求。通过关键词搜索，可以看到买家的月搜索量，这个月搜索量就代表了需求。

了解买方市场需求后，选择市场上供不应求的产品。什么是产品供不应求？也就是买家的搜索量比现在的竞争对手大很多倍，通常是一个产品自带流量。

2.产品趋势

人们随着四季的变化而更换衣服，产品根据不同的需求而产生。

举个例子:有个学生说他用了导师说的所有操作技巧，但是产品就是没有。打开他的链接看看。是什么样的产品？去年2月，65438+，他卖了一个户外不锈钢水壶。导师说你拿着你的核心关键词去Google看看这一季有多少人需要这个东西，然后他去看了，说现在的流量已经跌到低谷了。这个学生没有订单的原因是他违反了季节。户外用品最受欢迎的季节是8月左右——65438+10月，65438+2月是冰天雪地的时候。谁会拿着不锈钢水壶在户外使用？

所以，趋势分析很重要。一方面可以让卖家知道产品的火热期，知道卖家需要提前准备多久，才能抢占它的流量出口。另一方面提醒卖家过滤掉不适合当季的产品，不要在错误的季节做出错误的决定。

3.利润率的计算

每个亚马逊卖家都知道，要想达到理想的效果，必须要有足够的利润率。所以卖家在选择产品的时候，一定要综合考虑各方面的成本，计算产品的利润率，综合决定是否选择这款产品。

首先要明确加入亚马逊后可能面临的各种费用。抛开运营一家公司最基本的费用(采购、人工、水电)，我们都会面临来自亚马逊的这些费用:店铺租金、佣金、FBA费用、各种结算费用等。

卖家可以选择单价和利润高的产品，建议利润率至少在30%-50%。

毕竟在竞争激烈的当下，亚马逊的运营已经不是单维度的优势了。要想在运营上取得成功，必须充分利用各种运营技巧，很多技巧和方法都需要资金投入。可想而知，一个利润率高，绝对利润值低的产品，是不足以支撑站内广告这种主动运营方式的。

俗话说知识就是力量，知道产品能给我们带来什么是计算和保持足够利润的第一步。

4.定价分析

比如国内很多时尚内衣品牌都想在亚马逊上做泳装类目。卖家认为质量好的好品牌至少要25美元。泳装类目前市场价格在10到20美元之间。所以卖家不得不放弃，因为平台的价格区间代表了买家的偏好。如果超出价格范围，销量就会受到限制。

因为外国人一般都是冬夏买泳衣，但都是为了度假。用完后扔掉，下次再买。这样的购物习惯，如果卖家想做一个品牌品质，价格高的产品，是不可行的，价格必须贴近市场。

价格不是卖家定的，是市场决定的。卖家应该按照市场上一般的价格区间来定价，而不是仅仅按照自己的成本来定价，否则就违背了市场规律。

那么如何定价呢？当你手里没有产品，不知道产品的销售价格、成本价、物流成本时，可以从一些渠道进行对比。关于产品的销售价格，可以通过一些购物平台进行综合比较；关于产品出厂价，可以去一些B2B网站看看。

在我们的产品选择开发大纲里，也有关于产品定价的公式和分析文章，卖家可以去查一些具体的公式和分析。

三、产品选择维度的竞争分析

1，竞争列表分析

首先，卖家可以了解竞品的上架时间。一般上架两年以上的竞品，如果星级和销量还是很高的话，我们不建议你做这个产品。因为如果产品质量不太大，价格不高，体量小，前五大品类有一定成熟度，卖家再做就没有优势了。作为新卖家，除非有一些新功能干掉它，颠覆它，否则是抢不走的。

此外，卖家在挑选产品之前，还需要分析竞品的上市和文案。知己知彼，百战不殆。卖家在选择做产品之前，要评估竞争对手的实力。他们是经验丰富和熟练的操作员吗？

以一个宠物产品为例。市场上类似产品的卖家只有两家。我们进去一看，图片特别低，文案特别差，就知道这是个没经验的卖家。

当卖家分析了对方的实力，然后做出产品，就更有信心超越它现在的销量。如果你的竞争对手是3C类别的大品牌，不要与他们正面竞争，因为他们的品牌效应将吸收该类别的大部分(90%)订单。

2.销售监控

不用说，为什么竞争对手的销量都很好？一个重要原因是产品受欢迎，符合当前市场需求。当然，当卖家发现某个产品的销售数据非常好的时候，还要看这个产品是否属于季节性的节日产品，以及这些产品在未来是否还有市场潜力。同时也要评估自己的厂家是否有生产能力，生产和上架需要多长时间。需要考虑产品经过这些时间后是否还有销售潜力。同时看看竞争对手的产品哪个型号哪个颜色卖的最好，可以帮助他们前期选择产品，获取新品。

如果遇到那种只有各级卖家前5名有销量，前20名没有销量的产品，就要谨慎了。因为卖家不一定能推到前5，然后就算推到前20也不会有销量。这个产品意义不大。

3.回顾研究

首先，卖家可以看到竞争对手的产品在自己产品所在的类目下有多少评价。你要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品能否获得更好排名的重要因素。如果看到竞争对手产品的评论都是几百或者几千，卖家就可以考虑要不要卖这个产品了。毕竟这个比赛不是一般的大。从产品点评的角度，可以发现哪些产品卖的好，但点评的并不是很多产品。

此外，评论是一个很好的产品反馈信息。我们需要知道市场顾客对该产品的满意度是否可以。从点评的角度，要多找点评的清单，把好的和不好的点评都列出来，总结出客户对这类产品满意和不满意的点。我们可以从好评中得到这类产品目前受买家欢迎的原因，并总结其优点。针对不满意的地方，看自己是否有能力对产品进行改进和优化，把别人做不到的点作为自己的特色来卖，更能吸引客户；否则，我们必须选择淘汰无法制造的产品。

4.差异化分析

男模产品缺乏独特性，容易被跟风，没有亮点，被跟风，容易导致运营节奏的紊乱。所以卖家在选择产品的时候，要优先考虑可以差异化的产品。

这里说的差异化转型，并不是简单的说一定是私人型号产品。意味着可以在现有产品的基础上，简单快速地进行小范围的改动，从而实现产品的差异化或升级。这些差异化转化可以是丝网印刷Logo，改变零件颜色，独立定制包装。

四、供应链产品选择维度分析

1，知识产权风险控制

2.供应商

在选择供应商的时候，一般建议新手卖家首选阿里巴巴，因为大家对这个平台比较熟悉，可以对供应商有比较好的把握。对于供应商来说，你要重点关注产品价格、产品生成时间、产品交付周期、产品质量。此外，卖家需要警惕二手供应商。

卖家要尽量选择供应链中的优质产品。高质量的供应链有三个好处:一是可以保证产品的质量；第二，万一产品变成爆款，有稳定充足的货源；第三，可以为产品转型提供后援和动力。

3、物流成本核算

很多中小卖家在运营初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，理由是物流方便、运输成本低，确实如此，但也正是因为如此，这类产品的准入门槛较低，竞争对手较多，运营这类产品需要面临更激烈的竞争。相应的，如果你有充足的资金，不妨选择体积大，重量重，需要特定发货渠道的产品。没有别的原因，这就是门槛本身，把相当一部分没有实力的卖家挡在了门外。

目前，作为亚马逊，人们关注的物流模式有两种:FBA(亚马逊完成送货)和FBM(卖家送货)。相比较而言，FBA依托亚马逊平台更有优势，配送和售后服务由亚马逊完成，但成本更高。自提有点麻烦，卖家需要自己打包发货，售后服务也没有太大保障。注:物流的选择取决于物流成本、售后和库存管理的考虑。

亚马逊流传着一句话:都说七分靠选择，三分靠运营。由此可见选择产品的重要性。尤其是新手卖家，在选择产品的时候不知道从何下手。