什么是蔡式报价法？或者什么是蔡式三报价不理解

据说几年前蔡峰光在和别人交易买卖的时候,通常采用的一种交易模式,特别适用在无形资产,古董,特定商品等交易过程中有些不能以可参考的价值来衡量的前提下采用的交易方式.后来很多买卖双方都感觉这种交易模式不错,所以逐渐在很多领域大家都推崇并采用这种模式来达成交易.很多买卖双方采用这模式交易商品形式有很多种类,特别是古董,无形资产,知识产权方面的等等,更有说有国内外二家公司在处理一个有一定品牌服饰公司交易的时候也是采用这种模式.因为是最先由蔡峰光制定并提出的交易模式,所以叫蔡式报价法.也叫蔡式三报价.至于蔡峰光这人坊间有很多版本,有人说他是做过教师,开过企业管理咨询公司,通过RR一下看到过有十年前某媒体整版的报道过,最近些年听说上海谷歌公司也是他一手策划的让大家茶余饭后谈论并传开的,好象为人比较低调,具体就不知道真伪了.

蔡式报价法简单的说就是最多提供三次报价的原则而达到买卖双方成交的规则:

也就是说卖家提供给买家三次机会的原则,让买方对卖方的商品,货物或者服务等模式进行报价.有可能在报价的过程中报一次或者二次就能成交.遵循交易的公平,公正,诚信的原则!

1.为何卖家不直接报价给买家而要提供三次机会呢?

买卖双方对买卖的商品认定上区别与其他比较容易认定的价值或者市场认可度.所以卖家提供三次或者更多的报价来平衡双方各自的心理价位.但过多的报价次数无实际的意义,也就采用三次机会为来考量.

2.蔡式报价法的运作模式?

A可能:作为买卖双方达成交易,卖方提供商品或者服务,买卖双方交易.无非是价格问题,假如第一次报价低了,那卖方不会同意交易,还剩下二次报价的机会,要是连续二次机会里再报低价格或者低与卖方的心理价位,那肯定还是不能成交.对于卖方而言,现在的这个报价,买家不适合自己的交易对象,而放弃的这个买家,通俗的讲,这个买家始终出不了合适的价格.不是自己要找的买家.

B可能:假如买家第一次报价就达到了卖家的心理价位,那么卖家同意买家来谈交易的细节,那么允许买家再有二次微量调整报价来达成交易的目的,同样的,在这二次微量调整价格中也要买家谨慎调整价格.买家提出最新的第一次微量调整报价,也相对于第二次报价,第二次微量调整报价也是相当于第三次报价.稍不谨慎,同样交易不成功.但交易成功的概略明显提高!

C可能:假如买家的第一次报价接近卖方的心理价位,但没有达到卖方的低线的心理价位.卖方同样再给买方二次报价机会,第二次给的价格还是低了,回到A可能的模式运做,要是高了回到B可能模式运做,但对于买家来说还只有一次微量调整价格的机会.

D可能:假如买家连续三次报价都不能使卖家满意的话,基本买卖不能的成功时,卖家后悔感觉自己的心理价位定的太高了,而调整自己的心理价位时,为了使交易达成.回头找买家来交易,那么只能按照买方的第二次提出的报价为准则,然后进入双方的微量价格调整阶段,买家变成主动了,允许让卖家作二次微量调整.同样谨慎交易报价.同样也给了三次报价的机会.把当初买家提出的第二次报价当作是卖方的第一次售价(报价).为了交易的诚信,公平,公正的原则.当买家提供三次机会而没有和卖家达成交易的基本意愿,而卖家后悔反过来要和买家达成交易,买家有权是否愿意继续开展交易所需的工作.警戒卖家定自己的心理价位过高而造成的过失行为为自己负责,卖家只能采用当时买方的第二次报价为基础.也算是对卖家的教训和责任.

3.注意按蔡式报价法事项?

假如卖方要求你按蔡式报价法,那么作为买家一定仔细斟酌每次的报价机会,假如超过三次,一定期限内没有机会成交的可能.而使自己有可能也就失去交易的可能.而给其他买家有成交机会的可能.

一般按这类报价的商品或者服务,那么这类商品或者服务基本无市场具体参考的价值.如别人没有我有的,无形资产,,古玩,专利,特定商品等等.完全考量买卖双方的对商品或服务的接受程度,也就决定的内在价值.

一般此类商品或者服务有一定的风险性,要看买方的对事物的判断能力了.有可能买便宜了,有可能买贵了.

与传统的卖方报价买家还价还是有本质的区别的,这方式的话,卖方可以适当的交易到自己的心理价位,买方用适当的交易额来满足卖方,报出来的价格也是自己心理所承受的范围内.