想做品牌代理怎么写商业(销售)计划书！？！紧急。。。

一.总结

随着市场经济的不断发展和特殊品类商品的不断分化，在* *城区的超市和商场中出现了* * *种饼干品牌，其产品面向大众消费者。有限的购物市场需求逐渐饱和，很多传统商家都在不知如何下手的情况下试图从中分一杯羹。那么，投资者要改变投资方向，从“综合性”向“专业性”发展。

投资讨论和商业模式

我的投资建议是通过你的品牌商誉，在* *建立一个大规模、专业化、高中低档的垄断市场，消费对象是需要* *的各个阶层和消费细分市场的消费者。通过我2003 -2005年的学习和调查，在* * *市，一个大型的、专业的、高、中、低档的饼干专卖市场还是一个市场空白。2005年，饼干市场已经开始在* * * *悄然兴起，各大厂商在当地几条主干道开设了* *专卖店。因此，垄断市场项目的建设一定会是一个成功的项目。

二、项目背景及可行性分析

1.市场空白优势

现在从全国范围来看，在其他省市，比如北京、上海、河南，市场已经逐渐成熟，各大厂商依然采用代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道快速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和初期市场运动的空白，按照“有需求就有市场”的原则，为他们建设高、中、低档的专业化、规模化的饼干专卖场所。在制造商和消费者之间架起一座桥梁。在市场初期，厂商和消费者的心理被确立为饼干买卖的唯一场所。

2.市场面临着大量需求的优势。

从消费群体来看，* * *的平均年龄越来越年轻化。适婚年龄的年轻人会越来越多。他们是* *商品购买者的主力军。在我们周围，我们可以看到他们在闲暇时有很大的购买饼干的欲望。但是在* * *，买饼干没有专业的地方，在商场，里面的饼干在很多方面和选择上都不能满足消费者的要求。我设立这个项目正是为了他们的需求，同时广大厂商也注意到了这一点。* * * * * * * *等厂商今年悄然开店，经营一年后，想达到自己占领市场的目的。

3.环境及配套服务优势

市区只有* *店，但我觉得不会构成威胁。因为第一，他的购物环境比较差。市场外的交通和商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远不能满足市民的需求。于是，消费纠纷不断。其次，在每个居民区的销售点，对于没有专业场所的消费者来说是不得已而为之，大部分消费者还是依赖和需求专业商场。第三，可以在银行系统和邮政系统实现服务和资金的统一收支，方便消费者购买。

4.移民城市的区域发展与优势

* * *经济水平今非昔比，高端消费者逐渐增多。对产品的需求也是多元化、专业化的。* *专业*零售场所的兴起是必然的，也是市场的需求。

5.广泛的生产和消费群体的优势

我们的项目主体是建立一个高、中、低档并存的垄断领域。要求的目的是:只要有商品需求，就来我们商场，你就满意了。饼干的利润空间很大，从厂家到商家都很有吸引力。他们有动力，市场有需求，自然我们就能轻松分享一部分利润，一些相对扎实的利润。

第三，市场前景

在经济稳定发展的前提下，2006-2010期间，保守预测* * *将逐年增长。我们进入这个市场的决定性因素将是供应商和消费者的认可和支持。

1.市场分布

我们的主要目标市场包括这三个方面:

1.高端商品。充分利用我们现有知名品牌的知名度，扩大我们产品在市场上的影响力。满足高端消费者的需求。这类商品在商场的份额达到30%左右。

2.中档商品。这类商品在消费者的消费需求中占有很大比重，这类商品的消费者主要是占据很大比重的工薪阶层。所以要让这部分商品在商场里占到45%左右。

3.低端商品。适合生活水平较低的消费者的需求。这类商品的要求高于其他种类的商品。保证其质量的同时，保证较低的价格。千万不要为了追求低价而放弃质量要求。这类商品在商场的份额达到25%左右。