谁能告诉我写调查报告？
浏阳花炮的三次革命
——浏阳现象之烟花
文/刘小毅罗龙传
1800年浏阳，1400年烟花。
《中国工业志》记载:“中国制造烟花始于唐代，盛于宋代，但发源于浏阳。”自从唐人李益在浏阳点燃第一只“鞭炮”以来，浏阳人就与烟花结下了不解之缘。唐代至宋代，清代浏阳的花炮得到发展，并远销东南亚各国。民国时期，浏阳花炮远销欧、亚、美20多个国家和地区。
走过岁月的历程，浏阳花炮在改革开放的浪潮中取得了长足的进步。现已发展到16大类6000多个品种，产品远销五大洲，100多个国家和地区。浏阳花炮以其产业规模和产品质量打造了名副其实的“中国花炮之乡”。
2004年，浏阳花炮总产值32亿元人民币，其中出口创汇2亿美元。浏阳市副市长李嘉熙说:“新世纪以来，浏阳花炮产业每年以20%以上的速度增长，预计今年产值将超过40亿元。”
浏阳花炮局副局长刘东辉说:“浏阳花炮历史悠久，特别是近年来的快速发展得益于浏阳花炮的第二次革命，第三次革命正在进行中。”
第一次革命:产权置换
改革开放以来，浏阳烟花企业如雨后春笋般涌现。根据当时国家的产业政策，烟花行业属于高危行业，禁止民营烟花企业。此时，浏阳烟花生产企业主要是乡镇企业和集体企业。虽然国家政策禁止私人生产烟花，但非法生产烟花的小作坊在浏阳盛行，管理难度很大。
到90年代中期，生产花炮的乡镇和集体企业因管理体制和三角债而举步维艰，浏阳的花炮产业出现倒退。当时浏阳展开了一场关于花炮行业是不是夕阳产业的大讨论。讨论的结果是，浏阳花炮产业仍然是朝阳产业，潜力巨大。
当时浏阳花炮企业的现状是，大部分花炮企业实际上已经承包给私人生产，承包方由于短期投资行为，不愿意在安全和生产技术上投入，花炮质量参差不齐。作为企业的所有者，乡镇出于利益考虑，尽最大努力保护企业生产，打开方便之门，监管形同虚设。
如何突破烟花行业的困局？时任浏阳市委书记的欧德明认为，企业改制是基础。从1997开始，浏阳的企业改制已经进行，并取得了初步成效。提出了“花钱买一个清晰的产权”和“赔钱换一个灵活的机制”的观点。但由于烟花行业属于特殊行业，改制迟迟未能进行。“企业改制是冰棍效应。越是推迟改革，国家资产流失就越多。”刘东辉说。
党的十五大的召开，给浏阳花炮行业的结构调整带来了曙光。根据大力发展中小企业的会议精神，浏阳花炮行业在1998进行了一次大革命，700多家企业全部改制。谈到当时的情况，刘东辉说，“全城都是暴风雨！有利有弊，各方争论非常激烈。”
中国人民银行浏阳支行行长彭敦良说:“当时很多人不理解，我也不理解。现在回想起来，正是当时的产权置换，为浏阳花炮今天的健康快速发展奠定了基础。”
第二次革命:工厂建设和打开国内市场
浏阳市在完成花炮行业产权置换后，于2000年开始实施工厂化改造。当地政府和专家制定了被称为“浏阳模式”的烟花企业标准。截至目前，浏阳花炮企业已投入厂房建设资金8亿多元，生产安全和产品质量稳步提升。同时，政府重拳出击，强行取缔了近千家非法生产的手工作坊，净化了市场竞争环境。
浏阳飞影花炮集团董事长黄文慧告诉记者，他从65438到0998进入花炮生产行业。两年时间，他只投入了20多万，而且是用来买厂房的。其他投资可以忽略。但从2000年开始，浏阳规范建设花炮厂房，他对企业的投资在5年多的时间里飙升到2000万。
安全生产赢得了浏阳的市场竞争力，产生了良好的社会和经济效应。浏阳市副市长李嘉熙告诉记者:“现在烟花行业的竞争非常激烈。在价格竞争上，浏阳没有明显优势，但大订单主要在浏阳，因为安全生产保证了企业能按时保质完成订单。”
工厂改造提高了企业的生产能力，但如何开拓市场，做大做强浏阳花炮产业？浏阳市委市政府认为，政府应该承担起引导和帮助企业良性发展的责任。经过大量调研，开拓国内市场成为浏阳花炮营销的主要方向，因为浏阳花炮国内市场份额长期低于15%，出口占全国70%。
从1999开始，浏阳市委市政府从各部门抽调了73名干部，在全国24个省市成立了浏阳花炮办公室，主要负责收集信息，开发市场。此举大大提高了浏阳花炮的国内美誉度，通过三年的努力，有效促进了国内营销。刘东辉称这些人为浏阳烟花大使。
这样一组数据可以说明浏阳花炮在营销上的成就:1999年花炮国内销售额30多亿元，当时浏阳花炮国内销售额5亿元，市场份额约为15%。2004年全国花炮销量约50亿元，浏阳花炮销量654.38+0.5亿元，市场份额约30%。
第三次革命:科学研发和机械化的过程
浏阳花炮世界闻名，不仅因为其出口量占国际市场的60%，还因为其产品质量高。李嘉熙告诉记者，在过去的2001年里，浏阳花炮加强了产品研发，开发了一批高科技、定向、定位、无烟、组合光的环保安全烟花。浏阳花炮也从2000多个增加到16类，6000多个品种。看到这一幕，美国烟花标准实验室主席罗杰斯先生羡慕地说:“现在世界上没有任何一个国家的烟花能和浏阳相比。”
去年6月底，在南京理工大学、国防科工委213研究所、湖南省烟花检测中心、湖南省烟花专家服务团的大力支持下，烟花安全氧化剂产品通过了11国内知名专家的评审。新药配方安全稳定，耐光耐热，有效解决了烟花易燃易爆原料问题，为国际首创。李嘉熙介绍，今年市财政又投入1000万元，与南京理工大学合作开展4个课题的研究，烟花向不爆炸、无烟、无味、无毒、无渣、环保的方向大步迈进。
不仅政府重视浏阳花炮的研发，很多企业都有自己的新产品研发部门。近年来，每年都有500-1000个浏阳花炮新品种诞生。
科研开发为浏阳花炮的可持续发展提供了有力支撑，但浏阳花炮的发展也面临一些瓶颈。"机械化程度低制约了浏阳花炮的发展."李嘉熙说。
浏阳花炮已有1000多年的历史，但今天的花炮生产仍然是一个手工密集型行业。随着人工和原材料价格的上涨，烟花的利润越来越低。刘东辉说，花炮产业的机械化水平在全世界都很低，浏阳作为中国花炮之乡，应该首先突破这个瓶颈。首先要在危险工序使用机械，逐步实现浏阳花炮的机械化改造。
李嘉熙说，烟花行业的机械化改造有利于提高产品质量，有利于企业规模化发展，有利于建立现代企业制度。
浏阳花炮瞄准更高的目标
“浏阳花炮发展存在的主要问题是规模小，机械化程度低，企业领导和员工素质相对较低。”刘东辉这样总结道。
针对这些问题，浏阳市委市政府出台相关政策扶优扶强，鼓励成立烟花集团。目前，浏阳有10家花炮集团，占浏阳整个花炮行业的20%。机械化改造的进程也在加快，相关研究工作已经完成。政府将很快出台相关政策，鼓励和支持自主知识产权的研发。
为建立现代企业制度，提高企业领导和员工素质，浏阳市花炮局、烟花协会成立讲师团，对辖区内866家企业领导和员工进行针对性培训。“培养是一方面，更重要的是要加快引进人才的步伐。”刘东辉说，“每年4月的浏阳河大型人才交流会，吸引了大批人才来浏阳发展。”
面对未来，黄文慧认为:浏阳花炮将经历痛苦的三年。最近三年，买方市场的现状难以改变，残酷的价格战会削弱企业的盈利能力；未来三年是企业兼并、凭实力说话的三年，烟花行业将大整合；2010之后，浏阳花炮才能形成真正的卖方市场，真正的好日子才会到来。
刘东辉自信地认为，浏阳花炮将继续快速发展，原因有三:一是浏阳花炮自身的发展；二是随着人民生活水平的提高，烟花消费需求不断扩大，国家燃放烟花政策逐步放宽；第三，其他地方的烟花行业安全事故频发，逐步退出这个行业肯定会让出一定的市场份额。