2017化肥销售计划策划范文
化肥销售计划第一部分-吉林省世纪星肥业有限公司
21世纪现代农业的基本特征是:农业劳动生产率不断快速提高，一个劳动力生产的农产品可以满足几十人甚至几百人的需求。其中，化肥的充分合理施用发挥了不可替代的作用。化肥的生产和使用是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。推广使用新型绿色生态肥料是人类进入高产现代农业的必然趋势。因此，推广和使用多环螯合肥-绿色生态肥是现代农业再发展的首要任务。
首先，确定业务目标
1，年销售目标1000吨。
2.在一个固定的销售区域预设50个销售网点。
3.在本行业市场树立知名度、品牌形象和良好的企业形象；
二、公司及品牌简介
1，公司简介
吉林世纪星化肥有限公司位于四平市梨树经济开发区，附近有多条国道，公路、铁路交通便利。是一家专业生产腐植酸螯合肥、双缓双控长效复混肥等新型肥料的高新技术企业。是国内唯一采用多环螯合技术的企业，吉林省测土配方施肥定点生产企业，国家重点研发。
新型环保绿色肥料研究基地。
2.品牌建设
目前，公司已开发出具有知识产权的三大品牌、两大系列、三十多个品种。三大品牌为“世纪星”、“世纪禾冠”、“聚泉”，两大系列为高活性多环腐植酸螯合肥、双缓双控长效掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。该产品投放市场以来，增产效果明显，深受农民欢迎。特别是多环螯合技术生产的高活性多环腐植酸螯合肥，应用面积越来越大，增产效果越来越突出。中央7台《农光天地》栏目专注宣传报道，已成为中国螯合肥第一品牌，成为21世纪打造生态高效肥料的航母。
3.商业哲学
思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林世纪星肥料有限公司坚持“以科技为先导，节能环保，节本增效，服务三农”为己任；以“质量为体，服务为魂”为理念，锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。以专业执着的精神，用科技谱写绿色肥料诗篇，用创新推动肥料行业的全面进步。
三、销售方法
目前化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。想要让自己的品牌肥肉立于不败之地，就必须在保证质量的前提下，采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。只有这样，企业的品牌才能得到更多农业消费者的认可，从而得到推广和使用。
1，目标市场定位
我的分布区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和玉树。我准备在这五个区域设立50个销售点，每个区域提前发展10销售。
在销售点，每个销售点提前销售20吨化肥。据调查，公主岭共有32个乡镇，415个村。伊通有15个乡，190个村；蛟河有18个乡，215个村；舒兰23个乡镇，321个村；玉树有28个乡，388个村。而伊通、蛟河人均土地面积较少，农作物种植面积相对较少，尤其是蛟河、林区、旅游区。其他三个县市人均耕地面积都比较大。所以这三个县市准备作为重点销售区域。
2.具体实施方法
(1)，重点发展市县乡镇，设立基层销售点。
(2)、采取宣传-明察(走访)-跟踪反馈的方法，设立基层销售点。
(3)不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好地服务客户。
(4)不隐瞒、不欺骗客户，承诺客户及时履行承诺。诚信不仅是做生意的根本，也是做人的根本。
(5)先交朋友后下单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。
(6)学习营销和管理知识，不断尝试理论与实践相结合，不断提高自己的专业知识和行业销售水平。
化肥销售计划第二部分由于粮食价格下跌，经济作物价格大幅下跌，农民对种田失去信心，减少了对化肥的需求，这对已经供大于求的国内化肥行业是致命的打击；心理上的打击往往是持久的，所以在基层市场信心严重不足的情况下，化肥生产企业和一些大型农资经销商不可避免地陷入恶性循环。市场越低，价格越低，价格越低。目前，化肥市场的困难主要体现在:
化肥营销计划:
1.生产发展很快，供需不一。
近年来，我国化肥工业发展很大，产量增长很快。很多品种每年都以两位数的速度增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。“十五”期间，国家还将在天然气、磷矿和钾矿资源丰富的地区建设几个大型化肥厂。目前，许多化肥厂正在进行改扩建。据预测，未来几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥发展不平衡，市场上供不应求的产品暂时不能满足需求。
2.农民购买力下降，物价持续下跌。
近年来，中国一些农产品的收购价格一直在下降。2000年，湖南等地的大米才0.3元/斤，北方地区的小麦才0.5元/斤。农产品卖不出好价钱，严重影响农民经济收入，挫伤农民种植和购买化肥的积极性，使化肥价格持续下跌。以尿素为例。1995上半年尿素价格高达2300元/t，现在1200元/t左右，跌幅48%。
3.农业公司经营状况较差，贷款回收风险加大。
虽然允许农业“三站”和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主要渠道，约占化肥销售总量的70%。令人担忧的是，由于化肥价格持续下跌，部分农业公司经营状况不佳，化肥生产企业贷款难以收回，坏账增加。
4.需求旺季逐渐缩短，企业库存增加。
目前化肥的产销基本是三个月生产，三个月销售，六个月冬储。由于资金周转困难和对未来市场的不确定性，过去在冬储中起主导作用的农业公司对冬储热情不高，导致生产企业化肥储存压力空前。需要准备大量的资金用于生产周转，建造或租用许多仓库来存放化肥。
5.销售区域相对集中，产品很难在产地销售。
过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定一个固定的销售区域，这是日积月累形成的。
应对1:产品外观更好，包装规格更多。
除了化肥的质量，还要在颗粒外观、颜色、包装上下功夫。目前，农民普遍非常重视化肥的出现。同样品种的化肥放在哪里，颗粒大、粉尘少、圆整、大小均匀、颜色鲜艳的产品一定卖得最快。此外，包装规格要多样化，方便农民购买和使用。现在的肥料基本都是40-50kg/袋，太大太重，携带和使用都很麻烦。如果拆封后不能一次用完，很容易吸潮溶解，损耗很大。今后产品要采用15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的轻包装，方便农民选择使用。应对2:建立国内和企业品牌。
品牌战略主要体现在两个方面:①树立国产化肥的全作物品牌，积极与进口化肥竞争。目前进口化肥和国产化肥价格相差很大。以尿素为例，进口尿素的市场价约为1.500元/t，而国产尿素的市场价仅为1.200元/t左右，但两者质量差别并不大，部分国产优于进口。(2)建立企业品牌。目前在化肥市场，同样的国产产品，品牌产品的销售价格比非品牌产品高10-20元/t，而且卖得更快。以一个年产65438+万吨的化肥厂为例。由此增加的年净利润为1万至200万元。
回应三:价格变化要符合市场规律。
因为化肥产品内在质量差不多，现在农民购买力低，降价有明显的促进作用。以尿素为例，如果销售价格降低100元/t，销量将增加50%左右。目前的化肥市场，低价销售的趋势盛行，尤其是企业开拓新市场时，几乎无一例外都是低价扫清障碍。由于化肥价格已经很低，大部分产品都是亏本销售。如果还是用降价来促销，只会让企业雪上加霜。在当前的市场形势下，化肥企业要下大力气分析和预测市场，价格变化要符合市场规律，满足客户需求，要超前于市场变化，实现企业效益最大化。
应对4:谨慎选择销售渠道。
过去生产企业只能把化肥卖给农业公司，销售渠道单一。现在生产企业可以卖给农业公司，农业“三站”，直接销售给农民。这三种渠道各有优势，应综合利用。
直销可以减少中间环节，降低销售价格，使农民得到实惠，同时可以大大加快回款速度，保证资金周转，今后应大力发展。生产企业可以在企业周边的村庄设立直销网点。需要化肥的地方，一个电话就能马上发货，不仅极大地方便了农民，还能让企业牢牢占领周边市场。向农业公司销售也是一个重要渠道。要把重点放在那些实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉好的农资公司，让他们成为企业在某一地区的总经销、总代理，这样既不会失去市场，又能有效化解经营风险，提高市场占有率。农业“三站”的优势是有专业的农技人员，他们经常和农民打交道，指导农民科学施肥。农民可以信任他们。与农业公司相比，他们的负担更轻，经济效益可以很快实现。虽然现阶段农业“三站”的化肥销售份额并不大，但毫无疑问，未来农业“三站”将对化肥销售起到决定性作用。企业要大力发展与农业“三站”的合作。
所有行业从偶然王国到必然王国再到自由王国，这是不可避免的自然规律。
今天的成就是今天才有的，昨天早已打下；明天的成就不仅是明天，更是今天。经济指标可能在今天和明天实现，但地位是昨天和今天奠定的。
现在就决定未来。
肥料，谷物，谷物。
可以说，中国粮食发展史就是一部中国化肥工业史。人口增长、农业政策、我国化肥资源稀缺等诸多因素成为化肥行业的常态，数千亿的市场容量让化肥行业成为巨头。
然而，就是这样一个巨头行业，其市场竞争却还处于相对初级的水平。但随着化肥生产和流通的进一步放开，可以预见，化肥行业和其他市场更加成熟的行业一样，必然会加大竞争，进入行业发展的洗牌阶段。
笔者有幸服务化肥行业近三年。通过对化肥行业的跟踪研究和分析，认为未来中国化肥行业的版图将由四类企业组成。现在很多化肥企业如果能顺势而为，搭上四力的快车，就能顺利进入化肥行业的未来版图。如果没有，淘汰就是企业的命运。
第一种力量:以资源控制为核心的竞争集团。
第二势力:以工艺装备为核心的竞争集团。
第三势力:以营销为核心的竞争集团。
第四种力量:以产品创新为核心的竞争群体。
第一种力量:以资源控制为核心的竞争集团。
这类企业将企业的核心竞争力构建在对上游资源的控制上，实行成本领先的战略，其市场必杀技就是价格。
作为代表企业，洋丰作为上游原料企业，向下延伸到复合肥领域。洋丰有天然的成本和质量优势。从其广告口号“世界品质，中国价格”不难看出其野心。
凭借在原料上的优势，以及“稳质低价”的彻底贯彻和统一，洋丰已成为化肥行业的成长之星和不可忽视的资源控制力代表。在未来的市场版图中，这股力量具有未来市场领导者的潜力。
第二势力:以工艺装备为核心的竞争集团。
这类企业在生产技术和设备上构建企业的核心竞争力，实行技术领先的差异化战略，其市场必杀技性价比高。
撒可富作为复合肥行业的先行者，代表性企业，技术起点高，规模大。在行业起步阶段，依靠其先进的生产工艺、科学的质量管理和过硬的产品质量，在复混肥市场上独树一帜，并以优质优价的产品策略在市场上获得了较高的品牌知名度和美誉度，逐步确立了自己的强势品牌地位，成为复混肥市场公认的领导者。虽然随着行业竞争的加剧和行业整体技术水平的提高，其相对市场份额呈逐年下降趋势，但其行业龙头地位短期内不可动摇，仍是未来市场版图中不可回避的重要力量。
第三势力:以营销为核心的竞争集团。
这类企业在营销模式上构建企业的核心竞争力，以领先的市场理念实施差异化战略，其市场必杀技是精耕细作。
代表企业霸天较早进入复合肥行业。在规模和生产设备投入缺乏优势的背景下，重视品牌建设，凭借先进的营销理念和出色的营销推广，实现了快速发展，开创了复合肥营销的新模式，在区域市场形成了强大的品牌地位。由于产品同质化的影响越来越严重，近年来巴天的销量不断下滑，但其在营销理念上的开创性工作仍然大放异彩，引领着行业的营销革命。在未来的市场版图中，先进的营销理念仍将是版图的中坚力量，也是优秀的营销力量。
第四种力量:以产品创新为核心的竞争群体。
这类企业在产品创新上构建核心竞争力，实施科技差异化战略，其市场必杀技是产品力。
作为复合肥行业的后来者，代表性企业金正大，既没有原料的资源，也没有生产设备的优势，还有物流的先天不足。但凭借独特的眼光和不断的产品创新，收获颇丰。
变体增长，并以科技先锋的姿态引领行业发展方向。在未来的市场版图中，强大的产品力武器将使这支力量成为版图中最耀眼的明星，成为未来市场的王者。
四种力量代表了未来市场中四种不同的核心竞争力，可能存在于每一个标志性企业中，但核心竞争力的侧重点不同，会带来不同的市场效应。四股力量中，笔者最看好以产品力为核心竞争力的第四股力量。毕竟肥料不是消费品，而是投资品，“肥效”二字才是硬道理。对于第四种力量来说，技术就是肥效。
如果你想要未来，就从现在开始。
李甜又名大脚李甜，是商业伙伴品牌全案专家，与客户进退两难。中国最具影响力创新理念30人，中国优秀品牌专家100人，品牌策划机构创始人，中国品牌研究院研究员，中国品牌产业联盟专家会员，中国策划协会专家会员。不可多得的兼具战略高度和战术创意的全方位品牌战略专家。新能源、农产品行业金牌策划人，15年营销战场血与火的洗礼，为黄明太阳能、金正大肥业、青蛙牙刷、新华电脑教育、四维图新导航数据、21礼炮酒、柚子、人民大会堂香烟、这家米房方便米饭等上百家企业进行品牌咨询。
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