在供应商会议上的发言
在供应商会议上的讲话1各位老板朋友们:
大家下午好！
感谢您在百忙之中参加兴威公司的年度供应商会议。这是兴威的荣誉，也说明大家对兴威的重视。在此，我代表兴威公司向全体同仁表示衷心的感谢！
从刚才质量部反映的情况来看，有很多来料不良的问题。对于每个供应商，质量部也做了年度总结。希望各位老板和公司代表回到单位后及时反馈这些质量情况，重点改进和突破今年刚发给大家的“20xx年度供应商质量异常汇总”。
从采购部反映的情况来看，循化和永达两家供应商的交货条件较好，其他厂家不同程度存在交货延迟、单货不符等诸多问题。这些问题在刚刚发给你的购买协议条款中也有详细描述，这里就不赘述了。
回顾过去，展望未来。在新的一年和新的挑战中，兴威公司正在积极备战20xx市场。销售额预计在去年的基础上实现总产值65438+8亿元，初步计划增长率10%。完成成品7000多万套，80%出口国内市场，20%的公司管理更加人性化和规范化。
我们的目标与您的合作密切相关。没有各单位的全力支持，我们不可能实现这个战略目标，不可能成为美工刀行业的领导者，不可能实现年产值1.8亿元。
在制定新的战略规划和目标时，兴威也希望所有供应商在新的一年有新的定位。在此，我提两点建议供大家参考:
1.构建联盟供应链，加强有效沟通。
前几年我们对供应商的管理不够重视，没有提到战略的角度，导致供应商对我们重视不够。今天在这里召开供应商会议，目的就是为了传达我们的心声，听取你们的意见，争取你们的支持，提出我们的要求，联络双方的感情，达到同一个目标，把双方的利益放在同一个高度。我们必须认识到交货质量的重要性。只有大家都用规范的方式做事，才能减少不必要的错误。兴威公司做得好，也代表大家有进步。这是一个我希望你不要以为刚刚发给你的供应商质量考核规定和采购协议条款对你有约束力。这种理解是错误的。只有减少或不犯错误，我们才能提高客户服务的质量和交付。我们的命运在同一条船上。因此，我们必须结成战略联盟。
2.优化人力资源团队。
人才是企业发展的基础和根本。随着企业的快速发展，必须大力引进技术水平高、管理水平好、思想先进的各类人才，同时加强对老员工和落后员工的培训。只有这样，才能保证企业战略目标的实施和执行。在引进人才、优化管理的过程中，兴威公司也希望各供应商积极行动起来，规范公司的管理。目前，国内外市场环境非常恶劣。对于兴威来说，这一年既是机遇也是挑战。对所有供应商来说，都是一个历史机遇期。品牌竞争其实是产业链的竞争。只有好的供应商和好的卖家才能做到。
我想说的就这些。希望在接下来的日子里，我们一起努力，开疆拓土，顺势而为，携手联盟，共赢未来！
谢谢大家！
首先，我谨代表集团控股有限公司采购部/采购中心欢迎各位供应商代表参加集团控股有限公司供应商会议，并对各位多年来对集团公司的大力支持表示衷心的感谢。
20xx年是全球金融危机后的第一年。在国内需求的带动下，电容器市场从2008年底开始大幅反弹，造成了电容器原材料的短缺。特别是6月份以后的铝箔和高压电解纸的供应，因为供不应求，对集团的物资采购影响很大。不过，在大家的支持下，已经基本满足了集团内各公司的生产需求，把材料短缺的影响控制在了最低限度。
下面，我给大家分享以下几个方面:17采购分析，10采购预测，采购计划。
一、20xx年采购分析
可以建立一个完整的生活
通过数据，分析如下:
(1)受金融危机影响，2009年集团产能仍远远落后于设备，尤其是v-chip产品和l-esr产品的产能没有得到充分发挥，但也为20xx年集团总产量的大幅增长提供了重要保障。
(2)中高压产品的材料消耗与低压产品进行了对比，中高档产品的材料消耗大大超过了普通产品，对该产品的产值产生了直接的积极影响。
二、20xx年度采购预测
与20xx年相比，v-chip产品、l-esr产品和高压产品的产量大幅增长。l-esr产品的目标产量是2009年的4倍和15倍，v芯片产品的目标产量是2009年的2倍，焊片产品的目标产量也将增长近70%，相应的材料也将在20xx年大幅增加。按照3月份的采购数据，20xx的目标可以实现。
今年由于金属、化工等材料涨价，工人工资上涨等因素，对大家的生产成本影响很大，理解各厂家的难处。但本着我们共同发展共赢的精神，我们也希望在材料价格方面得到厂家更大的支持。
三。20xx年的年度采购计划
1.采购方式:采用集中采购和分散采购相结合的混合采购方式。
集中采购是物料规格、数量、采购时间的相对集中，分散采购是交货地址分为三个工厂仓库。因为集团控股有限公司有三家工厂，而大部分供应商同时是三家或两家工厂的供应商，所以具备混合采购的条件。
2.供应商选择的优先原则:优先考虑获得并运行有效的ISO 9001/索尼GP/TS 16949认证的供应商；优先考虑长期供货、质量稳定、价格低廉、服务满意者；在每一类材料供应商中，选择1~2家质优价廉、技术提升能力强的厂商作为战略合作伙伴，* * *共同发展，实现* * *共赢。
3.采购分配原则:每种材料确定3~5家供应商，根据每年评定的供应商等级分配采购份额。作为主要供应商，被评为A类的约占供应量的60%；B类供应商供货比例约为30%，C类供应商供货比例约为10%。
4.采购订单法:原采购订单法是在月末根据上月的消耗、库存、订单状况等数据，预测下月的材料全部需求，月初下达采购订单。这个顺序的利弊显而易见。优点是订单规格齐全，数量大，所需交货时间长，相对方便供应商的生产安排；但缺点也是显而易见的，就是预测数据不能完全准确，往往会造成部分生产受到物料计划不足的影响，部分物料会因为库存过大而积压。20xx年，这种订货模式将逐步转变为以销定产、以产定料的采购模式。这种模式下采购最明显的变化就是物料规格少了，一个订单的数量少了，但是订单频率增加了，所需的交货期比以前短了。这就需要大家更好的配合，缩短生产等待时间，控制生产周期，加快物流速度，最好有物料库存。当然，常用的物料基本和以前一样，但是在一些特殊物料或者集团用的非标物料上，我们会按照这种模式操作。也希望能得到大家对这种采购订单方式改变的理解和支持。
接下来我就说说以后(估计6、7月份)你们发货时需要配合的一些事项。
现在集团正在积极向erp系统过渡，主要要求如下:
(1)每次发货的送货单必须注明订单号；
(2)送货单的规格应注明物料编号；
(3)外包装上必须标有明显的材料编号。
最后，再次感谢大家对集团的支持。
在供应商会议上的讲话3尊敬的领导和来宾:
你好！非常荣幸邀请所有供应商合作伙伴参加此次盛会。我谨代表山东精益达模具有限公司模具部对您的到来表示衷心的感谢！
今天在座的很多供应商伙伴都是我们的老朋友，我们有着良好的合作关系。我们的发展壮大离不开老朋友的真诚合作和大力支持，再次表示感谢！同时，我也对出席本次会议的新朋友表示热烈欢迎，并希望与他们密切合作，发展战略伙伴关系。
我公司一直以“诚信”为根本，“质量就是生命”为原则，“团结、责任、勤奋、享受”为理念，注重精诚合作、自主创新、精益求精。近年来，在您的大力支持下，我们的产品质量有了很大的提高，我们的市场也取得了不错的成绩。同时，我们也加快了周边更大市场的开发。目前已与大连、天津、苏州、广州等地建立了长期合作关系，涉及重型车、轻型车、轿车、火车、家电、煤矿、太阳能热水器等领域；在奋力开拓市场的同时，我们也十分注重自身各方面的发展和建设。20xx年，我们成功申请并通过了六项发明专利(模具和设备)。
我公司不断发展的背后，离不开所有供应商合作伙伴的积极配合和不懈努力。当然，我们在成长的同时，也发现了或多或少的不足。下面就一些问题与大家交流看法:
一.质量
作为精密机械行业，我们的质量要求很高，铸件、锻件、钢板、标准件、热处理、喷塑、电镀以及各种加工。
1.铸件、锻件和钢板:尺寸、材料和性能应符合行业标准和我们的要求(图纸、文件、数字模型、技术要求等)。)，并应及时附上检验单。
2.标准件:是指满足您的承诺、样品、行业标准和我们的要求(图纸、标准号、技术要求等。).
3.热处理:应保证热处理的硬度要求和方法，并及时附上热处理检验单。
4.喷塑、电镀:均匀光亮，无漏塑、掉塑现象，并附有检验单。
二、建设周期
因为目前要求的是效率，也就是交付周期，也就是工期，所以有时候延误导致我们很被动，所以希望大家互相理解，监督我们约定的工期。
第三，与供应商和合作伙伴合作的前景
只有质量过硬，效率高，才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。为此，我希望我们能在未来的合作中做到以下几点:(质量协议，技术协议)
1.加强生产加工过程控制。产品是生产出来的，不是测试出来的。只有在生产中预防，加强生产过程控制，才能保证生产出来的产品是合格的。
2.加强检查。检验对每个企业来说都是必不可少的，我希望我们的供应商和合作伙伴能够准确地满足我们的质量要求。
3.及时提供检验数据。数据是判断和科学决策的基础。所有的产品都要以数据为基础，所以我也希望供应商伙伴能及时提供检验数据，当然是准确的。
亲爱的供应商合作伙伴，感谢您昨天的支持。精益达模具的明天更需要你的爱。我们坚信，随着精益达模具发展战略的快速推进，与各合作伙伴的合作必将结出更加丰硕的果实，我们必将创造更加美好的未来！谢谢大家！
在供应商会议上的讲话4 .代表、经理和员工战斗在第一线:
大家好！
首先，我非常激动地欢迎各位从全国各地来到海南参加XXxxxx“源”创意财富节暨第六届年度销售大会！众所周知，博鳌亚洲论坛就是在这里召开的，解决了亚洲经济市场危机时期中国合作发展的问题。今天，我们邀请您来这里参加XXxxxx“源”创意财富节，最重要的目的是解决正确面对太阳能行业激烈竞争的问题。我相信这一定是XX年的财富大会，胜利大会！
首先，我们来解读一下源头创意的真正含义。
【源头创意】代表四个重要内涵，既是今天本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合体现，也是xxxx品牌核心精神的“一个中心”和“三个基本点”:
1个中心:
元关注可持续发展——汇聚世界能量
三个基本点:
创意就是创新——基于产品创新，XXXX让技术变得像打开热水一样简单。
边缘创意是责任——聚天下英雄，在阳光下大展宏图！大家都来xxxx，组成英雄家庭是缘分。有责任让xxxx带领合作伙伴，共同打造阳光事业。
源头创意就是速度——速度预示着一个新行业、新企业的高速发展，不断追赶太阳的能量。
元注重可持续——可持续的合作发展、可持续的资源、可持续的市场、可持续的人才、可持续的利润和可持续的管理。xxxx一直关注可持续发展！
元是一个合成的整体，是所有资源的整合和所有能量的积累，只有它才能创造可持续的价值。在xxxx的愿景中，她关注的不仅仅是一台太阳能热水器，更是新能源、新能源的综合开发利用。注重具有国际领先水平的新能源建筑集成技术的国产化和推广；更加关注所有xxxx业务伙伴的可持续发展和xxxx用户的可持续利益。为此，她将继续围绕创新、责任、速度三大主题进行各种大胆尝试。
创造力-创新
原创能激发xxxx持续的自主创新灵感；可以帮助xxxx营销军团占领市场；能让所有xxxx人平等的实现自己的价值；能为xxxx带来“常青而硕果累累的基业”；是xxxx一直坚持的基本经营主张，也是品牌核心精神的“三个基本点”之一。
数据支持:
以XX年国内第一根70mm大口径全玻璃太阳能真空集热管投产为起点，公司成立并被授予“高新技术企业”荣誉。在随后的五年时间里，xxxx以“自主创新”为立业之本，连续六次升级太阳能光热应用技术，从直列式、分体式、承压式、组合式、U型管到太阳能热泵热水三联供。xxxx人成功快速推出六代太阳能真空集热管。
XX年——不寻常的升级年。
从销售到营销。
从市场到品牌。
XX年，我们应该说，是不平凡的一年，是全面升级转型的一年。随着企业的快速发展，演绎出“科学技术是第一生产力”的创新理念。
在供应商会议上的讲话尊敬的来宾、领导、朋友们:
你好！
今天，在20xx年这个阳光明媚的春天，我们在这里举行XXX集团第一次供应商联谊会。
首先，我向您致以最诚挚的欢迎！！
这里的嘉宾有10多年的老朋友，也有新朋友！XXX从一个小作坊发展到今天三个企业，年产值6543.8+0亿，离不开新老朋友的支持和帮助；所以今天你们是XXX的贵宾和朋友；您是XXX的合作伙伴；
我从中学到了两件事:
1，共赢互信让我们共同进步。
供应商关系要求双赢，注重双方的交流合作，这是我们长期合作的基础；我们以开放友好的态度进步；
2.沟通是我们有效合作的方式。
有效的沟通可以消除彼此的误解。采购部作为我们与供应商沟通的重要窗口，加强直接沟通，夯实互信合作的基础，促进共同进步。
在以后的合作中，希望您能指出我们工作中的不足，并将您的好经验传递给我们。我们非常感激。同时，我们将及时向您反馈我们的观点和问题，以促进我们的合作更加高效和务实。
我想告诉你；我们的XXX还是一个发展中的企业，需要你们一如既往的支持和帮助，更多的相互信任，更多的。
我们在这里，带着春天的希望。我们将与供应商共同成长，相互信任和支持，同舟共济。让我们充满激情* * *迎接下一个辉煌。再次感谢您的光临！
最后:祝您身体健康，生意兴隆，万事如意，家庭幸福。
谢谢大家！