如何推广我的发明专利？

一个销售人员对于销售一件好的商品会起到非常重要的作用，在商品销售成败的整个过程中，他的责任重大。推销员肯定对推销的成功做出了贡献；如果促销失败，那就难辞其咎了。专利技术的推广，其实就是推广技术商品的过程，专利权人自然扮演了推销员的角色。但是，与其他业务员的精明相比，专利权人就逊色多了。最终专利技术被你推了，企业和投资人都不愿意接受。我们这里说的企业和投资人是两个不同的概念。企业是指具有丰富生产实践并从事相关行业生产销售活动的公司；而投资人则是指在多个行业拥有投资经验和充足资金，涉足不同行业，拥有丰富行业知识和市场眼光的人。企业和投资者作为经济活动中不可分割的两部分，在投资中具有相同的利益和利润目的。然而，在实践中存在一些差异。他们各有优势，心态不同。企业最关心的是专利权人的技术有没有实用价值，价值有多大；是否与企业现有生产能力相匹配，是否能明显提高企业的生产率和产品竞争力，是否能保证企业利润的持续稳定增长。同时，企业会仔细权衡支付给专利权人的费用是否合适，需要多长时间才能收回；具体实施后的成本、技术、规模、销售模式、盈利模式等相关细节。投资者的情况要复杂得多。当一项专利技术摆在他面前，他考虑的会比企业多。专利技术的实施难度有多大，目前是否有竞争对手，市场份额有多大，启动资金能否承受等等。，这些都是投资者需要仔细考虑的。此外，投资人还需要时间和精力来考虑和落实后续工作，如确定厂房、设置工厂、配备人员和设施、联系和筛选零部件厂商、实施具体方案等。了解以上几个方面后，专利权人要调整好自己，充分把握企业和投资人的心，对企业和投资人采取不同的推广策略。对于企业来说，专利权人不仅要提供有效的专利信息，还要准备能充分展示专利技术内容的样品，以及所涉及的生产计划、工艺流程等细节，才能达到或接近市场化阶段。在转让条件上，专利权人应避免过于执着，保持知足的心态。在友好协商、确保双方共同利益的基础上，争取共同盈利的局面。如果是向投资者推广，专利权人首先要做的就是用充分的理论和事实依据让投资者了解和信服专利技术，帮助投资者分析市场现状和未来趋势。同时，在各自的职责和利益分配等问题上积极协调，寻求统一。另外，准备一份详细的商业计划书是非常必要的，对市场规模和市场利润的详细描述对赢得投资人的信任、信心和行动会有很大的帮助。在推广过程中，专利权人要摒弃过去以自己为中心的错误观念，时刻保持换位意识。适当站在企业和投资人的立场和角度，想企业和投资人所想。只有这样，专利权人与企业、投资者才能在合作中达成谅解，促进专利转化更加和谐、顺利地发展。另外，专利权人不仅要对自己有信心，还要对企业和投资人有耐心。欲速不达。今天发货明天收钱的想法在专利转化过程中是不现实的。专利技术再好，也是需要企业和投资人一定时间的规划和实施。专利权人只能一步一步发展，和企业、专利权人一起推动专利技术的推广。良好的开端是成功的一半。专利权人要学会做好专利技术的推销员，充分抓住企业和投资者的心，为专利技术的成功推广打下坚实的基础。专利实施方式有六种:1，线上推广；2.给可能需要专利技术的企业打电话或写信；3.在专利博览会或各种产品展览会上推广专利；4.与他人合伙创业；5、自己用；6、朋友推荐。网上专利宣传效果还可以，经常有创业者主动联系专利权人。从理论上讲，给可能需要专利的企业打电话或写信是一种比较好的专利转让方式。但是不同的人接电话会有不同的效果，甚至是相反的效果。如果接电话的人对技术一窍不通，或者接电话的人有情绪，那情况就不好了。大多数企业主会要求专利权人把技术数据传给他们。对方收到传真或邮件后，可能会把资料扔到一边，等着别人看。如果接电话的人忘记了这一点，这些数据可能会被另一个人扔进废纸篓，这在大公司和官僚企业中很容易发生。电话联系的要领:找对人；另外，找到合适的人后，不要以专利转让的口吻和别人交流，不要把对方当客户，把对方当朋友，真诚客观的给出自己的建议和专利优势，找个机会留下技术资料后道别；初次接触时间越短越好。不浪费别人的时间和精力也是一种美德。第二次接触是成功的关键。第二个联系人可以在没有消息的时候主动联系对方。最好先问清楚情况，积累经验，这样下次转的时候就容易掌握要领，但是要提前准备好高效的短句。主动去问可能会有意想不到的效果。如果对方态度消极，不要勉强。购买专利是一件大事。人有一段时间拿定主意是很正常的。不要抱怨。礼貌地说再见，给对方留下好印象。在专利博览会或各种产品展览会上推广专利是最好的方式之一。在专利博览会或者各种产品展会上推广专利转让的成功率比较高，也容易接触到真正需要专利的人。但是在专利博览会或者各种产品展会上推广专利，最好有发明样机，而且发明样机要做好。因为制作精良的发明原型需要投入大量的资金，所以一些发明人与有能力制造发明原型的企业合作，进行专利转让。在专利博览会或者各种产品展上，租一个摊位宣传专利，至少要几千元。为了省钱，发明家可以想办法在展会上联系可能需要专利的人，让别人知道自己的专利。与他人合伙创业。这是实施专利的好方法。很多人采用这种方式实施专利。有了自己的知识产权，企业在融资上可以有一定的优势，在发展中也可以找到基于专利的合作伙伴。自己用吧。专利费可以计入产品成本，有利于产品提价，或者向用户收取专利使用费。通过朋友推荐自己的专利。这是一种非常有效的推广方法。第一，通过熟人或朋友了解可能需要专利的企业，尤其是谁能当师傅。必要的时候，在朋友的陪同下，可以和能做专利转让决策的企业家聊聊。不必提前向朋友许愿，但专利转让成功后，要让朋友分享收益。需要注意的是，很多商业领袖对技术知之甚少或一无所知，他们购买专利的信心往往来自于身边懂技术的人。我们应该和商业领袖周围的人交流。专利转让的方式有很多种，实际操作中可能会有很多变化，要灵活把握，具体情况具体对待。