广告定位策略探讨
所谓广告定位策略，是指企业将整个市场按照不同的标准划分为不同的部分或购买群体，选择一个或几个市场部分进行广告调查，确立广告主题，选择广告媒体，撰写广告文案，实施广告行为的系统性广告营销策略。广告定位的对象不是产品本身，而是未来可能成为产品的消费者的心理。换句话说，广告定位就是公司为产品在潜在客户心目中确定一个合适的位置。让消费者认可的“这一个”产品与众不同，让产品在商品输出之后，进入市场之前或与之相伴，是营销的主导环节。而且广告定位的目标不仅仅是推广产品、促进利润，还包括提高企业形象、知名度、澄清谣言。
百威啤酒在进入日本市场之前，首先对日本的啤酒市场、社会结构和不同年龄阶层的消费者做了详细的调查。日本经济的快速发展使得日本居民的消费水平空前提高，尤其是年轻一代有着强烈的购买欲望和潜力。日本青年是新一代，受教育程度相对较高，有自己独特的写作、表达和生活行为。日本的年轻人有强烈的责任感。他们对工作非常投入，注重工时和效率的提高，对产品和一切都要求严格，力求完美和尽善尽美。他们对商品非常挑剔，注重品牌和品质的结合，是消费市场的领导者。他们一方面愿意花更多的时间和金钱去追求自己喜欢的东西，另一方面也非常看重目标的品质和文化背景。他们追求新奇昂贵的产品，却不像美国青年那样突出冒险精神和个性。另外，战后的日本是在美国的羽翼下成长起来的，已经在日本青年的心目中留下了深刻的美国印象。他们对美国有一种感激、向往、崇拜、超越的复杂感情，使得大洋两岸的文化和消费心理都有* * *音。
百威啤酒在随后的广告策略中充分体现了日本青年的特殊心理背景。百威啤酒首先进一步缩小了广告目标，将其设定在25-35岁的男性之间。这个对象的设定非常符合百威原本的“年轻人”和“轻酒”的形象。在广告媒体的选择上，百威以杂志和广告为主，专攻青年市场，推出了专门印制的激情海报与之搭配。为什么选择视听效果和覆盖面更广的杂志而不是电视？因为企业广告创意的新奇、陌生、奇特很重要，这种感觉不会长久，只能在一定的氛围和范围内发挥作用。广告必须把握人们心理需求的规律，正确引导和适应，形成稳定的消费偏好。由于日本青年受教育程度较高，各行业和社会事业都有相应的杂志。换句话说，某本杂志有其特定的、相对固定的年轻读者群。而且日本男青年在一天的工作之后，晚上喜欢和朋友在外面喝酒娱乐，这就凸显了群体消费的特点。相对来说，他们看电视的时间少，个人消费少。如果百威啤酒没有赢得不同年轻人的认可和支持，会给日本年轻人一种啤酒是大众产品的印象，不会引起年轻人的关注和追求。所以百威啤酒首先抓住了日本年轻人的文化定位，用独特刺激的海报刺激他们的视觉感官，率先进入“圈子”，使其成为时尚消费和地位的象征。百威啤酒在杂志上取得成功后，进军海报、报纸和促销活动，用了三年时间才开始使用电视媒体。三年来，日本年轻人早已接受百威啤酒成为生活的一部分。他们从过去追逐时尚的新奇满足，转变为引领和引领日本的啤酒市场。百威属于我们，是我们“圈子”的一部分。我们有责任让所有人了解它，热爱它——因为它属于我们。这就是百威啤酒的成功之处。不仅让你享受到高品质的啤酒，更让你从心理上提到各种满足和尊重。
百威啤酒广告的重点是加强品牌知名度，以突出美国最好啤酒的高质量形象。在广告文案的背景画面创意中，百威啤酒溶于美国或美国的氛围中，如辽阔的土地、沸腾的海水深度或广阔的沙漠，使观众面对奇特的视觉效果，产生震撼感，留下深刻印象。其广告文案写作属于凸显其领先地位的遏制性广告定位策略。在营销的第一和第二阶段，传播的概念是以“世界上最著名的高品质啤酒”为基础，视觉上强调的是标签和包装。第一阶段，广告主题为“第一啤酒，百威”，广告标题为“我们爱第一”；第二阶段，广告主题为“百威是世界上最好最著名的美国啤酒”，广告标题为“这是最著名的百威”。标题还印在啤酒罐上，只要拿起罐子就能看到。为了保证广告的效果，百威还授权负责的日本员工来判断广告的影响力，选择感染力最强的语言，用日本的方式来表达。
标题:我们爱第一百威啤酒
字幕:第一杯啤酒来了。
广告正文:美国人的生活就是用百威啤酒润喉。请看这个设计，充满了星条旗的味道。当你拿着这个罐子的时候，你难免会觉得你把美国抓在手里了。拉开拉环，细密的泡沫涌了出来，一尝就很好吃。喝完之后，它自由地滴落。是的，这就是美国风味。我在美国是伟大而诚实的。我深深点头，所以做第一个就足够完美了。为什么不喝最大品牌的百威？