答:(1)忽视品牌化，缺乏核心竞争力。虽然中国的房地产开发商很多，但是无论是有实力的大企业还是本土的小企业，在品牌化企业形象方面都做得不太好，这与他们的品牌形象营销不到位有直接关系。特别是很多小企业在营销中经常学习和模仿大企业的营销策略。虽然取得了一定的成绩，但在企业品牌的推广上无法给消费者留下深刻的影响，因此无法占据更大的市场份额，实现长远发展。由于缺乏良好的企业品牌形象营销，很多房地产没有自己的企业品牌，进一步失去了企业的核心竞争力。忽视企业品牌形象营销是我国房地产营销的一大问题。(2)单一价格策略和单一促销策略影响营销效果。一个很大的问题就是价格策略太单一。价格一旦确定，就不愿意改变。可以说，价格是影响消费者买房的主要原因，但长期不变的价格肯定会影响消费者的购房热情。即使有的会调整房价，也根本没有法律，流失了大量消费者。(3)市场定位和目标市场不明确很多房地产开发商在营销中有一个问题就是市场定位不明确，这与他们缺乏科学细致的市场调研有关。在营销中，他们往往只考虑如何卖出更多的房子，如何获得更大的经济效益，很少事先对市场进行一次科学细致的分析和研究。同时我也对自己缺乏清晰的认识，对自己在房地产市场的地位和自己的优势劣势没有清晰的认识和判断。另一方面，营销中的目标市场不明确。很多房地产商在营销中经常使用大幅广告，以为这样可以让更多人了解房产信息，但效果并不明显。很多房地产商家在营销上还是坚持“以我为主”的宣传方式，并不了解客户的真实需求。总之，只要房子能卖出去，就算是消费者也会上当受骗，承诺不会兑现。(四)营销手段单一，效果不明显。房地产营销的另一大问题是营销手段过于单一。营销中用的太多的是传单发放和广告，互联网等媒体用的不多。落后的营销方式不会取得好的营销效果，甚至很多都收效甚微，浪费大量的人力物力。二、解决我国房地产营销中存在问题的策略(1)树立品牌意识，打造有特色的企业品牌是企业的核心竞争力，树立品牌会大大提高企业的核心竞争力。随着人们生活水平的提高，他们对房子的要求也开始更加注重品味和文化内涵，所以在营销中要注重文化和绿色气息的提升。同时，为了提升顾客的幸福感，在营销中要注重服务质量的提升，努力提高对顾客的优质服务、人文关怀和个性化生活，做到与众不同，突出个体品牌的特色。同时，要努力提高营销人员的能力和素质，培养他们的服务水平。其中，业务水平和亲和力很重要。在营销宣传上给消费者一种舒适愉悦的感觉，会极大地激发消费者的购房热情。还要培养营销人员的品牌意识，让他们充分意识到自己的一言一行对企业的品牌形象有着直接的影响。总之，在营销中塑造企业的品牌形象，需要商家的全部努力。(2)制定动态价格策略，改进促销手段。价格是影响消费者购买的直接因素，也可以说是主要因素。在买房之前，消费者往往会仔细考虑价格，有些人甚至会花大量时间观察房地产价格的变化。为了促进住宅的可持续销售，在营销中应制定动态的价格策略。一般情况下会根据消费者的购买力来定价格，但当楼盘在销售一段时间后，就要主动调整价格。如果前三个月销售情况不错，可以适当提高一些价格，可以加速消费者的购买欲望。不过过了这个销售高峰期，可以适当降低一些价格，但不要太多，这样可以吸引一部分消费者。(三)明确市场定位和目标市场为了避免盲目营销造成的经济损失，房地产开发商在营销前应明确市场定位和目标市场。首先要做好市场调研。房地产的销售与当地的政治、经济、教育、文化、卫生等方面的发展密切相关，所以在进行营销之前，必须了解当地的经济发展情况。同时要开阔眼界，了解周边地区的经济情况，看看当地是否有升值和发展的空间。同时也要对当地的房地产市场进行仔细的分析，在当地的房地产市场有一个准确的市场定位，认识到自己的优势和劣势，努力做到扬长避短。另一方面，在市场调研中，要明确目标市场，避免无用营销，根据自身特点选择目标客户，针对特定群体进行营销宣传，将自身特点与消费者的个体消费者有机结合，把握目标群体的消费心理和需求，达到事半功倍的效果。(4)加强营销策略的创新，拓宽营销渠道随着人们生活水平的不断提高，他们对生活质量的要求也在不断提高，因此他们对居住的要求也不仅仅局限于能够居住。在买楼的时候，他们往往会考虑很多方面，比如楼的设计，小区的环境，文化内涵。因此，房地产开发商应努力创新营销策略，做好对客户的精神关怀和文化关怀，也是房地产从物化向文化发展的必然趋势。所以房地产商可以根据消费者的需求，做一些文化营销，绿色营销，甚至服务营销。比如他们在推广的时候可以加点人文气息，绿色气息，让顾客感到舒服，自然上升到幸福感。另一方面，根据市场变化的新要求，传统的营销渠道已经不能吸引更多客户的注意力，因此房地产开发商应该增加媒体的使用，尤其是网络和媒体的使用。参考文献:[1]高雅娟，论房地产企业营销面临的问题及对策[J]；《经理人》，2014(12X) [2]张星宇，崔发强，房地产营销策划存在的问题及对策分析[J]；尚，2014(1) [3]齐娟，房地产营销策划中的问题及对策分析[J]；建筑工程技术与设计，2016(8)
￥
5.9
百度文库VIP限时优惠现已开启，享受6亿+VIP内容。
现在就去拿
房地产营销中存在的问题及对策
房地产营销中存在的问题及对策
1.中国房地产营销存在的问题(1)忽视品牌形象建设，缺乏核心竞争力。虽然国内的房地产商很多，但是在企业形象塑造上，无论是有实力的大企业还是地方小企业，好的品牌都不多，这和他们的品牌形象营销不好有直接关系。特别是很多小企业在营销中经常学习和模仿大企业的营销策略。虽然取得了一定的成绩，但在企业品牌的推广上无法给消费者留下深刻的影响，因此无法占据更大的市场份额，实现长远发展。由于缺乏良好的企业品牌形象营销，很多房地产没有自己的企业品牌，进一步失去了企业的核心竞争力。忽视企业品牌形象营销是我国房地产营销的一大问题。(2)单一价格策略和单一促销策略影响营销效果。一个很大的问题就是价格策略太单一。价格一旦确定，就不愿意改变。可以说，价格是影响消费者买房的主要原因，但长期不变的价格肯定会影响消费者的购房热情。即使有的会调整房价，也根本没有法律，流失了大量消费者。(3)市场定位和目标市场不明确很多房地产开发商在营销中有一个问题就是市场定位不明确，这与他们缺乏科学细致的市场调研有关。在营销中，他们往往只考虑如何卖出更多的房子，如何获得更大的经济效益，很少事先对市场进行一次科学细致的分析和研究。同时我也对自己缺乏清晰的认识，对自己在房地产市场的地位和自己的优势劣势没有清晰的认识和判断。另一方面，营销中的目标市场不明确。很多房地产商在营销中经常使用大幅广告，以为这样可以让更多人了解房产信息，但效果并不明显。很多房地产商家在营销上还是坚持“以我为主”的宣传方式，并不了解客户的真实需求。总之，只要房子能卖出去，就算是消费者也会上当受骗，承诺不会兑现。(四)营销手段单一，效果不明显。房地产营销的另一大问题是营销手段过于单一。营销中用的太多的是传单发放和广告，互联网等媒体用的不多。落后的营销方式不会取得好的营销效果，甚至很多都收效甚微，浪费大量的人力物力。二、解决我国房地产营销中存在问题的策略(1)树立品牌意识，打造有特色的企业品牌是企业的核心竞争力，树立品牌会大大提高企业的核心竞争力。随着人们生活水平的提高，他们对房子的要求也开始更加注重品味和文化内涵，所以在营销中要注重文化和绿色气息的提升。同时，为了提升顾客的幸福感，在营销中要注重服务质量的提升，努力提高对顾客的优质服务、人文关怀和个性化生活，做到与众不同，突出个体品牌的特色。同时，要努力提高营销人员的能力和素质，培养他们的服务水平。其中，业务水平和亲和力很重要。在营销宣传上给消费者一种舒适愉悦的感觉，会极大地激发消费者的购房热情。还要培养营销人员的品牌意识，让他们充分意识到自己的一言一行对企业的品牌形象有着直接的影响。总之，在营销中塑造企业的品牌形象，需要商家的全部努力。(2)制定动态价格策略，改进促销手段。价格是影响消费者购买的直接因素，也可以说是主要因素。在买房之前，消费者往往会仔细考虑价格，有些人甚至会花大量时间观察房地产价格的变化。为了促进住宅的可持续销售，在营销中应制定动态的价格策略。一般情况下会根据消费者的购买力来定价格，但当楼盘在销售一段时间后，就要主动调整价格。如果前三个月销售情况不错，可以适当提高一些价格，可以加速消费者的购买欲望。不过过了这个销售高峰期，可以适当降低一些价格，但不要太多，这样可以吸引一部分消费者。(三)明确市场定位和目标市场为了避免盲目营销造成的经济损失，房地产开发商在营销前应明确市场定位和目标市场。首先要做好市场调研。房地产的销售与当地的政治、经济、教育、文化、卫生等方面的发展密切相关，所以在进行营销之前，必须了解当地的经济发展情况。同时要开阔眼界，了解周边地区的经济情况，看看当地是否有升值和发展的空间。同时也要对当地的房地产市场进行仔细的分析，在当地的房地产市场有一个准确的市场定位，认识到自己的优势和劣势，努力做到扬长避短。另一方面，在市场调研中，要明确目标市场，避免无用营销，根据自身特点选择目标客户，针对特定群体进行营销宣传，将自身特点与消费者的个体消费者有机结合，把握目标群体的消费心理和需求，达到事半功倍的效果。(4)加强营销策略的创新，拓宽营销渠道随着人们生活水平的不断提高，他们对生活质量的要求也在不断提高，因此他们对居住的要求也不仅仅局限于能够居住。在买楼的时候，他们往往会考虑很多方面，比如楼的设计，小区的环境，文化内涵。因此，房地产开发商应努力创新营销策略，做好对客户的精神关怀和文化关怀，也是房地产从物化向文化发展的必然趋势。所以房地产商可以根据消费者的需求，做一些文化营销，绿色营销，甚至服务营销。比如他们在推广的时候可以加点人文气息，绿色气息，让顾客感到舒服，自然上升到幸福感。另一方面，根据市场变化的新要求，传统的营销渠道已经不能吸引更多客户的注意力，因此房地产开发商应该增加媒体的使用，尤其是网络和媒体的使用。