律所如何开发案源，业绩提升30%以上？

律所挖掘案源的方式有很多，不同类型的律所和不同资质的律师挖掘案源的方式也不一样。一般分为传统所和公司所两种。

传统研究所

传统上，基于“人”的客户获取主要包括三种方式:资源获取、网络获取和口碑获取。依靠背后的网络资源获取业务，这类业务成交率高，而且都是大解。基本上案件最赚钱的来源就是资源和人脉的获取。内陆城市严重依赖网络资源获客，沿海发达城市则不然。

还有一种是口碑获客。这种律所对某一类案件很专业，很多同事介绍给他，或者同事不做就给他。(比如17某律所发生工伤，很多案件源于同行医院等。)十年磨一剑，形成口碑案例源。

公司办公室

公司基于市场“需求”获取客户，主要通过品牌、内容、产品获取案源；很多大品牌都开了分店，当地的律师也通过加盟的方式设立分店，大树底下好乘凉。

随着短视频的兴起，很多人找到了内容获客的土壤。例如，他们使用Tik Tok汽车更快和视频号码，以获得流量和案件的来源。比如的李律师就有1000万粉丝，刘佳律师有近500万粉丝。

具体特立独行的就是通过产品获取客户，只做某一块的法律服务，专门做这个的，比如专门做婚姻的北京嘉利律师事务所。一个带着壮娃的离婚律师专门做明星离婚，很多明星离婚都找他。

律所正处于新旧模式的转换期，传统越来越难。随着80/90后年轻一代成为时代主流，人脉关系不再“吃香”。

法律咨询平台迎来黄金期(Hualv.com、招法网)，网络成为主流。传统事务所最好由年轻人经营，公司(新事务所)必须抓住互联网获取案例源的能力，以便在数字时代“生存”。

没有一家律所能把所有渠道都做好。选择1-2渠道彻底，形成壁垒，通过线上推广获取案源，每个律所都要拥抱。我辅导过的传统律所，线上推广业绩提升至少30%，公司5-7倍很正常。

当时代抛弃你的时候，他们甚至不会说再见。希望国内有志律师事务所找准定位，做时代的引领者，走出国门，为全世界人民提供服务，让中国扬名。