如何写公司营销的启示
[步骤1:对供应商进行尽职调查]
这一步的目标是，首先，建立一个清晰实用的规模，以便销售流程得以实施；二是制定详细的实施方案；第三是保证销售公司的适销性。可售公司必须具备以下特征:首先，可售公司的业务是可分离的；其次，与总公司的财务和业务往来已经梳理清楚，是一个独立的公司，没有总公司的财务或业务支持也能独立生存；如果为了使下属公司独立而需要对公司进行重组，那么应该在下属公司被出售之前进行重组，否则竞买人的出价永远不会高。
具体步骤:
第一步是确定事务的目的并确定其优先级。你要分析:我销售的目的是什么？到底是为了获得现金，还是为了赢得买方的技术、销售网络和市场？
第二步是制定详细的销售计划，列出实施计划的责任和时间表。一般来说，这个时间表可能会具体到某一周甚至某一天。还涉及到整个出售过程中的相关方，到某一周要完成哪些工作，相关方面有哪些。
第三步，列出一定的潜在买家名单，列出拟出售业务的主要优缺点，找到卖点。
第四，需要确定少数入围买家的选择条件，确定买家的选择条件，如规模、出价、财务、或业务等量化指标。然后确定投资条件和首选投资结构。
第五个是尽职调查，分为两个部分:一个是法律和公司的基本情况；另一块是金融。前者包括几个详细的方面:第一是公司的结构，股东的具体情况以及公司下面的子公司；然后是业务发展的概况、历史、收入模式，以及客户情况、销售情况、市场情况；另一个是研发、生产、知识产权、关联交易、风险因素、股东。财务方面可以包括:资产、负债、财务计划、贷款、外汇、担保合同以及一些财务报表。
[步骤2:准备信息备忘录]
在尽职调查问卷的基础上，我们会为买家准备一份文件，这是一份信息备忘录，提供将要出售的业务的必要详细信息，以使潜在买家产生意向。然后要推荐拟出售业务的优势，列出潜在投资者的顾虑。
投资人关心以下几个问题:第一个，为什么要卖？如果生意本身很赚钱，为什么要卖掉？你应该向买家说清楚。可能是寻求技术、市场或销售网络，也可能是追求两家公司合并后的协同效应。
此外，还包括:价格、风险、未来收益等等。第一点是你出价的依据是什么，比如:你是基于净资产比率，还是市盈率等。第二点是风险。投资者购买后会关注几个风险，包括政策、市场、技术、知识产权、金融、环保等方面的风险。你要把相关的和可能的风险解释清楚；第三点是未来的收益；第四是投资和管理架构，很可能包括未来董事会的构成，决策层的构成，是否派人到管理层。这些问题都是购房者关心的。
一份完整的信息备忘录:首先是描述你的交易结构，详细描述意向出价，选择买家的标准，尽职调查和买卖的底价，出售草案等等。此外，还需要根据之前的尽职调查描述销售业务的法律、财务和运营状况，包括业务涉及的市场情况。拟出售业务的过去和预期财务报表及财务预测所涉及的假设基础。这样，信息备忘录就完成了。
[第三步:征求购买意向]
第三步，要最大程度的获取买家的购买意向。你的理财顾问可以在充分了解你所售公司业务的基础上，帮你准备相关资料，这将让你有机会最大程度地吸引买家的购买意向，同时也需要以保密的方式发布消息，限制买家的相互讨论。
刚才已经确定了一个潜在买家的范围，接下来必须确定与买家接触的范围。这时候理财顾问就可以代表卖家联系这些潜在买家，把交易的总结分发给他。如果他们有意向反馈，会和有意向的投资人签订保密协议。保密的主要内容是未经授权不得向第三方披露或用于其他目的。在签署保密协议的基础上，我们将备忘录分发给签署协议的有兴趣的投资者。
交易概述:我们把它交给可能接触到它的潜在买家。所以在交易的概述中，会去掉很多东西，比如卖家的名字和地址。比如我要卖酒店，我可能会在我的交易总结里写:北京某酒店的星级是多少，大概的建筑面积，大概的房间数，大概的楼层情况，大概的报价？一般来说，首先是给买家一个初步的印象，但不会清楚的知道是哪一个。买方在签署保密协议后才得到一份更详细的信息备忘录。
[第四步:获得意向投标]
这一步的关键目标是从潜在投资者那里获得最大数量的高质量购买意向。所谓优质，就是要有一定的质量，可能在标书里，或者投资结构能大致满足卖家的要求。然后评估这些购买意向的程度和意向，以及购买者所要求的条件，这样就可以精心安排后续的销售过程。财务顾问在这个过程中的作用就是既要了解卖方的想法，也要了解买方的想法，这样才能顺利地把过程往后推，确定下一轮谈判的底线。这个底线包括:价格、股权比例、管理层构成等。
[第五步:确定几个高质量的买家]
在上一步的基础上，我们可以选择少数买家进入出售过程的尽职调查阶段，即在期望最终出价的买家中，尽最大努力找到最合适的买家，从而保证在优质买家中有一个竞争的过程。一方面可以卖个合适的价格，另一方面也容易把握时间。在确定了几个合适的买家名单后，一旦有意向出售业务的股东同意该名单，正式的接受通知将发送给所有表示购买意向的各方。
[步骤6:对买家进行尽职调查]
这一步有四个目标:第一是允许最终名单中的少数买家调查和评估业务的各个方面。为此，卖方要建立一个资料室，包括整个项目的综合财务、技术、法律、商务文件信息，供这些买方查询。这样做的目的是避免多次向买家提供信息。卖方还需要向买方提供一系列与关键管理人物的会议，以使买方对业务的管理有更深入的了解。
基于这些接触，买家会对公司有更深入的了解，在此基础上才会有出价。
[步骤7:接收最终出价]
这一步的目标是获得所有的最终投标，包括其投标期限，价格和条件。在此基础上，理财顾问与卖家进行一些讨论，选择几个买家，做出最终判断，进行交易。也就是说，理财顾问和卖家要对这些买家进行比较。在这一阶段，应审查和分析每份买卖合同中的价格和条件，然后邀请一个或多个买方进入最后的交易条款和条款谈判。
[步骤8:协商并完成交易]
整个过程的最后一步是谈判，完成整个交易过程。首先，最终售价、期限、条件最终完善；第二步是起草合同，双方签字，这个过程需要律师参与；最后，根据买卖合同，完成一个完整的交易结算过程。
企业的销售流程因时而异，因地而异，我们需要因地制宜地制定整个销售流程。但在实际操作中，这八个步骤会根据购房者的性质、内容、对象和具体要求而有所增减。上述八个步骤中的前四个在时间安排上有些是可以交叉的。