HNA为什么要花巨资收购英迈？
王是IT分销行业的高级研究员。
海航集团旗下的天海投资已宣布以60.09亿美元现金收购在美股上市的世界500强英迈国际。ingram micro总部位于美国，是全球最大的IT分销商。25日，天海投资宣布复牌。相信很多投资者都不知道天海即将收购的资产IMI。作为一名资深从业者，我想借此机会谈谈英迈是一家怎样的企业，HNA收购英迈的目的是什么？
要了解英迈，首先，IT分销的意义是什么？
IT产业链主要包括生产、分销、零售、消费和使用，其中IT分销是必不可少的环节，具体来说:
信息技术
产品的生产位于产业链的上游。苹果、微软、联想、惠普、IBM等IT产品厂商。根据消费者需求的变化和行业技术的发展，不断研发新产品，满足市场需求；信息技术
零售业就是要实现它。
产品最终销售给产业链最低端消费者的市场主体很多，包括IT零售店(如电脑城的个体摊位)、家电连锁零售店(如苏宁)、电商网站(如JD.COM)等业态。
IT分销行业是连接IT产品制造商和IT零售终端的纽带。IT分销商存在的意义在于，有效消除产品制造商与数万甚至数十万零售终端和更大数量消费者之间的信息不对称，提高IT产品从产品制造商到最终消费者的流通效率，实现社会化专业分工。有了IT分销商，IT产品厂商可以专注于产品生产和研发，IT零售终端可以专注于产品销售，各自做自己最擅长的事情，从而大大提高效率。
其实IT分销商还有一个最大的不为人知的秘密，就是借助强大的资金实力和匹配能力，为零售商提供信用，一方面缓解下游的资金压力，另一方面为自己形成稳定的准固定收益回报。
了解了IT分布，那么我们再来了解一下英迈国际。
英迈国际(Ingram
Micro)是全球最大的IT分销商，2014财年营业收入达465亿美元，超过全球第二大IT分销商Tech。
数据当年盈利68%，2015年财富世界500强排名第230位，美国500强排名第62位。
公司成立于1979，在纽约证券交易所上市1996，总部位于美国加州圣安娜，拥有27700名员工，在北美、欧洲、拉美和亚太(包括中东和非洲)四大战略区域，在全球45个国家设有分支机构，覆盖六大洲，超过160个国家。公司市场份额北美和拉美第一，欧洲和亚太前两名。
1999年，英迈将其发行业务带到中国。目前，中国英迈以上海为运营中心，在全国超过25个重点城市设立分支机构，拥有6个配送中心和18个二级仓库，总仓储面积超过30000平方米，当天发货率100%，拥有4个进出口运营平台，进口准时通关率超过99%。
该公司分销几乎所有的IT产品，包括硬件、软件、个人使用和企业使用。下游客户有20多万经销商，非常分散。上游供应商超过65，438+0，800家，其中苹果和惠普为公司带来的营业收入最多，2065，438+05财年分别占65，438+02%和65，438+04%。公司业务主要分为四大板块，分别是IT产品分销和技术解决方案、移动设备和生命周期服务、电子商务供应链解决方案和云服务。
对英迈有了初步的了解，再来了解一下它的国内外标杆企业。
英迈主要的国外标杆企业是科技。
数据、SYNNEX等。位于美国加州的Ingram micro是全球最大的IT分销商，也是唯一一家业务遍及六大洲的IT分销商。它在65，438+060多个国家开展业务，拥有27，700名员工。与65，438+0，800家上游供应商和20万家下游经销商建立了长期合作关系，2065，438+05年收入达430亿美元，其中50%来自美国。
技术
位于美国佛罗里达州的Data是全球第二大IT分销商。与英迈相比，它并没有进入亚太市场。业务遍及北美、南美、欧洲、中东和非洲的65，438+000多个国家，拥有9，000名员工，与65，438+0，200家上游供应商和65，438+0.05万家下游经销商建立了长期合作关系。
位于美国特拉华州的SYNNEX是北美第三大IT分销商。其主要业务在北美(美国和加拿大)，在日本、中国、墨西哥等国也有分公司，但业务规模并不大。SYNNEX拥有72500名员工，与300家上游供应商、20000家下游经销商和OEM设备制造商建立了长期合作关系。2065，438+05年收入6543.8美元+03.3亿美元，其中超过70%来自美国。
英迈国内主要的对标公司是神州数码和联强国际。英迈是世界上唯一一家在亚洲开展业务的国际IT分销商，它通过中国英迈在中国开展业务。英迈中国以上海为运营中心，占比超过25。
在15个重点城市设立了分公司，在全国设立了6个配送中心，18。
二类仓库一个，总面积30000多平米，当天发货率100%，四个进出口运营平台进口通关正点率99%以上。英迈中国全面代理超过50个国际知名品牌的科技产品，经销商超过20000家，覆盖超过100个城市，营收规模超过654380+000亿人民币。
神州数码是神州控股的子公司。2015年深信服泰丰是中国最大的it分销商，连续10年位居国内IT分销领域第一，与300家上游供应商建立长期合作关系，在国内建立了30000多个分销渠道，覆盖全国860个城市的IT营销网络，2014年分销收入452亿元。
联强国际集团是台湾省的上市公司，也是亚太地区最大的IT分销商。其业务覆盖全球30个国家，以亚太为主，美国和印度为辅。目前，联强国际集团在全球销售270多架。
某领导品牌，全国经销商24000多家，覆盖1.3万多个城市，国内IT分销领域排名第二，201.5。
每年全球合并收入630亿元。
最后，结合天海投资的复牌，我们将重点关注HNA收购英迈后双方的合并效应，也就是为什么HNA要花60亿美元收购这个庞然大物。
天海投资属于海航集团。英迈被天海收购后，将成为海航集团的子公司。双方可以有很多合并效应，加速发展。
首先，HNA可以帮助英迈拓展亚太市场，尤其是中国市场。
亚太地区大部分是发展中国家，经济发展迅速，人口结构相对年轻，对快速更新的IT产品有着强烈的需求。中国是亚太地区发展中国家中经济最发达、人口最多的国家，对IT产品的需求巨大。英迈在1997进入中国市场，但在中国开展业务时，作为一家美国公司，在与国内公司竞争时有很多劣势。目前中国业务的收入规模与神州数码和联强国际相差甚远。
英迈被HNA收购后，可以依托自身的供应链服务能力，借助海航集团和天海投资对国内市场的了解以及海航集团的全球物流网络，与天海投资共同开拓国内IT分销市场。同时，英迈拥有强大的第四方物流管理能力，轻资产整合物流各环节，提升效率。海航集团拥有物流资产，HNA物流是五大核心产业之一。双方可以形成良好的合力，发展国内物流市场。
其次，HNA可以帮助英迈发展供应链金融业务。
Ingram micro是全球领先的IT分销商。已运营40年，拥有一流的供应链管理体系、强大的供应链管理能力和丰富的供应链管理经验。但过去英迈是美国公司，欧美资本市场非常发达，中小企业融资方便，所以公司没有重点发展供应链金融业务。我国中小企业经常面临融资难的问题。供应链金融业务在中国有着良好的前景和巨大的空间。HNA可以帮助英迈在中国发展供应链金融业务。
第三，HNA可以将英迈的云服务业务引入中国。
云服务是IT行业的发展趋势，国内空间巨大。但出于安全考虑，英迈的云服务至今未能进入中国市场。如果中国入股英迈，有可能通过核心知识产权的收购和嫁接，将先进的云服务带入中国市场，并与中国企业融合，产业前景良好。海航集团也有提供信息技术解决方案的专业服务商，对云计算的需求很高。英迈引入云服务后，这类公司也将受益。
第四，协助英迈可以帮助中国企业“走出去”。
中国智能手机和电子商务行业近年来取得了快速发展，近年来一直在寻求布局海外市场。英迈在美国、欧洲、印度、东南亚等国家和地区拥有成熟的供应链服务体系，拥有多年的运营经验和稳定的下游客户群，可以帮助中国手机和电商行业拓展海外市场，实现“走出去”的突破。
第五，参与国内物联网市场建设，获得新的利润增长点。
目前，物联网的概念深入人心，中国也开始重视物联网的研究，物联网在中国的发展已经走上了快车道。英迈国际在IOT设备的提供/分销方面具有天然优势，包括更广泛的设备供应商、更具竞争力的价格、更便捷的物流服务以及更好的售后服务。其次，英迈可以提供云服务，可以为物联网提供完善的生态系统。依托海航集团和天海投资在国内市场的资源，英迈可以进入国内物联网市场，深度参与国内物联网建设，获得新的利润增长点。
总之，英迈国际是海外巨头，全球IT分销行业的领导者，综合实力和全球业务规模远超其他同行。英迈被天海收购后，将与海航集团产生多方面的合并效应，可以加速开拓中国市场，发展供应链金融，将云服务引入中国，帮助中国企业“走出去”，参与中国物联网建设，前景良好，发展空间巨大。