爆款产品四大营销策略！

爆款产品意味着高人气、庞大的用户数量、可观的产品收入等有利因素，所以打造一款爆款产品一直是企业主、产品、运营、营销的梦想。那么如何实现这个目标呢？笔者将为你分享四种营销策略。阳春三月，全国各地的企业都在有序复工，各行各业都或多或少受到了疫情的影响。如何做好产品，提升业绩，弥补亏损，成为所有企业主，产品，运营，营销爱情鸟的核心命题。这个时候，做好、做好、营销一个爆款产品，可能会成为扭转局面的利器。拥有20余年横跨互联网和传统行业的产品经理经验的高雄勇先生在新作《我在小米做炸药》中详细分享了做炸药的全过程和要点。今天编辑分享了“爆款营销”部分，为了娱乐读者，期待大家做出并做好爆款产品。所以，言归正传吧！核心点:爆款营销的核心是转型，没有转型的营销就是浪费钱。产品营销的核心是重新匹配产品和用户，也就是根据用户逻辑重新定义产品。提高激活率的方法就是让用户更快体验到“爆点”。爆发点越早，转化越快！用户留存率每增加5%，企业利润可增加25% ~ 95%，留存用户是企业获取利润的重要手段。再好的产品，在这个时代，没有营销是不可能的。客观来说，营销也是一种能力，而且是非常重要的能力。在产品力足够的前提下，营销是爆品的催化剂，可以在短时间内推动爆品的爆发。顾客才是王道！爆款营销的核心是用户。我们今天要讨论的爆款营销，需要以用户为中心，根据用户群体重新定义你的产品，利用用户的习惯做流量和转化。“渠道为王”的传统模式正逐渐淡出。最近各种CtoC(工厂直销)和CtoM模式都表明，谁拥有用户，谁离用户越近，谁的机会就越大。如何在不浪费钱的情况下黏住用户？产品爆款营销的四大策略爆款营销更多的是基于产品层面。这种营销更多的是基于产品转化，只有卖出产品的营销才是真正有价值的营销。我们常说，一切不以转型为目的的营销都是浪费钱。既然营销的目的是卖产品，我们就采用电商的逻辑，看不同阶段需要什么样的营销手段。电商的公式是:电商=流量×转化率×客单价×复购率。我们将从这四个方面来制定我们的爆款营销策略。策略一:获客！找个客人！尽一切努力吸收流量。流量营销，简而言之就是获取用户。我们称之为客户获取。这里我将解读如何基于爆款的逻辑来获取流量。我们从三个维度来看如何做流量营销。1.产品营销:找到让用户兴奋的“爆点”产品是一切营销的源头和基础。以产品营销为中心，重新匹配产品和用户，找到产品的“爆点”。你的产品最吸引人的是它的核心竞争力。只要你挖掘出这个爆点，你的产品就有了灵魂。我们来看一个从用户角度寻找爆点的经典案例——2018，一句“瓜子二手车直接卖到网上，没有中间商赚差价”流行于各大媒体。为什么这个口号这么受欢迎？一个简单的原因就是找到用户爆发点——“没有中间商赚差价。”用户一直对中间商深恶痛绝，瓜子二手车抓住了这个爆点，将自己的直销服务推向市场。用户当然被引导到瓜子网上。其实我们认真想一想:瓜子二手车本身不就是一个中间商吗？然而，这对用户来说不再重要，他们认为Guazi.com更诚实。瓜子二手车直卖网广告图一个产品有爆点，容易打动用户，引爆市场。相反，有些产品没什么问题，但是定位错误的人很容易误解为产品有问题。2.设计一个朗朗上口的广告语言:简单、粗暴、有效。在当今这个信息爆炸的时代，谁能在8秒内抓住用户的注意力，快速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场。现在的广告语更讲究六个字:简单粗暴有效。广告语言的核心是传达信息，要像印章一样直接印在用户心里。这类广告语言有两个技巧:抓住产品特点与用户关注点匹配，直接完成认知植入；找到精准的用户群体，直接精准定位产品和人群。3.社会化营销:口碑传播最关键！了解平台用户的属性，特色推送产品的社交营销，也叫社交营销，简单来说就是基于社交关系的营销。随着移动互联网的快速发展，全球有30亿互联网用户，其中预计有25亿是社交媒体用户。社交媒体有几个鲜明的特点:目标群体更精准，转化率更高，营销成本更低。网络时代，消费者购买产品不仅仅是一次交易的结束，更是另一次交易的开始，或者说是口碑传播的开始。正是这种口碑循环，让社会化营销发生了巨大的变化。电通将整个消费者行为总结为AISAS模型。这个模型是一个完整的在线消费者行为模型。对于企业来说，需要在AISAS模式的各个环节设定相应的营销策略，才能建立完整的社会化营销循环。具体来说，现在的社交媒体非常丰富。微信、微博、今日头条、Tik Tok、汽车快手、知乎、贴吧、网络直播以及很多垂直网站，其实都是社会化营销平台。不同的平台有不同的属性，我们需要根据不同的产品和不同的营销目标来选择不同的平台。如果你想做一款化妆品，希望和各大品牌比拼成分或者科技含量，那么小红书和美丽传说更适合你。如果你想通过网络名人带货，也许Tik Tok是最适合你的地方。4.内容和IP营销:网络名人直播带货崛起，场景和剧集营销是趋势。如今，网络名人和Tik Tok的各种直播迅速崛起，各大明星也跟风转战各大直播平台。一时间，网络名人的商品成了热点。网络名人带来的这些商品背后，其实是内容营销的兴起。2018年，粉丝数超过1万的网络名人增长23%，粉丝数超过1万的网络名人增长51%。网络名人的总人数已经超过一百万。大量的网络名人和粉丝创造了一种新的经济形式。仅直播市场2017年就达到453亿元，预计2020年市场规模将达到112亿元。这将是一个巨大的市场。在网络名人经济中，内容营销具有很高的“偶像化特征”，所以直播的网络名人不必发微博推销自己想卖的产品。它们展现的是场景效应，比如嘴上的口红，手上的首饰，化妆间用的化妆品，都可以成为热销商品。明星同款，网络名人同热网络。一博，明星代言安慕士牛奶。虽然网络名人产品很受欢迎，但我们不应该神化网络名人产品，而首先要让我们的产品有自己的特色。网络名人产品有几个特点:外观抢眼，辨识度高，功能新颖，符合年轻人的个性。在网络名人产品中，场景营销和剧集营销尤其受到用户追捧，很多网络名人会将产品与日常生活联系起来，比如旅游、美食等。直接将产品植入生活情境，让用户不自觉的喜欢上这些产品，从而刺激消费，效果往往比原来的口播好很多。除了网络名人，IP(知识产权)还是一大贩子。尤其是那些深入人心的漫威漫画系列和迪士尼系列，已经越来越多地与各种产品结合，取得了不错的效果。在这方面，曾经的老字号品牌五芳斋做得非常好。旗下的迪士尼系列粽子和漫威漫画系列粽子深受小朋友们的喜爱，这两种粽子自然也成为了粽子界的爆款产品。除了这种IP植入，五芳斋漫威漫画粽子还有一种营销方式，就是跨界合作。在这方面，瑞奥鸡尾酒与六神的合作堪称经典。在一次天猫国潮中，瑞傲推出了花露水味的鸡尾酒，引起了很多年轻人的好奇:把鸡尾酒放在花露水瓶子里会是什么味道？结果天猫1分钟卖出了1.7万瓶这款鸡尾酒，也算是大卖了。策略二:提高激活率(让用户更快体验到“爆点”)我们吸引用户后，需要激活他们，也就是让用户购买或使用我们的产品。一般我们把购买或使用我们产品的用户占总用户的比例称为转化率。转化是整个用户交易过程中非常重要的一环。电商经常提到转化率。做得好的电商可以做到5%，做得差的电商只能做到千分之几。没有转化，再多的流量都没有意义。那么如何才能提高转化率呢？最有效的方法之一就是让用户快速体验“爆点”。用户一旦体验到“爆点”，就很容易下单，完成转化。除了让用户更快体验到爆点，我们还需要确定激活路径，建立漏斗报告。换句话说，我们需要监控激活用户的全过程，看哪个阶段流失的用户更多。从App的角度来说，一般注册是用户流失最多的部分。降低用户注册门槛，加大注册激励力度，是提高激活率最重要的手段。下面是一个App激活的漏斗模型:从图中可以明显看出，注册是用户流失最多的环节。策略三:在口碑和病毒营销的双重夹击下，提高留存率(唤醒和留住用户)有多重要？一份调查报告显示，用户留存率每增加5%，可增加25%-95%的利润。简单来说，企业利润很大一部分来自老用户。口碑营销和病毒营销需要配合使用。我们经常发现很多老用户喜欢我们的产品，他们也喜欢向别人推荐我们的产品。但是，这种热度只会持续一段时间。那么，如何延续这种热度呢？最简单的方法就是病毒式营销。其实病毒营销的过程比较简单，就是不断制造惊喜，给用户额外的刺激，让种子用户和裂变用户同时有参与感和获得感。一个简单的裂变过程如下图所示:在这个过程中，有两点非常重要:裂变文案要有趣，裂变“好处”要说清楚，让用户有好处就愿意参与；任务完成后发布奖品链接。这个奖不仅要给种子用户，还要给裂变用户。这样就很容易形成裂变开放循环，其他用户也可以继续裂变。除了病毒式裂变，还有一种留住用户的方式，就是持续为用户提供让他们满意的产品或服务。策略四:复购，让用户对品牌忠诚。复购是指用户在购买一个产品或一个品牌的产品后再次购买。复购率是一个很重要的指标，反映了用户对某个品牌的忠诚度。用户没有忠于一个品牌的义务。只有提供更好的服务和更大的品牌影响力，用户才会重复购买。另外一个提高复购率的方法就是不断提高品牌的影响力。用户购买产品，除了实用的产品，还有一个原因就是对品牌的认同。消费升级的一个重要指标是品牌知名度。很多人都是先选品牌，再选产品。因此，如何强化产品品牌变得更加重要。强化品牌不一定是广告。强化品牌最好的方法就是不断折腾你的产品。随着新媒体的兴起，让你的产品出现在用户聚集的地方，刷更多的存在感。另外，鼓励用户多拍照，增加朋友圈，多做用户评论，也是提升品牌的好方法。不能总以年龄来判断，竞品也是。毕竟历史长河中有很多前浪拍在后浪拍在沙滩上的事情。大数据时代，数据分析成为核心竞争力。正所谓“知己知彼，百战不殆”。通过专业的Tik Tok数据分析，不仅可以学到行业最新的玩法，还可以学到同行流行的“套路”，事半功倍。大线索数据平台包含了全网最多的数据，功能也非常全面。它提供视频排名、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助个人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。最重要的是，所有功能都是免费开放使用的。