在公司电缆产品技术交流会上的讲话

大家早上好！

今天，我们聚集在美丽的{\\ F3 。}在此，我谨代表XXX的干部和员工，向XXX，向多年来关心和支持XXX在中国发展的各位嘉宾和朋友，在百忙之中亲临本次交流会表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

接下来，我将向廖院长、各位嘉宾、各位朋友简要介绍* * * *的基本情况、经营方针和项目建设情况。

一是坚持多元化、规模化发展思路，企业规模不断壮大。

* * * *成立于1988。多年来，在各级党委政府、有关部门和社会各界的大力支持下，经过20多年的持续、快速、健康发展，现已成为总资产超过100亿元，占地面积超过460万平方米，员工超过12000人，业务涵盖轮胎、机电、* *等。公司先后获得全国“五一”劳动证书、中国企业500强、制造业企业500强、中国企业500强、中国竞争力企业500强等荣誉称号。

2009年以来，面对国际金融危机的冲击和复杂多变的市场形势，我们坚持以科学发展观为统领，深入实施项目驱动战略，积极转变发展方式，不断优化产业结构，企业保持了持续健康快速发展的良好势头。2009年总产值654.38+035.8亿元；销售收入654.38+034.68亿元，利税654.38+0.232亿元，出口创汇654.38+0.2亿美元。今年一季度，总产值45.77亿元，同比增长24%；销售收入44.66亿元，同比增长26%；利税4.32亿元，同比增长35%；出口创汇4057万美元，同比增长8%；取得了良好的经济效益和社会效益。

近年来，我们按照“抓主导产业、创名牌、做百亿企业、铸百年”的长远发展思路，突出大项目带动战略，着力培育新的经济增长点。工业发展基础更加坚实，企业规模不断壮大，综合实力不断增强。

* *鲍彤轮胎投资近30亿元，生产规模从2005年的30万套增长到2009年的近300万套，产能增长近10倍。建成了被列为国家产业化示范项目的废旧轮胎综合利用项目。

* *机电，2005年电线电缆生产总里程5089公里，2009年达到18690公里，产能增长近4倍，成为国内最大的探针电缆生产企业，连续4年位居中国电线电缆行业第二。印尼* *宝电缆项目填补了国内空白，市场空间非常广阔。2009年2月30日，投资3亿元的1000公里/年海缆工程竣工投产，使我们成为中国五大海缆生产企业之一。

* * * *，是国内最大的MBS和二胺生产企业，也是中国油田聚丙烯酰胺使用“五强企业”。MBS从2005年的5000吨增长到2009年的50000吨，产能增长10倍，成为亚洲最大、世界第三的MBS生产商。

* *地产，从2005年每年几万平米的开发，到2009年50多万平米的开发面积。已经研制成功了* *？高尔夫花园，* *国际大厦，* *商务大厦等多个项目。

* *建安，具有房屋建筑施工国家总承包一级资质，承担了东营市援建北川巴蒂乡项目，该项目于去年8月底顺利交付使用，获得了省市援建办和当地党委政府的高度评价。今年6月5438+10月，我们成功中标并开工建设北川县民生大厦，总建筑面积11783平方米。

* *热电，装机容量5万千瓦。截至2009年底，与胜利油田合作的蒸汽代油项目已有8座站全面投产，市场空间不断扩大。

在金融板块，投资了东营市商业银行、垦利县农村信用合作社和第二大股东东营市城发小额贷款有限公司，资本运作取得可喜成绩，形成了发展潜力强劲的金融板块。此外，为积极适应深化对外经贸交流的要求，2009年5月，经商务部批准，我们在香港注册成立了大通国际有限公司，并于9月成为山东省工商银行首家成功开展联动支付和理财业务的公司。

二是大力弘扬“十二字”经营理念，企业核心竞争力不断增强。

(一)诚信是企业的基础。“诚信”是企业的灵魂，“信任”是企业的根本。企业只有讲诚信，才能保持并不断扩大市场，获得更大的利润。企业家不仅代表一个人，也代表一个企业，对一个普通人的道德评价标准同样适用于企业。在企业的发展中，我们始终把为社会提供一流的产品质量和一流的服务作为企业公民应该履行的社会责任，并上升到关系到企业生存和发展的高度。多年来，* * *始终坚持“以质量求生存，以诚信赢发展，以品牌赢发展”的企业宗旨，以诚信促发展，以诚信建品牌，以诚信拓市场，以诚信建形象，大力营造诚信和谐的企业文化，使企业保持了旺盛的生机和活力。

(2)创新是企业发展的不竭动力。就企业发展而言，创新尤其是技术创新是企业实现健康快速发展的支点之一。我常说:任何引进的技术一定不是最先进的技术。掌握了自主知识产权的瓶颈，就等于掌握了市场竞争的咽喉，这是我国民营企业的出路。科学技术是第一生产力。多年来，我们实施“科技强企”战略，先后建成了国家企业技术中心、博士后研究中心和机电、* *微电子材料、橡胶四个研究所，* *技术研究所正在建设中。同时，公司坚持“不为所有，为所用”的原则，与清华大学、北京大学、北京理工大学等国内知名高校和科研院所建立了长期紧密的战略合作伙伴关系，逐步建立了具有* *特色的六位一体创新体系和高新技术产业化模式。企业呈现出“发展一代，生产一代，储备一代”的良好态势。

先进优质的高科技产品有效提高了公司的品牌优势和市场竞争优势。目前，检测电缆、MBS塑料抗颗粒、二胺产销量全国第一，聚丙烯酰胺全国第二，潜水泵电缆、电磁线、BPS产品全国前三，轮胎、机电、* *系列产品畅销全国30多个省、市、自治区，出口欧美、非洲120多个国家和地区。同时，“万全”牌聚丙烯酰胺产品被评为“中国名牌”产品，电潜泵引入电缆、MBS、聚酰亚胺薄膜、* *鲍彤全钢载重轮胎、聚丙烯酰胺、玻璃纤维缠绕丝等7个产品被评为“山东省名牌”，* *鲍彤博拓成功入选“山东省重点培育”。2009年6月至2009年10月，“万全”牌商标被认定为“中国驰名商标”。目前，公司已成为山东省拥有名牌最多的企业之一。

(三)管理是企业发展的永恒主题。只有封闭的企业，没有封闭的行业，关键在于管理。市场经济像大海一样包容公平。谁都可以跳进去，但是不会游泳的会被淹死。早在1994年初，* * *就在东营市本地企业中率先实施了股份制改革。1996年5月，“中国* *”名称在国家工商总局核准注册，打造了极具价值的民族工业品牌。在1997率先注册了“中国* *”和“中国* * * *”域名，并建成了自己的局域网。同年，实施了ISO9001质量体系认证。2002年，实施并通过了三个体系的整合认证。

随着企业规模的不断扩大，传统的管理体制和管理制度越来越不适应企业的发展。因此，我们对* *母子公司的管理组织架构进行了整体规划。2005年6月，* * *在一个多月的时间里实施了管理提升工程，将27个子公司和分公司整合为6个专业化公司，有效整合了* *公司的市场、人力、信息、管理等资源，完成了内控体系、绩效管理、薪酬体系、全面预算和企业。不仅建立了科学完善的现代企业制度，还形成了具有* *特色的管理体系，为打造协同规模实力、促进中长期战略目标的实现奠定了良好的基础。

1.私营企业管理的三个阶段

第一阶段是家族管理。民营企业发展的第一阶段是靠家族管理。民营企业起步之初，没有系统规范的企业管理制度，缺乏持续的后续资金投入，没有系统的创新体系。这期间公司处于发展的攻坚阶段，家族文化有力地推动了创业期业务的发展。无私是家庭管理的核心。企业之所以能不断克服困难，逐步发展，靠的就是这种家族文化的精神支撑和家人的无私支持。

第二阶段是系统管理。民营企业发展到第二阶段，靠的是制度管理。在民营企业发展初期，家族式管理起到了很好的支撑作用，但是到了一定的时候，家族式管理就很狭隘了。这个问题不解决，企业就要走下坡路，甚至想原地踏步。企业逐步发展壮大后，要按照市场规律运作，不断完善管理制度，完善操作流程，用制度管人，靠程序推动企业逐步走上规范运作的道路。

第三阶段是文化管理。企业管理的最高境界和第三阶段是文化管理。以优秀的、有特色的、友好的企业文化影响员工的灵魂，培养干部员工自觉形成良好的工作习惯和行为习惯，通过加强日常行为规范积极建设先进的企业文化，增强企业的凝聚力、向心力和战斗力，把员工团结在为企业发展大业而奋斗的道路上。

2.人力资源整合“三步走”。人力资源的核心是“在正确的时间，在正确的位置，为正确的人做正确的工作。”我经常跟我的员工说，你能翻多少跟头，就给你提供多少舞台。没有危机感，就产生了危机感。有的优秀干部员工工作了十几年，却没有得到提升；不思进取的人得过且过，占座，对企业弊大于利。因此，2005年6月，我们按照前条线、重后勤、后高管的“三步走”方法进行了人员改革和调整。一夜之间，28名中层副职以上干部分流，186名后勤人员转入生产一线。2006年6月5438+2月，* *后勤部门主要负责人全部免职，竞聘上岗，淘汰了2名部门负责人，进一步优化了干部队伍。同时，按照“扶上马，送一程”的调整过渡思路，公司委派董事会董事担任专门公司董事长，做好年轻干部的引导培养工作。在调整和过渡过程中，董事会全体董事始终坚持以公司大局为重。我强调，我们应该关注昨天、今天和明天。昨天，作为企业的开拓者，你为公司的发展做出了巨大的贡献。今天，我们面临的唯一不变的是不断变化的市场竞争。明天要建百年公司，需要建立人才梯队。一年后，被任命为专门公司董事长的董事会董事回到董事会，积累了一定管理能力和经验的总经理开始担任董事长。同时，通过严格选拔，一批有知识、有专业、有技能、责任心强、事业心强的年轻同志走上了高层领导岗位，实现了管理上的“老中青”结合，实现了决策层与管理层分离的目的，造就了一支战斗力强、结构合理的创业团队。

3.母子公司“三管”模式。一般来说，企业管理主要管理四件事:管人、管事、管财、管信息。针对企业行业多、行业跨度大、产品关联不紧密的情况，* * *主要通过集中和分散管理实现对以上四件事的有效控制。在全面的人事和财务管理的基础上，公司注重战略管理。在战略管理上，从* *公司直接的“管理事物和信息”到统筹、全局、组织、方向的“管理战略”的转变，使得* *的整体管理运行机制更加灵活有效，不仅减轻了经营的负担，也使其在管理和控制上更加有效。同时也使子公司具有更高的自主性、向心力、凝聚力和战斗力，更好地发挥其灵活适应市场的竞争优势。

“三管战略”和“三管战略”的有效运行，灵活有效的集权与分权管理机制的综合运用，促进了企业的健康快速发展，凸显了巨大的管理效益，充分证明了这种管理模式的科学性和可操作性。这一模式得到了山东省政府相关部门的高度评价，被授予山东省企业管理最高奖——管理创新成就奖，得到了中共宣传部的高度评价，并作为全国十五家企业之一在全国范围内大力推广。

(四)人才是企业发展的根本保证。企业的竞争本质上是人才的竞争，企业发展的关键在人才。我们始终坚持“以人为本，以立人立业”的人才理念，切实维护员工合法权益，积极搭建员工成长平台，努力提供良好的工作生活环境，全力开展爱心帮扶活动，帮助困难群众，把人本管理贯穿于企业生产经营的全过程，促进人的全面发展，充分发挥每一位员工的作用，使企业始终充满生机和活力。

(5)利润是企业持续发展的保证。利润是企业追求的根本目标，也是企业持续发展的动力。没有利润的企业很难长久生存。追求利润的核心是用数字来指导生产经营。领导干部要学会用数字指导工作，用数字检验工作的得失，把数字作为检验政绩的重要指标。当领导干部在乎数字，在乎利润，在乎成本，形成追求利润最大化，努力节约成本的氛围，企业才能不断实现持续健康快速发展。

(六)奉献是企业的社会责任。“企业发展了，一定不要忘记回报社会。只有社会和谐发展，企业才会有更大的发展空间。”在* *文化节目中，我们以“产业报国，贡献社会”为公司使命，在依法经营、模范遵守国家法律法规的基础上，积极为构建和谐社会贡献力量。多年来，* * *帮扶了一批贫困村，使这些昔日的贫困村迅速走上了富裕之路，先后向学校、医院、公路、扶贫救灾、新农村建设等社会公益事业捐款7000多万元，扶持安置了600多名社会残疾人，赢得了上级党委政府和社会各界的广泛赞誉。

三、永不停留经营，抓住机遇，推动企业不断实现跨越发展。

面对黄河三角洲高效生态经济区开发建设上升为国家战略的历史机遇，为进一步延伸产业链，扩大产业规模，促进企业跨越式发展，我们倡导“不创业，不留业”的发展理念，紧紧围绕“弘扬创新文化，打造名牌，持续提升管理，争创一流效益，实现跨越式发展，铸造百年* *”的新的中长期发展思路。确立了“用2-3年时间建设新* *”的总体目标，找准了发展优势，挖掘了发展潜力，加大了项目建设投入，一批技术含量高、投资规模大、市场前景好的重点项目相继规划立项，推动了* *的跨越式发展。

轮胎行业方面，借助* *橡胶轮胎工业园作为循环经济示范园区之一纳入国家总体战略规划的良好契机，我们决定开工建设总投资30亿元的3000万条半钢轮胎项目和总投资6543.8+0.5亿元的6543.8+0.2亿元的全钢无内胎项目，进一步发挥轮胎行业的龙头作用，推动* *实现跨越式发展。同时，为进一步延伸轮胎公司产业链，公司启动年产20万吨黑炭黑项目，总投资6543.80亿元。该项目今年8月底全面投产后，将成为中国第五大炭黑生产企业，在节能减排和环境保护方面将达到领先水平。

在机电行业，2009年2月30日，投资3亿元的1000公里海底电缆工程顺利竣工投产，这标志着* *机电成为国内第五家成功生产海底电缆的企业。目前，投资5亿元的年产800公里超高压电缆项目正在紧张建设中。项目投产后，* *机电将跻身全国电线电缆行业10强。项目竖塔高158米，顶部为高档西餐厅。建成后将成为东营市的标志性建筑之一。

在房地产建筑安装行业方面，大力实施“房地产突围”战略。高尔夫花园，* *？在丽日社区等地产项目取得良好成绩的基础上，借助黄河三角洲高效生态经济区建设和城市化进程加快的良好机遇，投资6543.8+0亿元。财富新城项目正式启动。项目总占地面积502亩，规划总建筑面积46.3万平方米。是目前东营单体建筑面积最大的建筑，将成为黄河三角洲首个现代化高端滨水复合型人文社区。

2010年，公司计划实现产值166亿元，销售收入160亿元，利税15亿元，出口创汇150万美元。

尊敬的* * *，各位来宾，朋友们，女士们，先生们，发展是永恒的主题，合作是时代的潮流。* *能够取得持续、健康、快速的发展，得益于* *干部员工的顽强拼搏，更得益于在座广大客户朋友的厚爱与支持。因此，深化与客户朋友的交流合作，搭建互动平台，实现双方的协同发展，是我们坚定不移的战略选择。我们将以此次交流会为契机，以更加开放灵活的理念，更加务实高效的作风，更加诚信合作的原则，全力打造更高品质和性能的系列产品，以更加科学完善的营销政策，与广大客户朋友共享合作发展的无限商机，共创美好未来！

为此，我真诚地希望各位朋友能够更深入地了解中国* *，更深刻地感受* *文化，以便进行更广泛、更密切、更有效的交流，对* * * *和* * * *的发展提出更多宝贵的意见和建议，通过加强交流增进互信、扩大合作，在融合中实现优势互补。

最后，我衷心祝愿各位来宾、朋友、女士们、先生们在美丽的黄河三角洲和* *度过一段美好的时光，并祝你们身体健康、万事如意！

谢谢大家！