作为一名外贸业务员，如何做好外贸

流利的英语口头和书面表达能力，良好的人际关系，不断调整，充实自我，和放弃的精神。

报价:这个环节应该是大家创业的敲门砖，这样才能吸引买家的眼球。在钟自然多呆一分钟，你就有机会抓住订单。

给客人的价格不能太低。如果老板不赚钱，招你的业务有什么用？给客户过高的价格是不划算的，如果客户不接受，另辟蹊径也不划算。所以总结出报价技巧应该是“客户能接受的最高价格”，前者是为了客户，后者是为了公司利益。

问询质量分析:首先“调查背景，区别对待”，不是对所有问询一视同仁，而是要有的放矢，同时，对问询的处理要恰到好处。

业务员心理:在很多业务中，三两个月不接单，就会灰心丧气，怀疑自己的能力，错失良机。我们的企业都应该明白拥有光明的未来意味着什么。结论:“不自信的人相信自己。”你做完我们的生意了吗？

感受:很多企业接订单只有两种方式，一种是外贸公司，一种是国外直接买家或者客户。鉴于此，我们可以得出结论:

用外贸公司和中东客人的订单喂工人。用欧美客人的订单赚钱。所以在我们的业务中，有时候接单的目的不仅仅是为了赚钱，也是为了在淡季的时候养活我们的工人，所以对于小订单和利润值低的订单，我们也要选择并尽力去做。

跟踪客人:跟踪客人其实就是跟踪有价值的客人，通过邮件、传真、电话、邀请参观工厂等方式，迫使其下单，从而达到真正接单的目的。我们可以时不时提醒客人，告诉他该下单了，对吧？我相信你的提醒会起到根本性的作用，但你必须注意你说话的方式。