企业客户的来源有哪些？
公司客户，字面意思是公司业务面向企业，也就是B2B，比如做财税、知识产权、机械设备、精密仪器、包装材料的公司。他们的客户群体主要是为一个企业整体提供相应的服务和产品(不同于TO C为个人消费者业务)。
如果公司小，老板也是业务员，客户来源基本靠老板常年积累的老客户。对于一个比较大的公司来说，除了支持部门，公司一半以上都是业务员，所以对客户资源的需求大，靠温饱完全不够。他们如何在扩大团队规模和业务范围的同时跟上客户线索的数量？
分类总结，主要从以下两个渠道。
1，广告推广
首先是花在广告推广上的钱，有效率20%左右。比如SEM竞价，比如百度/360等网站的广告，网站SEO，信息流广告，比如微信朋友圈，百家号，贴吧，知乎，今日头条等新媒体渠道。
不过这类公司更适合有专业网络营销团队的公司。只有建立整个矩阵，持续投入资金，才能看到相对稳定的效果，投入产出比需要丰富的运营经验来控制。大多数情况下，TO B(面向企业的服务)公司会照搬TO C的运营模式，这样会导致恶性循环。
2、大数据系统筛选
对于目标客户群相对较广的TO B服务，他们往往会快速、主动地触达客户，所以会利用市场上流行的获客系统，批量筛选客户，然后进行电话营销，这也是目前最便捷、性价比最高的获客方式。
一般这类系统的精准筛选都是付费的，比如探X，卖X，快X，当然便宜一点，功能少一点的就是企检，眼检。
经过对比，很明显查产品选择的客户过于广泛，重点客户KP的联系方式也不太靠谱，要么是第三方税务电话，要么是毫无用处的年报号码。
所以，作为老板和业务负责人，如果你想为销售团队提供大量的目标客户，你会发现效率还是低的。
拓客saas系统的产品逻辑是从一个企业的业务动态信息中挖掘，线索会更加业务化，适合TO B行业的各种业务场景，比如主营业务、年收入、证书类型明细、招聘信息等。
此外，线索的联系方式也会相对更加完整准确，并且会不断更新。比如号源可以自主选择，行业网站、官网、招聘类别等。，还支持筛选出需要的目标联系人，如法人、CEO、经理等。
筛选操作完成后，会将其导出。可以根据联系方式、公司等关键词逐一导出，由销售人员手动呼出，快速到达并跟进，直至成单。
但对于线索需求量大，销售不足的公司，AI电话销售的效率会更高。最后将线索转入CRM客户关系管理系统进行统一管理。
简单来说，这个方案就是三个系统的对接，获客系统的筛选——AI电话营销系统的初步筛选——CRM客户管理系统的高效管理，并形成一个闭环。
综上所述，是整个TO B企业低成本获取精准客户的参考方案。
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