贸易公司工作报告摘要
贸易公司报告摘要1
在20年的工作中，国家贸易部作为公司的综合职能部门，在市局党组的领导和省局办公室的关心帮助下，转变观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，围绕中心工作努力开展工作，为行业的发展起到了良好的作用，做出了应有的贡献。让我们总结一下过去一年的工作:
随着新年钟声的临近，我们告别了艰辛而硕果累累的_ _ _ _年，热烈迎来了光明而充满希望的_ _ _ _年。今年年底，现将我在公司9个月的工作情况汇报如下:
1.完成向美国出口100p钢瓶、100p彩虹、60p * * 91集装箱、14托盘100p彩虹、100托盘60p和100p彩虹。
主要负责:
1.合同签订后，督促客户开信用证，收到后审核。如有问题，通知其及时修改。
2.联系货贷根据既定的船期计划和相关要求租船订舱。
3.与客户确认相关出货信息后，整理单据，办理木托盘熏蒸。并准备一份熏蒸证明。
4、协调生产部门，根据客户的不同包装要求，安排拖车发货。
5.统计相关出口数据，制作单证，委托办理出口报关。
6、根据信用证的要求，制作和准备相应的出口单据，去银行进行付款交单议付，有时还会办理汇票。
7.登记相关出口物资，根据客户要求每周提供包装图片、箱封号码、船名和航次数据。
8.整理归档资料，随时与银行核对每笔款项的账目。并每月向财务部提供出口信息。
这项工作繁琐，重复率高，占了将近80%的精力。由于工作时间短和缺乏经验，我也犯了许多错误:
1.拖车订晚了，导致同事和工人加班装集装箱。
2.与车间和其他部门的合作和协调不够好。打字时包膜的包装方式有错误，检查没做好。
3、车间加班不及时，经常被舅舅点名。
通过这一段时间的努力，我个人的耐心、细心程度、合理安排工作都得到了锤炼，学会了在忙碌中寻找秩序，在危机中寻找希望。
二、向韩国hankooksharp订购遥控器铅芯；督促古德菲拉尽快生产交付；预定emicro的精品空间，收货后联系质量问题。由于出口美国商品的任务增加，后来就转给了小毕。
第三，处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位装修和邀请函处理；为领导办理动迁证准备材料；与车队、熏蒸、货物贷款、报关行、快递等保持良好的关系。并定期与他们结算费用；服从领导安排的日常工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等日常工作。
第四，与客户的日常邮件联系。
主要负责联系韩国bestselection公司关于出口美国的货物细节，一般都是邮件确认。包括包装、结算、交货期、产品质量、木托盘干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变化等。，大部分由王先生协助。
在此期间，因为业务经验，我很少犯错:遇到急事和误解韩文意思时，我直接联系美国客户。结果给客户造成了误解，给王先生带来了麻烦。
通过这份工作，我原本英语写作和口语的不足得到了很大的改善，学到了很多与客户沟通的技巧和业务知识。但是，远远达不到一个成功的国际贸易业务员的标准。在以后的工作中，我们会更加关注和完善。
5.开发新产品并为客户准备样品。
将王先生与客户的谈判结果、产品要求、变更等情况传达给采购、生产部门，并负责随时向领导监督汇报工作进展。根据双方协商和客户要求，准备样品，并将其发送到美国或韩国。根据不同的要求，为客户提供图片、报价等。，并通过电子邮件反复确认。协助销售整理库存样品并为B报价；给从日本带回来的新样品；为莫里斯准备美国展览样品并报价。
通过对这项业务的接触，我对公司的产品有了进一步的了解，但还有很长的路要走。这是销售人员的一大缺陷。希望公司以后能定期组织新员工学习培训，以便更顺利的工作。
总的来说，领导交给的各项任务都圆满完成了。展望未来的_ _ _ _ _年，我将更加努力，认真负责地对待每一项业务，努力赢得机会，寻求更多的客户，赢得更多的订单，改进进出口部的工作。我相信我会完成新的任务，迎接新的挑战。
一年来，虽然我公司贸易部取得了一定的成绩，但在全面发展和追求卓越方面，与上级的要求和兄弟单位的工作还有一定的差距。在今后的工作中，我们要认真履行贸易部的职责，开拓创新，把工作提高到一个新的水平。进入新世纪，新的形势赋予了贸易部新的历史责任。贸易部愿与业内同行一起努力，与时俱进，不懈努力，为贸易部的建设和公司的发展添砖加瓦。
贸易公司报告摘要2
回过头来看，有很多想法、感受和收获。“忙而有收获，累而有乐”成了心曲的主旋律，经常听到。_ _ _ _是我印象深刻的一年。来到贸易部一年多，一切从零开始。总结我这一年的工作，总的来说，_ _ _ _是我成长和学习的一年。压力带来的是一种疲惫感，疲惫感也融化在收获的喜悦中。我特别高兴的是，6月5438+065438+10月5438+05日，重庆彭伟石化公司pta项目顺利投产。该项目的投产标志着中国第一个具有自主知识产权的pta项目取得重大突破，也标志着东方希望进入石化产业高端领域。在今年的总结中，我特别要感谢我的领导和同事。因为领导的信任和鼓励，我的工作能力有了很大的提高，心理素质也越来越好。同时，工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作进行得如此顺利，所以我的进步离不开我的领导和同事。
众所周知，贸易部是公司业务的领导，是关系到公司整个项目是否顺利进行的最重要的环节，所以我非常感谢公司和领导对我的信任，把我调到这么重要的岗位，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的无知，认识了人和事，接触了新事物，学习了一些新知识，增长了见识！在公司领导的关心和支持下，通过一年多的采购工作，我学到了很多东西，积累了一些以前没有过的经验，也明白了采购和优秀采购的区别和差距。明白一个采购最基本的素质是在良好职业道德的基础上保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑所有因素的基础上，向提供价值的供应商采购；符合集团“好、快、省”的投资理念。也符合集团推行的精益管理。坚持将集团价值观“诚信”作为工作和行为的基础；避开所有可能危及商业交易的供应商和其他与之有业务往来的对象；不断努力提高自己对采购工作操作流程的认识；我相信我在交易中采用并遵守了良好的商业原则。
一个优秀的采购必须具备很强的沟通协调能力和采购经验。我知道我远不是一个优秀的采购，因为采购经验是一门技术，只有长时间的积累经验和自我启发才能掌握。做到这一点很难。不过我会更加努力学习，积累丰富的采购经验，跟上公司和集团的发展！
20 _ _ _年来我一直严格要求自己，一直坚持脚踏实地的工作。谦虚谨慎，主动接受领导和技术人员的意见，不断改进工作中存在的问题。积极配合同事之间的工作，努力做得更好！虽然这项工作在过去的一年里取得了很大进展，但仍有许多不足之处。举个例子，
(1)工作视野不够开阔。在开展工作中，有时只看问题的表面，不善于从更高的角度思考问题，策划活动。
(2)作品细节考虑不周。细节决定成败。在每一项工作中，我们应该在考虑大的方面的同时更多地关注细节，这样我们才能把工作做得更好。
(3)工作动力有待提高。面对一些困难的工作，总有畏难情绪，总怕工作做不好，同时一些好的工作思路和方法也往往停留在理论层面，未能付诸实践。
(4)心态。有时候还是放不下。尤其是一个人上班的时候，总觉得自己很软弱，担心自己的意见和建议不被接受，工作时畏首畏尾。这个以后一定要改进。另外，在工作的过程中，我发现自己在和同龄人交流的时候很冷静，很自信，但是和其他人交流的时候会有一些障碍，尤其是和领导交流的时候，经常不能很好的表达自己或者不敢勇敢的表达自己的观点，这一点在以后要加强。
20年工作计划:
20 _ _年的新年到了。为了赶上公司和集团的发展，我也想不断提高和提升自己的能力。
(1)加强学习，不断提高素质，努力为公司做出更大的贡献。
无论在什么岗位上，我总是以饱满的热情对待工作，勤奋、认真、踏实地完成本职工作。由于采购工作繁重，有许多意想不到的工作，这些都要求我对工作的现状和意识有熟悉的了解和掌握，同时要有很强的理论知识。
(2)在工作中，严于律己，宽以待人，向身边的每一个人学习，在平时的工作中时刻严于律己，遵守公司的规章制度，努力做到时刻严于律己，各项工作有条不紊，积极参与各项学习。
最后，感谢公司所有的领导和同事。没有你的帮助和支持，我不可能取得今天的进步。是你们的合作和支持让我进步。总之，我会在_ _ _ _怀着一颗感恩的心继续学习和努力。我会用我所有的激情和智慧去创造差异，让我的事业充满生机和活力！我承诺以真诚周到的服务对待客户，追求完美，创造卓越！让我们在齐心协力，从新的起点出发，走向成功！
贸易公司报告摘要3
10贸易部于5438+02年6月正式成立，我很荣幸成为其中的一员。这是我来到公司推广组后的又一个部门工作。首先感谢领导的信任和培养，也希望自己能再接再厉，对这个部门负责，尽自己最大的努力做好本职工作。接下来，我将对过去30天的部门工作做一个总体总结:
第一，渴望学习，放慢节奏
试图多学多练，适得其反。不仅工作进度没有加快，反而多此一举，制造了很多不必要的麻烦。所以仔细考虑每件事，慢慢来，一步一步来。虚心进取，稳步前进。
第二，理顺思路，加强思考
很多问题需要自己去了解。如果你不懂他们，你应该问他们。问了就记住了，这样就可以总结每一个问题，下次尽量不出错。
第三，忽略细节会铸成大错。
签合同、下订单、发传真、安排发货、准备化验单、计算运费、出售统计数据、结算余额等细节看似简单，但绝对不能马虎。虽然不适合，但我坚信困难是可以克服的，工作上的问题也是可以及时解决的。
第四，增加自信，展望未来
自信会战胜挫折，越挫越勇。自信也来源于领导和培养。在工作中，能积极配合主管的工作。在学习下，增加部门工作的默契，搞好团队合作。目前来看，好的一定会把贸易部做大做强。我们贸易部一直在完善和进步，与各部门联系紧密，做好正常的贸易运作，展望未来，力争走在福建石油行业乃至全国石油行业的前列。
动词 （verb的缩写）自我检讨和自我完善
我一直以公司的发展为荣，也希望和发展中的公司一起成长进步，找出不足，自我检讨，取长补短，提升自己，成为对公司乃至社会有用的人才。
结论:借助公司的一句警告:一起创造，一起享受。如果我真的想做，我一定要融入公司的企业文化和发展进度，时刻把公司看得很紧，因为我要做的就是把公司当成自己的家，自己的产品，对他们负责。希望能在贸易部充分发挥自己的才能，挖掘自己的潜力，努力为贸易部带来更大的效益。
贸易公司报告摘要4
一、基本信息
今年以来，在省厅的精心指导和局党组的领导下，我市加工贸易一扫前两年的低迷，呈现出爆发式增长的良好势头。6月1至6月10，全市加工贸易进出口额16087万美元，完成年度计划211.7%，同比增长341.9%，其中出口7372万美元，同比增长215.2%。今年的加工贸易主要有以下特点:
首先，出现了普遍增长。今年，我市加工贸易进出口大幅增长，位居全国各省市前列。12家有业绩的加工贸易企业中，只有1家同比下降，其他均有不同程度的增长。
二是大型骨干企业成为城市快速增长的动力。从1到10，南车株机公司加工贸易进出口总额11594万美元，成为长沙继三一重工、兰斯科技之后，全省第三家加工贸易企业。株洲南方普惠航空发动机有限公司和株洲南方航空机械进出口有限公司分别完成加工贸易进出口额2270万美元和1343万美元。这三家企业加工贸易额之和占全市加工贸易总额的94.5%，大企业是拉动全市加工贸易大幅回升的主力军。
三是加工贸易占全市外贸比重创近年新高。从1到10，全市加工贸易进出口额占全市进出口总额的13.6%，比全省平均水平(11.8%)高出近10个百分点，为近年来最高水平，全市外贸结构过度依赖。
二、主要工作
为扭转近年来我市加工贸易持续下滑的局面，促进反弹，为我市外贸增长做出贡献。我们主要做了以下工作:
1，加强业务培训。针对企业对政策和业务不熟悉的情况，我局争取主管市长支持培训经费5万元，举办了为期3天的外贸和加工贸易培训班，免费培训了100多家企业的业务员。在9月底省商务厅、财政厅举办的加工贸易业务培训中，我们自始至终组织全市50多名商务、财务部门工作人员和企业管理人员参加培训，效果很好。
2.引导业务发展。年初，通过发放加工贸易调查问卷，掌握全市重点外贸企业的基本情况，了解哪些企业有开展加工贸易业务的意向和潜力，及时跟进，有针对性地进行政策宣传和业务指导。我们还陪同省厅加工贸易处和金霞保税物流中心的同志对几家重点外贸企业进行了业务指导。目前，醴陵毛亨电子科技有限公司、醴陵华鑫电瓷电器有限公司、株州金刚石刀具有限公司均已备案，业绩将在65438+2月体现。
3.协调解决问题。4月，我局组织召开了重点加工贸易企业座谈会，了解年度工作计划，听取意见。之后以研讨会的形式邀请海关、检验检疫、外汇、国税等各职能部门负责人现场解答或解决企业的困难和问题。6月，我局牵头组织召开涉外部门协调会，各涉外部门通报最新政策动向，就服务企业具体事宜进行磋商。通过协调，帮助醴陵毛亨电子科技有限公司解决了报关问题。
4、做好标准工厂的统计和申报工作。6月1-6月1，全市标准厂房24栋，建成面积66.5万平方米。根据省厅要求，我部及时掌握全市标准厂房建设情况并上报。在标准厂房补助资金申报中，我们按照省里的要求认真审核申报材料并实地考察项目，严格把关。在5月份省商务厅、财政厅组织的交叉检查中，我市申报工作受到好评。
5.争取省市支持。为调动企业从事加工贸易的积极性，今年以来，按照《关于加快推进加工贸易产业转移的实施意见》(珠办发[20 _ _]15号)文件精神，我市继续兑现加工贸易进出口奖励政策。此外，我们还加强了与市财政和省商务、财政部门的联系，争取省里的支持。
三、主要问题
1，加工贸易企业数量太少。从1到10，我市加工贸易企业12家，仅占全市有业绩外贸企业的5%，预计全年最多达到16家。加工贸易企业的数量在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _之间
2.企业对发展加工贸易热情不高。有些企业有条件开展加工贸易业务，但无论我们怎么做工作，企业都不为所动。主要原因有:一是企业对现行加工贸易政策不是很了解，不熟悉业务流程；第二，企业普遍怕困难。因为加工贸易的审批和监管涉及商务、海关等部门，程序多，监管严，很多企业特别是小规模企业怕走手续难，怕出问题被处罚；三是部分企业经济效益尚可，管理层对加工贸易带来的效益不感兴趣，认为没必要改变原有模式。
3、县(市)加工贸易仍是薄弱环节。截止10年末，除_ _ _ _市加工贸易企业1家外，其余全部集中在市内四区，_ _ _ _市加工贸易额占全市比重不足2%。_ _ _ _市加工贸易额在全省20个重点县(试点县)中排名第12位。同样是外贸强县的_ _ _ _ _市加工贸易额达到654.38+089.48万美元，是_ _ _ _ _ _ _ _ _的87倍，占_ _ _ _ _ _ _ _ _加工贸易额的27%。
四、工作重点
1，开展政策宣传和业务培训。明年的工作重点是扩大加工贸易企业的队伍，动员更多的企业开展加工贸易业务。一是计划下半年举办业务培训班，组织有关企业_ _ _ _县市商务主管部门的同志参加培训。二是利用企业调研的机会，有针对性地做好政策宣传和业务指导。
2、挖掘县(市)加工贸易潜力。_ _ _ _外向型经济发达，外贸企业众多，发展加工贸易潜力巨大。一是引导现有企业做好工作，不会有违规行为，不会被海关查处。二是为这些企业争取政策支持，保护他们的积极性。此外，为实现20个_ _ _ _ _ _ _ _ _县加工贸易零的突破，需要重点帮助株洲大成轮胎有限公司开展业务，体现业绩；_ _ _ _县应帮助高力新材从代理加工贸易向自营加工贸易过渡。
3.做好协调服务。一是高效优质做好加工贸易合同审批服务，即办即到；二是发挥商务部门的主导作用，协调海关、检验检疫、外汇等部门及时为企业解决实际困难。
4.做好资金申报。认真准备，摸清情况，加强沟通，严格把关，组织好加工贸易资金承接产业转移发展申报工作，重点支持已开展业务的加工贸易企业和拟开展业务的外贸骨干企业。
贸易公司报告摘要5
20____年注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大幅调整，人民币不断升值...在这样的背景下，_ _的外贸尤其困难。忙碌的一年快结束了，该向自己学习了。
首先，回忆过去
1，新销售区域的拓展。
以越南市场为重点，开拓市场，培养了三个新客户。到_ _ _年底，总销售额为280，000美元。从_ _ _ _ _ 65438+10月，来自不同国家和地区的***9家客户建立了业务合作关系。
2.注重品牌知名度。
品牌力在推动企业发展中起着非常重要的作用。在_ _ _ _年，我们成功地将三丰品牌产品销售到斯里兰卡，目前销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点关注乌克兰客户YY和意大利客户YY的跟踪和服务。_ _ _在_ _ _ _的总销售额为32万美元。面临_ _ _ _ _ _年欧洲实施EU2标准，用了半年时间，现在25CC汽油saw的问题解决了。
第二，总结当下。
1，产品质量有待进一步提高。
无论是公司的主打产品，油锯、汽油锯还是小型钻孔角磨机，质量投诉此起彼伏。这极大地制约了销售工作的开展。而且新产品开发周期太长，导致老产品不成熟，新产品不敢推荐的怪现象。
2.纪录片工作的难度。
按照公司以往的生产周期，一般是30-35天。以_ _ _ _年来衡量，远远超出了这个时期。我们的延迟交货会直接影响客户的销售计划，也会对公司的声誉造成一定的影响。特别是发货的时候，要么这种少一台，要么那种少两台，不仅给工作带来很大的麻烦，也很难给客户交代。
第三，展望未来
海外市场的开发没有止境，20 _ _ _ _ _年只是_ _ _ _ _的起点。通过探索和经历慢慢成长，新一年的每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，20 _ _ _年一定会是我更加努力的一年。生于忧患死于安乐，如果_ _ _ _注定是一场风暴，请让它来得更猛烈些。
我坚信我们拓展海外市场的每一步都是为了更好的销售我们的产品！
我的理想品牌策略:首先，我们公司专业生产汽车制动泵配件，制动泵是我们最强的一个，所以在制动泵上尽量用自己的品牌；其次，一些大的经销商会坚持把自己的品牌和我们的产品结合起来进入市场，但我们还是要尽量把“XXX”这个品牌放到产品里；此外，品牌的成功是基于在市场上推广稳定的质量。就像大部分国内消费者知道的优质品牌还是以国外品牌为主，人们知道先喝什么，买什么牌子的运动鞋，买什么牌子的手机，电器产品质量更好。就算买本地车，也要先看厂家的国际合作伙伴是日系还是欧美系。因为那些名牌的品质优越，人们会下意识的互相推销。此外，我们公司的外包采购和出口规模也在逐步增加。对于外购产品，要杜绝使用自有品牌影响我们专业制造制动汽车零部件的“XXX”品牌形象。我们正在考虑一个长期的战略愿景；最后，企业的不断推广可以提高品牌的知名度和长期效益。
随着公司规模的不断扩大，市场格局的深化和稳定，产品技术含量的不断提高，如何有效地扩大全球市场份额应该是我们的首要问题；现在我们在美国设立分公司，然后有在伊朗设立分公司的想法，都是为了赢得更多的市场份额，有效管理当地及周边市场；不能忘记crm(客户关系管理)的推广。有效管理各地区客户与我们之间的友好长期合作关系是非常热门的。我们应该主动利用产品优势来获取市场，而不是等着客户来找我们！
1，东欧:目前俄罗斯市场还是空白。由于国家政策、关税、运费等问题，如何进一步降低产品成本，提高价格竞争力是我们进入俄罗斯市场的首要问题；有点危机的市场是立陶宛。由于价格问题，我们在装运时与一个大客户发生了分歧。如果价格问题能在20____内顺利解决，销售份额将保持或提高。波兰是东欧更好的市场。虽然目前只有两个客户，但20 _ _ _年的销售额预计将达到65，438美元+80万美元(主要来自卡玛斯外包)。土耳其是东欧另一个有前景的市场。虽然与我公司交易的客户没有过去20年那么多，但市场前景是好的，特别是大客户的锁定和小客户的推广，有望使我们的产品在这一地区有更大的发展。
2.西欧:20____年意大利和德国市场稳步发展，希望通过新工厂的规模和展会、参观等品牌推广赢得更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合泵的问题，今年的贸易量不仅一般，而且助力器的退货也给我造成了很大的损失。另外，经过20 _ _ _年对西欧市场的了解，发现市场要求质量高，价格适中。西班牙、法国新车多，即使研发出新产品，市场的可持续性也不高；基于此，我认为如何锁定关键大客户已经成为西欧市场战略中的首要任务，比如意大利的lpr。如果我们的产品能满足他们的性能要求，就要全力配合客户，从长远利益的角度率先占领市场份额，进而推动提价；
3.目前与客户的联系流程为:前期谈判工作(电子邮件交换、核对询价报价、价格确认和寄样确认、产品标识、付款方式协议、订单生产)、下单前的待定工作(包装内盒、外盒标志、内盒不干胶内容)、生产中的联系(交货期反馈、与生产部门协调)、发货前的联系(交货前的联系)。
4.非洲地区:如果把南非市场分开，非洲市场还是不太理想。目前销售地区仍集中在埃及和突尼斯，有三家公司建立了贸易关系，只有两家公司在20____年内有过销售接触。埃及的一个大客户取消了一笔约30万美元的订单，原因是无法就付款方式达成一致。然而，另一个客户在埃及的贸易额从去年的1万多美元增加到近7万美元；突尼斯客户的贸易额也从去年的9000多增加到1万美元；随着我们的产品在市场上的成熟和质量的提高，我们坚信我们可以在北非市场占有更大的份额；
5.南非地区:目前南非市场有5家客户，销售区域由代理公司XXX管理，由我公司监管；目前主要区域是约翰内斯堡，然后在德班和开普敦有一个客户。目前主导销售产品是制动缸；销售额从去年的不到8万美元增长到今年的超过654.38美元+80万美元；初步预计20年内年销售额将达到28万美元，并将挑战30万美元。
6.中东市场:20 _ _ _年相互有过交易的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)* * 11客户；20____年，公司产品销售额5万多美元，外包产品销售额654.38+20万美元，均高于去年产值。随着伊朗市场的不断扩大，我们的起亚pride主缸和从缸将带着主要产品进入市场，力争通过明年的展会或参观，扩大日系车系列产品在中东迪拜及周边国家的市场份额；
7.至于客户寄来给的新样品，我觉得我们公司应该先筛选一下。我们不能接受汽车零件的样品。如果数量、市场、利润都不理想，我们马上放弃。如果分散太多精力，结果肯定得不偿失。
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