商业计划书的写作格式和样本
一.扉页
把你的产品的彩色图片放在首页。但是，应预留足够的空间来安排以下内容:
A.公司名称
B.注册日期
C.公司的性质
D.公司地址
E.融资负责人姓名
F.功能
G.电话
H.传真
一.电子邮件
J.公司主页
K.报告保密性
长度商业计划编号
公司名称:签名:日期:
二。内容
初步商业计划书后，注意确认目录页码与内容的一致性。
三。行动纲要
A.计划的目的
A.为感兴趣的VC提供信息
b .为本计划未来的经营活动提供基础数据和原则。
B.公司概述
A.成立日期
B.从事行业，如婴儿用品制造商、铅笔经销商和医疗服务供应商。
c .公司的法定设立形式，如有限责任公司、股份有限公司和合伙制。
D.出资所有权的构成
E.我们的主要办公室[x]
C.操作
A.描述提供的产品或服务。该公司正处于[种子期、初创期和成长期]，刚刚[开发了我们的第一款产品，雇佣了我们的第一名销售人员，并签署了我们的第一份订单]。
B.在最近的【期间】，我们公司实现了【x】的销售额，并显示【盈利，亏损，盈亏平衡】。考虑到资金问题，我们预计在[年]实现[x]的销售额和[x]的税前利润。在[下一年]赚取[x]税前利润。
C.如果资金充足，我们会【描述你用资金做了什么，比如:1。新产品的营销；2.制造或补充设备以满足日益增长的市场需求；3.通过其他方式增加零售网点或改善分销渠道；4.加强新产品的研发或改进现有产品】。
D.产品和服务
陈述你的产品或服务，以便其他人能够理解。[公司]生产以下产品[这里是产品的简要列表，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销量]
B.目前我们的【产品或服务】正处于【导入期、成长期、成熟期】。我们计划扩大我们的生产线，以改善我们的[产品或服务]，包括[x，Y，z]。
C.我们产品生产或分销的关键特征是[x，y]。
我们的[产品或服务]因[x、y或z]而独一无二。
E.我们的市场定位优势在于我们的【专利、销售速度、品牌名称等。].
E.管理团队
我们的团队由以下成员组成[x]名男性和[x]名女性，他们有[x]年的合作经验；有[y]年销售经验。
有[x]年产品开发经验，有[其他方面][ x]经验。
F.营销概述
G.竞争环境
A.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或者我们没有直接竞争对手，但市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。
B.我们的产品是独一无二的，因为如果我们可以[x]，或者我们有竞争优势，因为我们的[销售速度，既定的品牌名称和低成本制造]。
H.财务要求
A.我们寻求[x￥作为对[]的额外投资，这将使我们能够[描述您为什么需要资金以及为什么这个机会令人鼓舞]。
b .在[x]年内，我们将利用剩余利润支付股息或再融资，或出售公司，或退出上市融资。
一.风险和机遇
答:我们业务中最大的风险是[市场风险、定价风险、产品风险和管理风险]。
b .我们认为我们能够克服这些风险，因为如果我们能够[x]
C.眼前的商机对我们来说很有意义；如果我们能实现[x]，我们将有机会将[市场上的一个局部优势]转化为整个行业的巨大优势。
ⅳ.公司概述
A.愿景目标
A.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如，成为低脂奶酪的第一品牌]
B.我们渴望在市场上保持良好的声誉，并为市场提供[节省的时间，更好的生产方法和合理的价格]。我们能做到这一点，是因为采用了【优秀产品的开发，把握市场发展趋势和需求，赋予创新精神，采用有效的分销和包装】。
C.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关心我们发展的人，感谢客户，感谢公众【描述你所追求的荣誉】。以下是帮助我们成功的人【描述每个群体对贵公司的相关帮助】。
B.视力
c公司成立于[日期]和[描述您的产品或服务]。例如铅笔经销商、医疗服务供应商】。
D.符合法律要求的公司全称[x]。公司的法律形式是，例如，有限责任公司，股份有限公司，合伙企业，独资企业，以及我们的主要负责人的办公室[x]。给出办公室到工厂和仓库的距离。
E.每月计算一下我们最近的产量。如果我们希望月产量达到[x]，我们需要一个更大的[工厂，R&D团队，…]。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备可以满足未来的需要。
F.如果该公司从事【水污染、军备武器、基因工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源】，其营业执照将被立即吊销，并且不得从事政府授权以外的活动。
公司遵守所有操作规程，并有最新的检查记录。这些记录包括[主要项目]。这些机构负责管理我们业务的这些方面，我们必须确保员工的责任心。
H.公司战略合作伙伴:如何保持与战略合作伙伴的关系吸引投资者的关注，并说明你如何与他们合作，提高工作绩效。在建立更大规模合作的过程中，贵公司可以为合作伙伴提供重要且有利可图的自我发展。详细描述一下你们每个合作伙伴在市场上的地位，说明你们合作的最大隐患是什么？例如，我们与[x]建立了市场协议，并与橡皮领域的市场领导者建立了联盟，这有利于我们向学生销售铅笔。供需方* * *也可以用分割的零售业占领市场，可以帮助我们快速切入市场。合伙企业的风险在于，合伙人可能会选择出售[铅笔]自己，而把我们排除在外。
一、另一个有利于公司的战略关系是与[x]* * * *成立合资公司。我们从不在研究的初始阶段投资。我们可以把研发时间分成两部分。我们充分利用那些未被充分利用的人力和设备，可以有效避免支出【员工工资和设备购置】。我们愿意为此支付版税，以感谢我们的发展伙伴对我们最终成功的贡献。
J.我们与供应商有密切的联系。批量采购时，价格降到市场价的80%，并且他们同意半年内不将产品大量投放市场，或者给我们一个特价。
K.我们也有一些OEM战略合作伙伴。如果我们生产冰鞋，那么几乎只有通过我们，那些生产靴子的人购买他们的冰鞋配件。这些关系保证了我们有一个巨大而稳定的市场，这些联系使我们能够占领市场，即使它对我们来说市场份额很小，没有商标。
动词 （verb的缩写）行业分析
A.我们将进入什么样的行业
B.工业
A.历史
B.现状
B.客户分析
C.竞争分析
A.海外的
B.当地的
D.原材料供应
E.新进入者的威胁
A.海外的
B.当地的
F.替代商品
G.结论
A.进入时间
B.成功因素
ⅵ.产品和风险
A.产品介绍
A.R&D历史
B.技术条件
C.实践证明
B.输出目标
A.规模经济
B.公司的使命和销售预测
C.操作流程和功能设置
操作模式
A.理由
B.可行性
E.位置选择
A.原则
B.比较
F.劳动力需求
G.研究与开发
H.物流管理
C.原材料和设备的供应和采购
D.运输
E.其他人
H.质量管理
一、生产计划
ⅶ.竞争分析
描述你在产品、管理、价格、场地和财务规划方面的核心竞争力。错误和不清楚的信息将被视为对投资者的不诚实和忽视。不要混淆你或者VC对你的竞争优势。通过电话黄页、当地图书馆的行业目录和在线数据库了解其他公司的竞争力。看行业相关杂志，找那些发布行业广告的。
b .我们没有直接的竞争对手，但是我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手是【a、b、c】，详细分析你的每一个竞争对手，而且要非常详细。【比如东石公司是东北的铅笔生产企业，销售额300万。它是acam集团的子公司，销售额为800万元，包括生产铅笔、钢笔和其他书写和绘画用文具。目前子公司发展停滞，因为总公司没有提供改善机器设备的运营资金。子公司分管一个副总，任职半年，前任经理分管11个月。
C.你和你的竞争对手使用相同的分销渠道，使用相同的商业杂志来促进销售吗？
D.我们的产品之所以独特[x]，为什么我们有领先的竞争优势[低成本，快速进入市场和现有品牌]？
ⅷ.市场和销售策略分析
A.市场分析
对于大多数商业计划书来说，这部分非常重要，也是最难准备的。
A.确定目标市场
我们希望在行业内一个明确的细分市场中竞争。参考相关地理条件，该市场在[y]之前的[批发/零售]接近于[x}。未来市场的发展趋势将是注重产品的环保、价值、高品质和小型化。市场调研的数据报告(提供数据来源)显示，市场将在[年]出现[涨，缩]到[x%]。我们希望这段时间生意会[上升/萎缩/保持/停滞]。影响业务变化的主要因素有[电脑产品降价，基于家庭消费的发展等。]，而行业增长规模最大的将是[x]。明确你的信息来源，是否及时更新。
B.细分市场
我们定义自己的细分市场[家庭/学校/公司文具生产商，食品领域低脂奶酪生产商]，过去几年一直[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]预测，未来几年[x]。简要列出市场中的主要环节[a、b、c]以及你想要争取的客户类型[电子产品订购者、目录购买者、零售商]。在[x]细分市场中，[x]产品以[产品型号]为基础，其零售价格一般在[x-y]范围内。该细分市场的产品销售通过[零售商、制造商、原材料供应商]进行分配。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品。是什么让他们想买我们的产品[价格/性能/质量]？我们如何了解这些主要的【客户反馈/广告咨询/商展】？我们觉得客户关心我们的产品[价值/性能/品味]。虽然我们的产品存在一些问题，比如价格高/品牌保护不足，但我们正在努力定义我们的产品在市场中的[x]位置，以克服我们的弱点。
B.营销
A.我们的营销计划基于以下条件。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们把[零售/分销/邮件/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们期望获得[x%]的市场份额。
B.【市场定位】我们将产品定位为【低价/优质/物美价廉】，这将是目前我的竞争对手望尘莫及的。我们根据不同类型客户的不同需求，如【国籍/生活年龄/老年人等】适当调整产品。].
C.【价格】我们的价格【策略\策略】是基于成本、毛利还是市场？我们是根据[毛利、市场价格、成本或感知产品价值]得出这个价格的。我们每个月、每个季度和每年都会观察我们的价格，以确保我们不会失去市场中的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什么？
D.【分销渠道】我们产品的分销渠道是【批发、商场零售或其他方式】。【季节变化/地理位置/客户特征等。]这些将决定我们是否将产品交付给最终用户。市场竞争采用这些方式【批发，商场零售或者其他方式】，但我们的优势在于【x】。
e列出你的主要客户[前5名]，用一两句话描述一下。详情可在附录中找到，附录显示了我们如何向消费者推广我们的产品。
F.【广告、推广、商业展示】，你的目标是在市场上介绍、推广、支持你的产品，虽然适当的广告设计和商业推广活动需要花钱。公司有全面的广告策划和推广策略。资金到位，就落实。我们希望在全国性的商业杂志上做广告。我们策划自己的广告，并将其作为我们的原材料供应商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是与记者和商业期刊的编辑保持良好的关系，并提供注册材料，以提高我们在市场上的声誉，让客户了解我们。
G.我们通过各种渠道[现场制作样品/展示产品的不同方面]或其他方式推广我们的产品。我们的目标是扩大我们的客户群，提高我们产品的品牌知名度，加强我们与公众的联系。公司参加了那些商业展会，列出了主要的:主办方、参展厂商、展会地点、展位标准，这些都有利于我们推广新产品。或者我们参加过几个展会，我们只把我们的产品展示给那些对我们的产品感兴趣的买家。展会是否有利于我们向目标客户分发公司介绍，展会的地点和时间是否合理，是否是我们必须去的展会。
ⅸ.风险和机遇
A.创业风险
A.这对于整个计划也是非常重要的。VC对你的企业面临的挑战和应对措施很感兴趣。记录下你在企业发展过程中遇到的问题以及应对策略。
B.我们在成长过程中遇到的主要问题是【经营历史有限，资源短缺，管理经验不足，市场和产品的不确定性，对关键管理的依赖。
C.企业弱点评估
D.应急计划
E.新技术
B.机会
A.这对整个计划也是非常重要的，会给整个商业计划带来亮点，让人振奋。
虽然我们的事业伴随着风险，但我认为我们可以克服这些困难，因为[x]。我们将广泛研究或与更大的了解市场的公司合作。我们将集中力量在[x]上解决市场、产品和管理上的问题。
B.如果能战胜风险，就在某个市场领域占有优势，成为行业的主力军。我们的品牌会得到客户和VC的认可，我们可以实现这个目标。在[x]中，尤其是我们的主导产品，将有机会影响人们的生活状态，改变生产，提高某些领域的性能。因此，我们也可以进入以前从未涉足的领域[国际市场/不同年龄的市场]
ⅹ.管理团队和所有权
A.管理
A.公司类型
B.结构
C.经理的职责和简历
D.雇员
不仅要解释你的经理，还要解释他们如何作为一个团队一起工作。我们的团队由以下人员组成[x]。[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的工作经验，[x]年的市场经验，[x]年的现场产品研发经验，还有一些人在[x]领域有[x]年的历史。坦率地说，如果管理层里有更多的人，那就太好了。总裁/财务副总裁/营销副总裁/运营副总裁/销售副总裁/R&D副总裁/法律顾问解释他们是谁，年龄多大，持股多少。
B.所有权结构
记名股票的比例
[甲乙创作人] 52人[52%]
[C. D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子投资者] 10 [10%]
C.专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D.其他指导
我们还有一些其他的帮助，帮助我们做决策，抓住商机。列出这些人或组织的帮助，他们有什么样的经历，能为公司的订单做出什么贡献。他们在哪里，为什么他们将有利于我们的战略。
Ⅶ.资本需求
A.需求
A.数量
B.时间
C.资金类型
D.资金来源
B.其他财务要求
C.资本的使用
我们寻求[$]作为额外投资[净资产，债务重组，或其他形式的更高层次的投资]，这将使我们能够[描述为什么你需要资金，为什么你对这个机会感到兴奋]。
初期投资将用于【员工工资/项目开发/市场推广/获取竞争对手信息/采购设备】如下。
完美发展[$x]
购买设备[$x]
市场和新生产线[$x]
营运资本[x美元]
在[x]年，我们将用剩余的利润支付股息或再融资，或出售公司，或退出上市融资。这些为什么会实现？
财务计划
A.损益估算表
B.现金流预测
B.资产负债表
C.盈亏平衡分析
D.资金来源和应用
【收益预测表】我们建议前两年按月计算，如果有一年，尽量改成多少天。新产品或改进产品推出后，销售额有望增加。在下面的计划中，我们简单介绍一下我们的产品【详情】。我们希望月销售增长率在[x]个月内达到[x]。
我们会在市场上购买更高效的原材料或者使用新的设备，减少生产环节，降低损耗。这样可以降低我们的消费比例[x%]。
毛利不变【新品导入等到利润空间更大的时候】。销售和管理的成本会增加，但成本的比例会降低[列出最大的订单及其意义]，因为我们会有更高的市场回报。
早期销售占比大的R&D会随着百分比的变化而减少。投资[代理商/R&D/其他销售渠道]后，我们将获得更多价值。
你整理这些数据的依据，以及你面对这些数据时的冷静态度，对投资者来说非常重要。讨论市场的大小，市场的容量，市场的时机，以及你的竞争压力对这些数据的影响。
谈谈这些数据从某个时间段到某个时间段的一些变化的意义，包括你的业绩为什么会上升的原理，企业扩张的原因。
【资产负债表】标注一些项目，比如现金/支付能力/增加的债务。
【现金流和盈亏平衡分析】这个比资产负债表更重要。在最后的日子里你会有多少钱是投资者非常关心的问题。
我们估计，当我们每月消耗的资本达到[x]时，我们的供给将满足我们的需求区间[x]。此时，我们估计我们的需求会增加。我们估计可以在[x]时间内聚集资金，因为我们有【大客户特殊付款方式，货到付款方式，信用卡收费方式】等等。
我们估计我们的第一笔投资将在[x]年内使用，收支平衡将在[x]年内。我们将在[x]获利。盈利点的价格是多少？
附录
A.字母e .供应商的报价
B.市场研究数据
C.协议或合同
附件1:行业分析中的关键问题
1.过去五年这个行业的总销售额？
2.这个行业的预期增长率是多少？
3.在过去的三年里，有多少新公司加入了这个行业？
4.谁是最接近的竞争对手？
5.最近这个行业有什么新产品吗？
6.你的企业如何运作才能超越这个竞争对手？
7.你的每个重要竞争对手的销售额是增加、减少还是持平？
8.你的主要竞争对手的优势和劣势是什么？
9.你的客户有什么特点？
10.你的客户和你的竞争对手的客户有什么不同？
附件2:风险企业分析中的关键问题
1.你的产品或服务是什么？
2.产品或服务的具体描述包括有关专利、版权和商标的信息？
3.公司将建在哪里？
4.你的大楼是新的还是旧的？它需要翻新吗？，列出成本。
5.这栋楼是租的还是自己的？
6.为什么这个建筑或位置适合你的生意？
7.企业运营需要哪些额外的技能和人员？
8.你需要什么办公设备？
9.这些设备是购买的还是租赁的？
10.你的商业背景是什么？
11.你有什么管理经验？
12.描述个人信息，如教育程度、年龄、专业和爱好。
13.你为什么加入这个企业？
14.你为什么会在这次冒险中获得成功？
15.到目前为止做了哪些开发工作？
附件3:生产计划的关键问题
1.你将负责制造全部还是部分产品？
2.如果某些制造工序被转包，谁将是转包商？(给出分包商的名称和地址)
3.为什么选择这些分包商？
4.分包的成本是多少？(包括几份书面合同)
5.生产流程的布局是怎样的？(如果可能，列出步骤)
6.产品制造需要什么设备？
7.产品制造需要哪些原材料？
8.谁是原材料的供应商？相应的成本是多少？
9.产品的制造成本是多少？
10.这个风险企业未来的资金设备需求是多少？
如果是零售或服务企业:
1.货物将在哪里购买？
2.存储控制系统是如何工作的？
3.什么是库存需求？库存是如何推广的？
附表4:组织规划的关键问题
1.组织的所有制形式是什么？
2.如果是合伙企业，合伙人是谁，合伙协议的条款是什么？
3.如果是股份公司，主要股东是谁，拥有多少股份？
4.发行什么样的股票？发行了多少有投票权和无投票权的股票？
5.谁是董事会成员？(给出姓名、地址和简历)
6.谁有权签署和控制支票？
7.管理团队的成员是谁？他或她的背景是什么？
8.管理团队每个成员的角色和职责是什么？
9.管理团队每个成员的工资、奖金或者其他形式的薪酬怎么样？