干货分析|如何正确推广一个活动？

媒体在线产业的发展为市场带来了许多新的营销方式，如元宇宙数字经济、种草经济、直接电子商务等。但是，作为最早的营销方式，活动营销并没有被取代，反而一直在不断崛起。这是因为活动有几个好处，是其他营销方式短时间内难以替代的:1。面对面交流人类是一种复杂的社会动物，他们需要聚会和面对面的交流。在活动中，参与者和品牌可以通过肢体语言、面部表情等方式进行沟通，会带来更生动的形象认知，产生更多的信任。2.品牌形象可以一次多维度展示。在活动中可以通过环境设置、宣传渠道、与讲师沟通等多种方式展示品牌，让顾客通过视觉、听觉、行为体验对品牌有全面的了解，更容易增强认同感和好感度。3.覆盖线上线下营销生态通常情况下，要达到最好的效果，一个活动会线上线下同时进行，从前期公告到现场素材，再到后期传播，完成多渠道覆盖，相当于一个活动是一个完整的营销生态。4.帮助消费者缩短决策时间。线上宣传覆盖面更广，但缺乏屏幕上的真实信息传递，难以在消费者心中建立完整清晰的产品认知。但在活动现场及时沟通、全面展示、营造氛围，非常有利于促进客户现场成交，大大缩短其购买决策时间。好吧，既然活动有很多好处，那么很多创业者肯定知道自己需要办活动或者想办活动，但是为什么很多人在谈活动的时候其实很犹豫，怕不划算？很简单，因为很多人花费了大量的人力物力财力时间，举办了一场自己认为很牛逼的活动。最后他们发现数据惨淡，即使大力宣传，最后也鲜有水花四溅。为什么？这里大部分人可能忽略了两个问题——A、确定核心B、预热活动|||先说第一个问题:A、确定核心B、预热活动。首先要明确:热闹≠有效，也就是说效果好的活动一定要热闹，热闹的活动不一定有效。这是一个很简单的道理。但很多人看了案例后，在自己实际开始策划和实施的时候，总是不自觉地把“热闹=效果好”这个等式带入到策划思路中，于是一大堆体验内容或者吸引眼球的创意点被塞进了一个活动中，当然也吸引了不少路人。单纯看，当然是效果满满，但实际最终数据并不好，这是“活动核心不明确”的结果，因为参与者的精力被过于满满的体验所分割，以至于兴奋过后甚至感觉不到这个活动的目的是什么。举个栗子:我曾经在一个商场偶然看到一个不认识的品牌做的活动，但是简单逛了一下还是搞不清楚这个活动是关于什么的，对这个品牌也没有什么记忆。我就觉得——嗯，活动挺热闹的。你想一想就知道，这样的活动效果肯定是有限的。所以在活动中一定要明确确定核心，这关系到你的战略思维和创意表现。比如你的活动是为了宣传，受众可以更广，甚至每个环节都可以加入产品推广的一部分输出；如果你的活动是为了会员转化，那么你就可以设置一个精简的体验，其他所有的环节都会不断击中用户的兴趣点，最终导向加入转化机制的关键点。因为一个活动的每个环节都有不同的作用，看起来可以有很多活动的目的，但是建议一定要明确活动的主要目的，才能知道整个活动的核心是什么。其他一切都可能是偶然的。不要太贪心|||先说第二个问题:a .确定核心b .活动预热可能是现在很多活动效果不好的主要原因。首先问自己一个问题:你真的重视活动的预热吗？首先你要明白，活动的推广是产品推广的一部分。无论你的活动是面向大众还是邀请客户，当别人通过其他渠道了解到这个活动，看到这个活动，自然会对企业品牌的实力和个性有个大概的了解，活动也会升温。属于活动宣传，主要目的是让更多人知道活动说起来简单，但实际上真正做好活动的预热是很难的。不难发现，很多时候当我们知道一个自己感兴趣的活动时，却发现活动已经结束了，这是无奈的。效果越好，渠道成本越大，所以很多人把目光投向新媒体渠道。但如果他们的账号长期不操作，所能达到的效果是有限的。如果他们要置换资源，没有一定的粉丝积累，很少有人愿意和你交换剩下的。与人才合作需要更高的成本，以及投资渠道的广告效应。所以，在这个时代，想要在活动中达到最好的效果，一定不能吝啬，但是真的很费工夫吗？更多的预算花在:增加活动环节，营造氛围等。预算中真正预留给活动的总比例是多少？而且这里很难给你一个确切的数据，因为要考虑实际情况，线上线下渠道太多。实在没必要摊开来说。合理控制预算最好的方法就是明确客户群体，根据群体用户画像最终确定推广渠道和思路。今天就到此为止吧~免责声明:如本文部分文字无意中侵犯了相关媒体或个人的知识产权，请来信或来电咨询，我们将立即删除。