房地产经纪人月报
房产中介每月汇总1。不知不觉，我已经在康城工作一个多学期了。在这一个月里，工作量不大，但是我有很多要学的。虽然曾经从事过房地产销售，但销售知识始终是一个深渊。这也是我越来越喜欢这份工作的原因。经常听说和遇到销售人员为了争夺业绩而争夺提成，往往不择手段。好在目前戛纳有一个和谐的销售氛围。同事之间比较争强好胜，互相帮助。每一个分歧总是可以在沟通中消除，每一个问题往往都是通过头脑风暴解决的(哪怕只有我们四个人)。正是因为有如此浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在戛纳成长所需的养分。
但是通过工作，我还是发现还有很多亟待解决的不足。首先，我刚进康城，还没能了解中建地产的企业文化和康城项目的相关情况。在向客户介绍的时候，没有对企业和项目展现出良好的口碑和形象，导致客户对我们的企业品牌和项目一知半解。我觉得作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房，还要让客户觉得中建在企业品牌、社区环境、物业质量、员工素质等方面都比其他楼盘有优势，坚定客户的购买信心。针对这个问题，我和我的同事沈皛进行了深刻的探讨，多学习，多求教，从我们自身建立起对本企业品牌的绝对信心和优越感，从而感染每一位客户。
其次，因为进入康城时所有房源已经基本售罄，只有两套170平大户型和商铺在售，可以说基本没有商铺销售经验。我觉得，相对于房屋、商铺等高收入投资群体，购买心态和个人气质肯定是不一样的，所以这两类客户的销售方式也必须相应改变。比如店铺客户更关心的是回报率，所以要重点介绍周边的发展趋势和前景，坚定客户的购买信心，让他们买得开心，买得放心。
我以前觉得好的业务员一定要有自己的个性，没有个性的业务员只是服务员。但通过实际工作，我发现一个真正成功的销售人员不仅要有能感染客户的人格，还要有随时适应不同消费者心态的能力。同时，牢记他是专业的，有礼貌的，积极主动的，给客户的比他想象的多，坚持公司利益第一的职业道德。所以，要想做好康城商铺的销售，我迫切需要提高自己的修养，一定要从个人气质和专业能力上把自己打造成一个适合中建地产氛围的置业顾问。
另外，因为我在戛纳的时间不长，还没有机会完全了解公司的一些规章制度和流程，偶尔会犯一些低级错误。虽然在主管的帮助下进步了很多，但肯定有很多地方不够清晰。这方面也需要在以后的工作生活中进行改进。一方面多学习，多提问，另一方面希望领导鞭策我，同事给我一些建议。
我知道个人的发展离不开企业的发展，做好每一份工作都离不开爱。所以，在这个充满希望的企业里，我会全力服务公司，热爱我的岗位，努力工作，严格要求自己，努力学习，不断学习，以使命般的激情面对客户，以认真严谨的态度面对事业，为客户创造感情，为公司创造利润！
房产经纪人月总结2在房地产行业工作半年多了，销售还有提升空间。虽然水平有限，但还是想写一些自己的东西，就是能从中找到可以借鉴的地方，提高自己的销售水平。
最后一次开盘后，从前期的水续到后期的成功销售，整个销售流程开始熟悉。在客户的接待中，我的销售能力有所提高，也逐渐明白了销售的概念。从我自己已经买房的客户身上，我也从卖房中学到了很多。让我给你看这里。可能我还没做好，但希望能分享给大家。
首先，最基本的是在接待过程中始终保持热情。
第二，做好客户登记，并进行随访。做好前期销售工作，便于后期销售。
第三，定期邀请客户过来看房，了解我们楼盘的动态。坚定客户的购买信心，做好沟通工作，根据客户的一些要求，为客户制定几个方案，方便客户考虑和开盘销售，让客户更有选择性，避免集中在同一个户型。这也方便了自己的销售。
第四，提高自己的业务水平，加强房地产相关知识和最新动态。在客户面前，他们可以游刃有余，树立自己的专业素养，同时让客户更想相信自己。从而促进销售。
第五，站在客户的角度思考问题，这样你才能有针对性的解决问题，给客户提供最合适的房子，解决他的疑惑，让客户放心买房。
第六，学会运用销售技巧，营造购买的欲望和氛围，适当地迫使客户尽快做出决定。
第七，不管做什么事情，如果没有一个好的心态，是做不好的。在工作中，我认为态度决定一切。当个人需求受挫时，态度最能体现你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人能力和阅历的不完善。他们愿意不断完善，向好的方向发展，而消极悲观的人则埋怨机会和环境的不公，总是抱怨，等待，放弃！什么样的态度决定什么样的人生。
第八，找到并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言在现实生活中不断出现。野兔倾向于机会导向，乌龟始终坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机会的人。生活有时就像爬山。年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳。一有机会，你就想跳槽走捷径。遇到挫折就想放弃休息。人生需要积累。有经验的人，就像乌龟一样，懂得匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一步都坚定地走在前进的道路上，只是他们可以更早到达终点。如果你侥幸领先，总有一天你的运气会耗尽。
要对工作保持长久的热情和热忱，更需要有“不等鞭自激”的精神。所以这半年来，我一直在坚持做自己能做好的事情，一直在积累，一步一步坚定的朝着自己的目标前进。
房产中介月度总结3过去一年，新安邻里中心经历了开盘前的积累期、开盘期和后续的稳定销售期；在项目组全体员工的共同努力下，项目客户经历了从无到有、从少到多的积累，逐步实现了预期的销售进度值，为开发公司和320组客户实现了10万元的回报。现公司截至20**年6月65438+10月05日进驻新安邻里中心项目部。
一、营销总结
1，20**年65438+10月3日:我司入驻新安邻里中心。
注:销售部门的物资准备、人员、车辆调配在进场前已经完成。
2.2010年6月6日10:新安邻里中心售楼部热情开业。注:活动当天有14组访客，6月6日10前完成媒体推广工作。通过此次活动，新安邻里中心售楼部的开盘信息得到了有效的传达，引起了一定程度的市场关注。为后期的一系列营销推广活动打下了坚实的基础。3.65438+20 * * 2月9日—65438+20 * * 10月9日:新安邻里中心开业前系列活动。
注:活动期间客户累计超过150群，对开业工作的顺利进行起到了关键作用。期间主要采取了销售部前期演出活动和单页发行并重的营销方式，取得了不错的效果。期间完成了安保及周边乡镇类似项目的调研工作，并撰写了详细的调研报告。
4.6月65438+10月10，20**:新安邻里中心首批房源正式开盘。
注:新安邻里中心正式拉开销售序幕，开盘当天即创下17套房源。在此之前，完成开业前的所有广告宣传和准备工作。开盘达到了预期效果，为后期资金回笼和项目的良好延续打下了坚实的基础，也奠定了新安邻里中心作为安防地产行业龙头的口碑。
5、20 * * 65438+10月25日:启动新安邻里中心春节营销方案。
注:在此期间，我们主要推出向当地保安村有影响力的人(村支书)发放优惠卡的活动，给他们带去油、酒等过年礼物，鼓励他们为这个项目介绍客户。如果介绍成功，奖励他们2000元/套。事实证明，这种推广方式有一点效果，但效果不算太大，有一点负面影响，就是有些客户去营业部交了定金才找他们。
6.2010年4月20日-2010年5月1日:推出“首批商铺完美售罄，房源急推”活动。注:7号楼正式投放市场，接受预订，但因7号楼工期一再推迟，销售工作未能推进。这期间第一次调整了预售价格，8楼调整了20元/㎡。本次活动首次采用短信的推广方式，可能是因为对号段把握不准，短信的效果不明显。
20 * * 7月16-8月30日:启动买房送空调“清凉一夏”活动。
注:由于7、8月份是楼盘销售淡季，新安邻里中心销售进度较慢，及时推出“清凉一夏买房送空调”、屋内送清凉风扇等活动，结合农村村口电影放映等营销手段，打破市场僵局。在此期间，7月31日也是第一批房屋的合同交房日。但由于8号楼新封顶，水、电、路不到位，交付延迟，对销售也有一些负面影响。
8.20 * * 9月10—10 10月7日:“欢度中秋，迎国庆”上线。
注:期间送月饼上门，凭新安邻里中心宣传单买房的活动，可在其他优惠基础上再优惠1000元。中秋和国庆假期相连，推出的活动也符合市场。但由于开发公司与施工方关系处理不当，施工人员于6月5438+10月65438+2月砸售楼部，影响恶劣。结果这个项目前期精心努力建立起来的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，这种恶劣影响短时间内没有改善。保安地方不大，老百姓在附和人群，夸张了。事实证明，这种影响在短期内是无法根除的，也给后期的销售推广带来了一定的困难。而且这期间国家出台了小产权的规定，对这个项目也有一定的影响。
9.20**年165438+10月2日:新安邻里中心一期第二批商铺隆重开业。
注:D区、E区新建商铺投放市场，推出交10万抵3万商铺活动，市场反响强烈。那个月卖掉了六家商店和三栋房子。本月是新安邻里中心除开盘外月销量最大的一个月。但在那个月，由于张先生与开发公司的丁先生沟通不畅，可售房源较少，也导致后期放房失去了最佳销售时机。
10，20 * * 65438+2月27日:新安邻里中心正式启动返乡置业营销计划。
注:由于私小院销售进度较慢，主要活动是购买私小院品牌电器10:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院首付定为5万元。但由于这个项目的私人小院建筑距离较近，只有5米，且价格相对较高，市场反响一般。
1月6日11，20**:农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农贸一条街正式开业。
注:农贸市场正式搬到本项目菜市场，市场摊位正式搬到农贸街，为本项目的繁荣打下了坚实的基础，将新安邻里中心推向了另一个高度。
房产中介月度总结:4 20xx年过去了，下半年将是新的挑战和机遇。在这里，我觉得有必要总结一下这半年的努力，主要是整合自己上半年的目标和行动，从而看清自己，提升自己。
我把上半年和6月份的工作总结如下。首先是一年的总结:
第一，整体工作表现不是很理想。如今50万的年度业绩目标只完成了46%(近23万)，离年度目标还有一定距离！
第二:对工作没有很高的热情，一整年都不太关注。
三是对辖区分支队伍管理不足，很多工作和相关制度不到位。
第四:公司向心力不够，很多资源没有得到充分有效的利用。
以下是我6月份的工作总结:
1.自定义的绩效目标尚未实现。
2.辖区莲花花园城小区库存再次整合细分，租售资源信息清晰。
3.对笋子、主推板块、板块有效来源重视不够，尤其是在主推板块的推荐上，没有真正做到资源的合理有效利用。
4，对经纪人的管理不到位，让他们产生了一定的惰性甚至开小差。
5.没有第一时间掌握业主和客人的第一动态，造成部分资源的流失。
6、关于公司的制度不明确，执行不到位。
7.缺乏对新经纪人工作心态和技能的相关培训。
8、个人有一定的惰性，没有做好本职工作。
最后，由于我在管理上的疏忽和我不够努力，我在工作上没有取得进展。其他群陆续签单，我越来越焦虑，但越焦虑越适得其反。我始终相信“有志者事竟成”，我会在未来加倍努力告诉自己，这些都不算什么，失败是成功之母，心态要收起。对自己和团队更有信心！