如何提高专利转化率

同一天，另一份报纸报道《高校科技成果转化之路在何方》称，我国高校成果平均转化率不到20%，真正的产业化率不到5%。不同的数据统计方法会有很大的不同，这不是本文讨论的问题。本文试图阐述一个人们比较关心的问题:如何提高专利的转化率。两份报告中提到了三个概念:实施率、转化率和工业化率。这三个概念没有权威解释，不容易判断概念的区别。本文使用了转换率的概念。为了避免不必要的争议，本文对转化做了一个简单直观的定义。本文所指的转化包括自行实施、转让或者许可他人使用。自行实施应是专利产品的批量生产，或在产品上批量使用或在产品生产线上实际使用，不包括产品的小试或中试。一、专利转化的难点在哪里？1.专利转化的难度本身就有误区。不是每个专利都是为了转化。国内很多企业或个人为了申请专利而申请专利，大部分专利都是个人申请，很少有战略安排和规划考虑。成熟的专利申请会有很多战略考虑，有些不是为了保护技术，而是为了防止别人起诉侵权。有些专利是组合申请的，其目的只是为了保护某项核心专利技术。就像一个商标有联合商标和抗辩注册一样，真正使用的只有一项核心专利技术。然后申请的专利是为了防止别人起诉侵权，“捧月星”是不申请实施的，所以这些专利不需要转化。2.专利很难转化，因为有些专利没有可转化的永动机。这一违背自然规律的发明，吸引了无数英雄折腰。黄维，前国军专家，淮海战役中战败被俘。被赦免后，他迷上了永动机的发明，河南南街村也投入大量资金发明永动机。理论上永动机的发明是不能申请专利的。如果是因为其他原因侥幸获得专利，那么这样的专利是无法转化的。因为没有实用新型专利的实质审查，很多实用新型专利实际上是在低水平的复制别人的技术。专利权人拥有一项实用新型专利，是在圆珠笔上加装修正液装置。他坚信自己的专利技术有很大的市场前景和很高的价值。事实上，在专利数据库中可以检索到许多相同的专利，因此低水平的重复专利没有转化价值。一位老技师家里装了太阳能热水器，但他不想扔掉旧的燃气热水器。当地寒冷多雨的气候经常使太阳能热水器无法工作。老技师庆幸自己没有把旧的燃气热水器扔掉。老技师研发了一种两个热水器切换的装置，有效利用了太阳能热水器中现有的温水，减少了燃气的使用。这位老人申请了专利。现在太阳能热水器自带电加热功能，更简单的解决了这个问题。所以这个专利太强了，解决不了特殊环境条件下的特殊问题，普及性和可转让性都很差。技术人员陶醉于技术创新的新奇，不管是否适合消费者使用，不管价格是否适合市场销售，实用性极差或不符合市场要求。这种专利技术因为没有市场价值，必然难以转化。3.专利转化很难，因为有些专利转化风险太大，专利种类繁多，比如非职务发明。这些发明家发明的思想大多来源于生活实践，他们的发明具有很强的实用性。这样的专利可以直接用在现实生活中，转化相对容易。有些职务发明直接以改进生产技术和现有产品为目的，这类专利也容易转化。而科研院所的前瞻性发明，比如施乐的帕洛阿尔托研究中心，发明了很多非常先进的技术，却找不到市场方向，无法转化。在国内，1958提出了无线通信技术(手机通信技术的前身)，但是我们的手机相关技术都是进口的。帕洛阿尔托研究中心的高科技曾孵化出苹果、微软、3com等著名公司，但由于技术过于前沿，研究中心一直没有转型。这种技术能生产出什么样的产品？这种技术能直接生产产品吗？从技术到产品，需要多少技术支持是未知的，不确定的，所以从商业角度来看转型的风险很大。1.很难建立一个交易平台来解决专利转化的问题。政府做了很多工作。正因如此，各地都在建立产权交易中心或交易平台，目的是在专利权人和专利使用者之间搭建桥梁，让需要专利的人找到专利权人和专利权人专利的买家，但效果并不大。除了政府建立的产权交易中心或交易平台，很多民间组织也在尝试建立这样的交易平台。一些专利代理机构在为专利权人代理专利的同时，也在帮助这些专利寻找买家。这种搜索方法比较简单，就是建立一个网站，把各种专利放在一个数据库里，让他们从需求中找到自己的专利。现在也有专门的专利交易网站。这种网上交易平台运营成本很低，能维持一定的利润，所以逐渐活跃起来。无论是政府建立的交易平台，还是民间建立的交易网站，其功能基本都是展示和检索专利。专利数据库是开放的，任何人都可以查询。专利权人的信息在专利数据库中也是公开的。需要专利的人很容易在数据库中检索到需要的专利，也很容易找到专利权人的信息，直接联系专利权人。专利权人也可以通过网络找到潜在的需求者，直接联系需求者。花大价钱建立的交易平台，其实可以在网络上免费实现。因此，笔者认为破解专利转化的难点不在于买卖双方的信息沟通，所以解决专利转化的难点不能单纯依靠建立交易平台。2.支持专业辅助中介去年世界金融危机波及南方沿海省份，大量农民工不得不返乡。这些农民工有了一些资金积累，有了一些知识，他们不再过着平静的生活。如何让这些反农民工留下来，也是地方政府需要考虑的事情。有的地方提出让这些人创业，当地产业基本饱和，于是想到专利，让这些返乡农民工用专利技术创造新的产业。这是一个非常好的主意。然而，这种想法也是浪漫的。随着科技的发展，产品的功能越来越复杂。比如，手机不再是原来的打电话的工具，而是集成了摄影、录音、收音机等多种功能，而且每种功能都涉及多项专利。一部功能齐全的手机包含了成千上万的专利，涉及的专利权人数量也相当多。当然，普通农民工不可能和那么多专利权人谈判买这些专利来生产手机，哪怕是山寨版。很少有产品是只靠一个专利就能生产出来的，生产中可能涉及的专利也需要许可。所以应该尽量简单实用，让农民工买，单个专利就能实现生产，就地取材就能生产，就地销售。这样的专利不多。购买专利需要了解专利的技术含量，哪些技术适合自己购买，这就需要一群懂技术的人来挑选这些专利技术。其实很多人手头有点闲钱，想买个专利做个项目。但是买专利不像买机器设备那么简单。这个专利值多少钱？买卖双方都不清楚。在实践中，专利权人总是期望过高，认为自己的专利至少可以卖到几百万元。当然，这个价格没人买。那么就应该引入独立的评估机构对专利的价值进行评估，避免双方因为价格因素而无法达成一致。目前对知识产权的价值评估还是比较空白的，尤其是对于未实施的专利，不同的人实施同一项专利所创造的价值是不同的，专利的边际收益会对购买成本产生影响。专利评估不仅要进行财务评估，还要进行法律评估。有一种普遍的误解，认为专利只要有专利证书就有效，其实不然。影响专利有效性的因素有很多，其中如果专利文献写得不好，很可能专利实际上是不受保护的。即使专利有效，也要看所有权，也就是权利人能否对外转让或者许可。实践中，专利权属纠纷很多，还有很多法律问题需要专业律师把关。买专利是一件非常专业的事情，需要技术、评估、法律等人才的参与才能很好的完成。如果每个产权交易中心或者交易平台都配备这些专门的人才，那是非常不现实的，只有这些人才才能以中介机构的形式参与进来。3.引导上面的发明人，我们分析了专利转化的困难，这是专利本身固有的问题造成的。因为专利本身不实用，没有市场价值，所以注定很难转化。实用性差，市场价值低，不代表没有技术含量。这种专利可以转化，使其具有市场价值。笔者曾经接待过一个专利权人，他的发明非常好，可以有效解决鲜果的就地加工问题，避免因销售或气候等因素造成的果实腐烂，还能让鲜果保持极度新鲜。但是这项技术无法普及，笔者帮他分析一下原因。这项技术需要投入654.38+0万元以上的设备，所以在这项专利的潜在消费者中，有加工能力的工厂不需要，因为工厂本身就有设备，卖水果的不会买，价格也难以承受。作者问这种产品能否降价。发明者说这很简单。可以降到654.38+万元以下，农民也可以这个价格买。同样的技术改变了消费者的定位，立刻显示出市场的价值。我们可以通过各种信息渠道对发明人进行适当的指导，使他们的发明更贴近实际需求，更有价值，那么专利转化就会容易得多。4.引入“技术风险投资”帕洛阿尔托研究中心拥有当时世界上最先进的技术和大量的专利，但这些技术并没有给中心的投资方施乐带来实际的经济效益，而是在这项研究中被中西分离的企业充分发挥出来，培育出了苹果、微软等世界知名的公司。这一现象值得我们深思。施乐为什么不自己使用这些专利技术？出于非常实际的原因，这些专利技术太先进了。施乐不知道市场在哪里，不知道应该用什么商业模式去发展。巨大的不确定性蕴含着巨大的商业风险。作为以盈利为目的的企业，当然不会冒这样的经营风险。为什么该中心的研究人员从施乐公司购买许可后，成功转化了这些专利技术？因为这些人背后都是实力雄厚的风险投资机构，他们有着敏锐的市场嗅觉，认为这项专利技术有很好的市场前景，愿意投资这项专利技术的产品转化。对于最初的研究人员来说，巨大的商业风险已经由风险投资机构承担，他们有资金对专利技术进行改进，于是技术和风险投资的结合实现了这些专利技术的成功转化。国内也有创投机构，但创投机构一般只对成长性好的公司感兴趣，在公司成长的关键时期给予一定的资金支持，然后在公司上市后从股市拿几倍、几十倍的回报。其实风险投资也可以直接从技术投资开始。这种投资看起来风险大，时间长，但回报较高，投入很少。可能只有几百万元，甚至更少。中国有一个科技风险投资的成功案例。清华同方投资了清华大学一个即将解散的课题组的一项技术。目前该技术生产的产品占全球70%的份额，年利润高达几个亿。这个产品在机场和车站都能看到，是检查包裹的机器。这是同方威视。目前我国政策支持直接以专利成立公司，部分高新技术开发区给予一定的孵化资金，政府进行科技风险投资的首个天使基金。仅仅依靠政府的力量是不够的。应鼓励民间资本进入科技风险投资，使整个科技孵化市场发挥作用。综上所述，专利转化难是一个世界性难题。要解决这个问题，需要一个理性的头脑去分析，找出原因，有针对性的解决。