商业干货 | 一份理想的 BP 至少应该包含这 10 页核心内容，缺一不可

最近有这样的一个测试，让投资人去浏览 200 家初创企业的BP，记录需要多长时间。结果显示，投资人看一份 BP 的平均时间，就只有 3 分 44 秒。时间可谓是非常短。因此每一秒都十分重要。一份优秀的 BP 必须是简明扼要的，在 10—15 页里讲明白自己是谁、投资人要投资于你的理由。

以下是一份理想的 BP 应该包含的十页核心内容——至少应该是这样。

1 ---企业目标

要用一句话解释你的企业创立之本以及其重要性。但凡任何一个成功的企业都会有强有力的理由来解释它为何存在。例如，Airbnb 不仅仅是将自己定位为提供短期房屋租赁的应app，它的使命宣言是:通过社交软件，在现实生活里将全球的数百万人联系起来，让人们在任何地方都能拥有归属感。

2 ---问题

最佳产品就像是维他命。在这张 PPT 里，你需要展示的是你正在解决客户巨大的痛点，让客户心甘情愿地为一家不知名的初创企业付款。只要问题越大，机会就会越大。没有人会出钱让你去解决一个不是问题的问题。

3 ---解决方案

列出问题后，你就要展示你的解决方案。你的产品有什么样的独特价值主张，为什么你的方案能够改善客户的情况。你需要去强调你的方案切实可行，以及为什么客户要选择你的产品而不是目前市场上其他的类似产品。最好是图文并茂地展示人们受益于你的产品的具体案例。

4 ---为什么要趁现在？

时机对于建立起一个伟大的初创企业而言是至关重要的。比如，如果你观察过去十年里很多的太阳能领域的初创企业，大部分都是过早呢进入市场，并且以失败告终。当时的油价下行，太阳能电池板的造价仍然比较昂贵。你也许挖掘出来了一个好商机，但是如果你要花很多时间去等待市场慢慢成熟，那么最终你就会耗光资金。

5 ---市场

除了找到企业的痛点并瞄准产品将要解决的具体问题之外，还有最一点重要的是，一定要确保你所创造的解决方案会有实际应用的市场。这页将在你的 BP 中起到至关重要的作用，也是很多创业者眼里最重要的一页。投资人、企业家马克?安德森认为：“市场决定着初创企业的成功与否。why？在一个拥有大量潜在顾客的巨大市场里，人们的需求就像是一只无形的手，给初创企业捏造出了产品的原型。需求要被满足，然而只要第一个可行的产品横空出世，就将会被满足。”

所谓理想市场，既是一个有许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个在成长中的、非常碎片化的市场。如果市场是分散的，那就意味着还没有占据主导优势的明确赢家。谷歌、苹果、Facebook、Spotify、Airbnb，所有这些公司都曾是高度分散市场里的主导者。

然而，你不需要在融资路演的时候，表示自己要赢得整个价值数十亿美元的市场。你要做的就是，展示一个最有可能买你的产品的特定次级细分的市场，并且要说明你打算如何赢得这一局部战役。

6 ---竞争

列出你的竞争对手以及你的竞争优势。最好用一张图表来显示出你在市场里的地位。另一种方法就是做一个简单的对比表。

7 ---产品

在这页 PPT 里，你要说明产品的细节。有哪些功能、层次、设计以及知识产权？目前处于哪个研发阶段？距离发布测试版或者发行版还要多久？要强调出你采用某些特定技术或是设计的好处。

8 ---商业模式

大多数的初创企业最终失败都是因为没有找到正确的商业模式。

你需要在这页展示以下几点：

1.营业收入从哪里来？怎样定价？

2.定价的依据是什么？

3.目前的数字指标状况是什么样的？

最重要的两项指标分别是用户获取成本（CAC）与用户终身价值（LTV）。你会希望客户终身价值远超用户获取成本。如果你还不清楚到底什么是价值，多找些你所处行业的数据来看，或者去研究一下你的竞争对手。

9 ---团队

投资是投人，而不是投创意。一个出色的团队就算是创意不佳，也比一个有着绝佳创意却糟糕的团队更容易成功。投资人想看到的是能做好事情的人——善始善终，这才是企业家真正的 DNA。这里你要专注于展示你过去的成功案例，你是如何把事情做好的，以及在面对挑战的时候你是如何坚持下来的。如果你有着市场经验，那就把它秀出来。如果你有一些经验丰富的导师与顾问，那也要把他们的身份亮出来。这个时候就是要去大胆推销自己，而不要畏首畏尾。

10 ---财务数据

这里是指财务数据真相。大多数人都清楚你的现金流预测很可能是在瞎扯。但这页 PPT 里的内容还是可以说明些东西的。VC 要做的就是找到独角兽公司，而不是运营不错的公司。同样地，如果你的财务数据完全不切实际，那你就没办法使人相信你有潜力做 CEO。

你的开支与利润率可以说明很多问题。数据可能看起来很漂亮，但投资人一旦发现你完全依赖的是烧钱式的营销，或者是高得不切实际的客单价，那么你无法说服任何人。所以，多花一点时间打理好财务数据，因为这也是投资人会花最多时间去研究的。