关于曼联的问题
1878年，一群热爱足球的火车车厢制造商组成了一支名为牛顿希斯的球队，这就是曼联的前身。20世纪初，60年代中期和90年代，曼联经历了三个巅峰时期，多次获得联赛冠军、足总杯和联盟杯冠军。
然而，曼联老板爱德华兹并不满足于场上的辉煌。随着足球电视转播权的兴起和足球相关产品的销售，英国足球的产业化程度日益加深。曼联在1991率先成立曼联有限公司，并在伦敦股票市场上市。曼联足球俱乐部作为其三个子公司之一存在。另外两家，一家专门销售团队指定的商品，另一家经营餐饮。1998，“足球俱乐部”二字彻底从曼联的logo中消失，足球俱乐部的形象被淡化。曼联向世界呈现了一个巨大的足球商业帝国形象。
纵观历史，没有哪家足球俱乐部能像曼联一样激起英国球迷最强烈的感情，不管是爱还是恨。几乎每一场英格兰国家队比赛，曼联球员出场的时候，无论是英格兰队长贝克汉姆、巴特、费迪南德，现场都会有嘘声和咒骂声。原因很复杂。有同城德比的矛盾，有长期竞争中一直处于劣势的恩怨，更多的是观念上的差异。曼联的商业管理做法是敌对球迷无法接受的。所以当格雷泽在2005年买下曼联75%的股份时，很多球迷痛斥曼联的血腥红色资本。这对曼联乃至整个英格兰足球来说，都是一种精神上的幻灭。
相对于英国球迷对曼联的两种极端情绪，曼联在海外的口碑很好，支持者也很多。仅在亚洲，曼联就有4000万球迷，其中中国就有2700万球迷。曼联球星大卫·贝克汉姆一度成为时尚偶像。十几年的市场培育和发展让曼联在亚洲的扩张卓有成效，虽然目前面临市场追随者的强大挑战。
全球品牌的影响力初见端倪。
如果没有慕尼黑空难，曼联还会像今天这样红吗？恐怕很难说。1958年2月，一架满载曼联球员的飞机在慕尼黑机场坠毁。23名乘客遇难，其中包括8名曼联新秀巴斯比男孩。无情的打击大大削弱了他的力量。然而，国内外竞相报道让全世界都知道了曼联的名字。从最初的同情，到惊叹其幸存者十年后如凤凰涅槃般夺冠的奇迹，某种程度上，慕尼黑空难成为曼联在20世纪后期全球走红的催化剂。
1964年披头士征服了美国，1964 ~ 1969年期间英国时尚和“新潮流”电影、文学、戏剧获得成功，几乎奠定了全球文化霸权。当时，凭借着与英国流行文化的紧密联系，以及对西方年轻人的绝对影响力，曼联受到了全世界球迷的支持，其工人阶级足球俱乐部的形象从此改变。曼联球员贝斯特是第一个为时装做广告的明星。他的影响力已经超出了足球，他已经成为一个具有时尚意义的流行巨星。曼联主帅巴斯比在1968年被女王封爵。他是英格兰足球历史上的第一位“爵士”，这无疑对曼联“贵族”地位的确立产生了巨大的影响。
海外市场前景广阔。
自20世纪80年代以来，英超联赛的高水平足球比赛通过电视画面传送到世界各地。由于当时亚洲足球相对落后，精彩的英超比赛在亚洲球迷中引起强烈反响，深受他们喜爱。所以培养了大量的英超球迷。据统计，2003年曼联90%的收入来自国内，80%的曼联球迷在海外。所以海外市场发展空间广阔。
前茵宝国际总监凯尼恩，65438-0997任曼联CEO。正是他发现了曼联开拓国际市场的潜力，开始拓展国际市场，让曼联不那么依赖传统比赛门票的收入。可以说，在俱乐部的全球营销上，曼联一直领先于所有英格兰足球俱乐部。
海外市场巨大的商业利润潜力吸引着曼联。虽然中国人均消费能力有限，但中国人口众多，各领域市场潜力巨大。2000年，曼联将营销目标锁定在东南亚，并在中国的马来西亚、泰国、香港和上海积极展开营销，年销售额达654.38+00万英镑。
近几年欧洲经济相对低迷，英国国内市场饱和，俱乐部开支逐渐增加，也迫使曼联在海外市场淘金，以维持生存和繁荣。
全球扩张的三大业务
作为世界上最成功的俱乐部，曼联的商业收入主要来自比赛日和零售收入、电视转播收入和商业运营收入。曼联在开发海外市场时，基本遵循的就是这种商业模式。
亚洲的中日韩是世界上三个重要的足球市场。曼联通过参观活动和友谊比赛赚取了一部分门票收入。更重要的是，加强了品牌推广，与球迷保持密切联系，将球迷发展成为曼联的“客户”。作为俱乐部亚洲战略的一部分，曼联1999访华，目的是在经济发展迅速的中国聚集其最忠实的球迷。这次访问被认为是近年来欧洲球队对中国最成功的一次访问，球队和主办方都受益匪浅。2005年7月，俱乐部以香港为起点，在北京、东京、埼玉等地与当地球队进行了友谊比赛。
在商业发展方面，曼联于2003年在成都开设了一家“曼联主题餐厅”，并雄心勃勃地计划在未来几年内在亚洲再开设65，438+000家这样的连锁店。曼联的专卖店和咖啡馆还在增加。
曼联也在尝试将其“许可证+赞助商”的商业模式引入中国。一旦成为曼联的赞助商，其品牌在全球的影响力将大大提升。目前，曼联正在中国积极寻求合作，希望在2006-2007赛季有来自中国的赞助商。
近年来，曼联推出了“曼联球迷联盟”、“曼联天空”等网站，成为曼联的赚钱机器。据统计，曼联网站的收入达到了200万英镑。2002年和2003年收入分别为70万和654.38+0.4万。2005年7月14日，曼联和China.com * * *开通了曼联中文网站，在商业服务和电子商务方面展开合作。
2003年，曼联和英国商业电视提供商格拉纳达电视台建立了俱乐部官方电视频道——曼联电视台。Gl收购曼联后，一直试图独立出售曼联比赛的转播权，但遭到了英超和欧委会的反对。但是，不受欧盟监管的亚洲和美洲仍然有广阔的市场空间。在那里，曼联可以获得独立的国际转播权，预计每年至少达到2.5亿英镑。
与赞助商和合作伙伴共赢
只有不断提升商业价值，品牌才会变强。据调查，62%的顶级公司的价值来自无形资产，如品牌和其他知识产权。足球俱乐部也不例外。它的声望和不断增加的曝光率将增加它在球迷和球员眼中的品牌净值。
2002年8月，曼联与耐克签订了13年的合作协议。耐克生产的曼联球衣在全球58个国家同时上市，全球影响力增强。2004年9月，曼联与英国奥迪签署了为期两个赛季的赞助协议。根据协议，奥迪成为曼联指定的官方用车。在豪华车市场，英系奥迪是一个不断完善、快速进化的品牌。无论在质量、设计和技术创新上，都有着良好的口碑。奥迪和曼联的品牌形象是一致的，合作加强了双方的高端品牌定位和品牌形象。
曼联还与美国著名棒球队纽约扬基队在2001年签署了合作协议，双方在市场营销和产品销售方面密切合作。曼联的目标是美国这个大市场，这个市场还有待开发。而且扬基队可以利用曼联在远东的影响力来推广他们的产品。
明星战略吸引了很多人
欧洲足球分析师表示，欧洲球迷的忠诚度主要体现在对某支球队固定风格的热爱，而亚洲球迷的忠诚度会集中在某个球星身上。贝克汉姆效力曼联的时候，对曼联意味着什么？在很多亚洲球迷眼里，贝克汉姆是时尚的象征，是成功人士的代表。很多球迷都是先知道贝克汉姆，然后才知道曼联。先崇拜贝克汉姆，再效忠曼联。在中国，人们亲切地称他为“贝克汉姆”；在日本和韩国，贝克汉姆尤其受到女球迷的追捧。贝克汉姆当时还在曼联的黄金时代，在日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家拥有数百万曼联球迷。
韩国三星与切尔西足球俱乐部签订了5年5000万英镑的球衣赞助合同，高于曼联与沃达丰签订的每年900万英镑的世界第一价格，这让曼联更加清楚地看到了远东市场的商业潜力。近年来，曼联试图通过选拔亚洲球星来拉近与亚洲球迷的距离，扩大在亚洲的知名度和影响力。通常，亚洲球迷对为数不多的为国外优秀球队效力的国内球星情有独钟，喜欢观看他们参加的比赛。这些球迷自然关心球星所在的球队。事实上，大多数中国人知道美国火箭队是因为姚明。随着中国球员孙继海的引进，在中国很少听说的英国曼城足球队在中国的知名度大大提高，俱乐部的商业利润也相应大幅上升。
更多出于这种商业价值，曼联引进了韩国球员朴智星和中国球员董方卓。5438年6月+2004年10月，弗格森突然出现在纽约，宣布曼联夏季访美，并透露了收购董方卓的消息。现在说什么都为时过早。董方卓还在比利时训练。相信总有一天，曼联能够通过董方卓的影响力，争取到一大批中国球迷。
全面提升曼联领先地位的竞争面临挑战
虽然曼联在全球营销方面取得了突出的成绩，但目前，它在国内和国际市场竞争中面临着严峻的挑战。在英国，足球生意越来越难做了。从2004年到2005年的上半年，曼联的销售额下降了50%。另外Gl借钱买曼联，逼着曼联以后多赚钱。在财政形势不利的情况下，曼联也受到了切尔西的强烈挑战。阿布试图通过银元攻势扳倒竞争对手。俱乐部之间的竞争远远超出足球场上的竞争，逐渐演变成商业与资本的斗争。
就像跨国公司看好亚洲市场一样，曼联和切尔西也盯上了广阔的亚洲市场，他们的竞争已经从中国蔓延到了亚洲。最近切尔西的一系列动作挑战了曼联在亚洲市场的领先地位。2006年4月25日，亚足联和切尔西签署了合作备忘录，以示对“亚洲展望”项目的支持。英超切尔西足球俱乐部首席执行官彼得·凯尼恩表示，合作将是全方位的，除了资金支持，还将在市场开发、媒体推广、培训、运动医疗等方面提供帮助。
曼联能赢得中国新一轮资本竞争吗？能否及时调整全球营销策略，确保在海外市场的领先地位？情况混乱，答案不明。