如何填写商业计划书？最好有样本！谢谢你
商业计划书是将许多商业理念白纸黑字付诸实践的载体。
如何写商业计划书？要看目的，也就是计划的对象，是给投资人写，还是拿银行贷款，不同的目的，计划的侧重点会有所不同。就像盖房子之前画蓝图，你不知道第一步做什么，第二步做什么，或者同步做什么，别人也不知道做什么。而且大环境和创业的条件会发生变化，企业经营会持续两三年以上。有了这个计划在手，当环境条件发生变化时，可以逐项修改，不断更新。
这是商业计划的六个C。
第一个c是概念的概念。这个概念的意思是:在计划中，要写得让别人能很快知道卖什么。
你有东西卖了之后，你打算卖给谁，客户是谁？客户范围要明确，比如所有女性都是客户，50岁以上的女性可以用吗？五岁以下的人也是客户吗？哪里是合适的年龄组应该明确界定。
第三是竞争对手。有人卖过东西吗？如果有人卖了，在哪里？有什么别的东西可以代替吗？这些竞争对手是否直接或间接与？
然后是能力。你能明白你想卖什么吗？比如你开餐馆，师傅不干，找不到人，他会做饭吗？如果你没有这个能力，至少伴侣应该能做到，或者有欣赏的能力，否则最好不要做。
另一个是资本资本。资本可以是现金或资产，可以兑换成现金的东西。然后就很清楚资金在哪里，多少，多少是自己的，多少是可以借的。
最后一个是延续和可持续经营。事业做得好的时候，你未来有什么打算？只要你随时掌握了这六个C，就可以随时检查，随时改正，也不怕漏掉什么。
商业计划模板
商业计划
年月
(公司信息)
地址
邮递区号
联系人和职位
电话
传真
网站/电子邮件地址
报告目录
第一部分是概述
(整个计划的摘要)(2-3页以内)
公司的简要描述
二。公司的目的和目标(市场目标和财务目标)
三。公司目前的股权结构
四。投入的资金及其用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
不及物动词市场概述和营销策略
七。主要业务部门和绩效概况
八。核心管理团队
九。公司优势描述
X.公司为实现目标当前的增资需求:原因、数量、方式、用途和偿还。
XI。融资计划(融资和投资方式及退出计划)
十二。财务分析
1.财务历史数据(前3-5年的销售摘要、利润和增长)
2.财务预测(过去3-5年)
3.资产与负债
第二部分是总结
第一章公司介绍
一、公司的宗旨(陈述公司的使命)
二。公司简介信息
三。各部门的职能和业务目标
四。企业管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持(外部人士/会计师事务所/律师事务所/咨询公司/技术支持/行业协会等。)
第二章技术和产品
一、技术描述和技术持有
二。产品状态
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等。)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.R&D计划和时间表
5.知识产权战略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等。)
三。产品生产
1.资源和原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3 .扩建设施、要求和费用，以及扩建后的生产能力。
4.原有主要设备和待添加设备
5.产品标准、质量检验和生产成本控制
6.包装、储存和运输
第三章市场分析
一、市场规模、市场结构及划分
二。目标市场的设定
3.分析产品消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素
四。公司产品的市场现状，市场发展阶段(空白/新发展/高增长/成熟/饱和)的产品排名和品牌地位。
动词 （verb的缩写）市场趋势预测和市场机会
不及物动词产业政策
第四章竞争分析
1.是否存在行业垄断？
2.从市场细分看竞争对手的市场份额
3.主要竞争对手:公司实力和产品(品类、价格、特色、包装、营销、市场份额等。)
四。潜在竞争对手和市场变化分析
动词 （verb的缩写）公司产品的竞争优势
第五章营销
一、概述营销计划(区域、模式、渠道、预计目标、份额)
二。销售政策的制定(过去/现在/计划)
3.销售渠道、方式、营销环节和售后服务
四。主要业务关系(代理商/经销商/分销商/零售商/加盟商等。)以及各级资质认定的标准政策(销量/付款期限/付款方式/应收账款/运费模式/折扣政策等)。)
动词 （verb的缩写）销售人员和销售利益分配政策
不及物动词促销和市场渗透(方式和安排、预算)
1.主要推广方式
2.广告/公共关系策略和媒体评估
七。产品价格方案
1.定价基础和价格结构
2.影响价格变动的因素及对策
八个。销售数据统计和销售记录，销售周期计算。
9.市场发展规划、销售目标(短期和中期)、销售预测(3-5年)、销量、份额及计算依据。
第六章投资说明
一、资本要求描述(金额/期限)
二。资金使用计划和进度
三。投资形式(贷款/利率/利率支付/转换条款-普通股、优先股、股权/相应价格等。)
四。资本结构
动词 （verb的缩写）回报/还款计划
不及物动词原始资本负债结构的描述(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)。)
7.投资抵押(是否有抵押/担保物价值和定价依据/定价凭证)
八。投资担保(是否有抵押/担保人的财务报告)
九。吸收投资后的股权结构
X.权益成本
11.投资者参与公司管理程度的说明。
十二。报告(定期向投资者提供的报告和资本支出预算)
十三。支付杂费(是否支付中介费)
第七章投资回报和退出
一、股票上市
二。股权转让
三。股份回购
四。红利
第八章风险分析
一、资源风险(原材料/供应商)
二。市场不确定性风险
三。R&D风险
四。生产不确定性的风险
动词 （verb的缩写）成本控制风险
不及物动词竞争风险
七。政策风险
八。财务风险(应收账款/坏账)
九。管理风险(包括人员/流动/关键员工依赖)
X.破产风险
第九章管理
一、公司的组织结构
2.管理制度和劳动合同
三。人员计划(设备/招聘/培训/评估)
四。工资和福利计划
动词 （verb的缩写）股份分配和股份认购计划
第十章业务预测
增资后3-5年，对公司的销量、销售额、毛利率、增长率、投资回报率进行测算。
第三章XI财务分析
一、财务分析说明
二。财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本明细表
3.工资水平一览表
4.固定资产清单
5.资产负债表
6.利润及利润分配表
7.现金流量表
8.财务指标分析
1)反映财务盈利能力的指标
A.财务内部收益率(FIRR)
B.投资回收期(Pt)
C.财务净现值(FNPV)
D.投资利润率
E.投资利润和税率
F.资本利润率
G.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。
2)反映项目偿债能力的指标
A.资产负债比率
B.流动比率
C.速动比率
D.固定资产投资贷款偿还期
第三部分附录
一.附件
1.营业执照复印件
2.董事会成员名单及简历
3.主要管理团队名单及简历
4.技术术语的描述
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(logo设计、宣传册、出版物、包装说明等。)
8.简报和报告
9.场地租赁证明
10.流程图
11.产品市场增长预测图
二。日程安排
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供应商和经销商列表
4.主要设备清单
5.市场问卷
6.预测分析表
7.各种财务报表和财务估算。