外贸业务员的职业规划
我很荣幸有机会加入XX集团。虽然入职时间不长，但我还是深深感受到了我们公司井然有序的管理秩序和我们部门充满活力的团队氛围。在这个岗位上，我知道机遇和挑战是巨大的，外贸业务知识和经验的积累需要不断的努力和学习。
在新的一年里，我计划我的工作如下:
第一，学习外贸知识和产品知识。对于一个刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识需要在以后的工作中加强和进一步积累。另外，我刚接触XX这个行业，对产品的了解几乎是空白。所以，学习是我新年计划中的第一个环节和重要任务。我会以积极的态度虚心请教领导和同事。在我个人看来，态度决定成败，希望我的努力得到大家的肯定。
其次，学习制作文档。除了熟悉整套外贸流程理论知识，锻炼自己的实际操作能力。因为之前一年多的工作经验只限于业务，侧重于与客户的沟通。单证的制作以及出口过程中与银行、商检、海关、贸促会等相关部门的联系，都是我面临的新工作。由此我也意识到自己之前的工作环节并不全面完整。现在从最基础的出口单证入手，对我来说是一个难得的学习机会。
第三，如果有机会接触公司的业务，我希望尽快熟悉我跟踪的每一个客户，总结分析他们的新特点，用一颗温暖的心服务客户，为公司创造利润！
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我公司在阿里巴巴等相关网站发布的供求信息，并坚持不懈地跟踪。我相信长期的努力总会有一定的结果。
第五，协助领导和同事做好两个xx展和其他国外展会的筹备工作。展会结束后，协助参展商做好后续客户跟踪服务，巩固展会成果。
还有一些其他的小建议:
一是因为经理在商务谈判中会经常通过电话与客户沟通。因此，本文提出是否可以在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype账号，并主动向客户推荐这种在线即时通讯工具。它的通话质量和手机差不多，还能省下双方的国际长途电话费。
第二，多开展部门内部的活动，增强整个团队的凝聚力。
第三，为新人提供更多外贸知识和业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢大家对我的信任。我相信我会从这个优秀的团队中受益匪浅。同时，我也期待我的不断进步能为公司的发展做出贡献！
外贸业务员的职业规划(2)
转眼就要进入20年的新一年了。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。出来工作一年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。
第一，熟悉公司新的规章制度和业务发展。公司在不断改革，做出了新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
第一季度重点发展诉讼业务。针对现有老客户资源开发诉讼业务，开发所有可能有诉讼需求的客户，对于有合作意向的客户，安排法务专员见面洽谈。期间至少促成了两笔诉讼业务，代理费一万多元(每笔一万)。在开展诉讼业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
第二季度，我们主要从事商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加强与老客户的联系，形成业务循环的客户群体。以至于中介费超过4万元(每月不低于1，000元)。在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”和“中秋”带来了无限商机，也为下半年带来了开门红。而且随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提高，我会对其大型企业符合中国驰名商标或广东省著名商标条件的客户进行针对性的开发。有意合作的客户可安排业务经理见面洽谈，争取签一个广东省著名商标，承接费用7万元以上。在发展驰名商标和驰名商标业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些交办业务的进展情况。
第四季度是一年的结束。这时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中潜在的客户资源开发情况，找出漏洞，提出有针对性的可行性建议，力争做到对客户公司的知识产权保护最全面，代理费至少达到每月一万元。
第二，制定学习计划。学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商业的生命力。我会根据需要调整学习方向，补充新的能量。专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。知己知彼，百战不殆。这方面希望业务经理给我支持。
第三，增强责任感、服务意识和团队意识。主动把工作做到点子上，落实到人。我会尽量减少领导的压力。
以上是我个人20年的工作规划，可能还不成熟。希望领导指正。火车在头带上跑得很快，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我将更加努力，认真负责地对待每一项业务，努力赢得寻求新客户、赢得订单和提高业务发展的机会。我相信20年后我会完成新的任务，迎接新的挑战。
20**年，我有很大的期待，我相信20**年我会有更大的进步。我从一个什么都不懂的年轻人，走到了一个资深的公司业务员。我的成长一波三折，但是在以后的工作中，我还是需要继续努力，相信20**年后我会走得更远！