迎接跨境电商的好时代！优秀产品抢钱，帮助国货在海外打开“第二条曲线”。

目前，毫无疑问，跨境电子商务正在进行中。2020年，跨境电商行业将经历“过山车”一般的经历:年初受疫情影响，物流受阻，通关时间延长，消费减少，行业经历黑暗期；然而，很快，一切都将结束，逆转。没想到，2020年跨境电子商务会蓬勃发展，吸引资本进入市场，催生一批新兴消费品牌。数据显示，全球电子商务占全球零售业的比重将从2019年的14%增长到2020年的17%。

这种火爆的趋势一直持续到现在。首届中国跨境电子商务交易会(以下简称“交博会”)近日落幕，吸引了大批尚未真正开启“线上”征程的外贸制造企业。官方数据显示，首届跨境交易会吸引了来自全国22个省区市的2363家企业，覆盖全球33个跨境电商平台，62000家专业商家参展，总参观人数达654.38+0.3万人。据不完全统计，在为期三天的展会中，达到了超过35亿美元的预期成交额。

毫无疑问，机会确实存在，空间也确实很大。来自中国的大量小商品借助大洋彼岸的广阔市场扬帆起航。这个过程并不是一帆风顺的。有的人踩着风口飞到枝头做凤凰，名利双收；有的人被风口抛弃，跌入深渊，心情灰暗的离开。诚然，真正成功背后的原因都差不多:找到正确的轨道！要抓住机会，考验品牌对市场趋势的理解和电商网站的策略。那么，在这样一个时期，中国品牌如何在海外打开第二条曲线呢？在讨论这个问题之前，我们需要对品牌出海所面临的问题有一个清晰的认识。

抓住品牌出海“生命线”，解决出海难题

1，把握消费需求

2.把握电子商务新形势

在疫情下的电商环境中，中美贸易摩擦和RCEP框架下的新协议对海外品牌有了更高、更具体的要求——品牌不是简单的用商标或logos来代表，而是需要优秀的产品品质和优质的供应链资源整合来背书。从国际贸易环境、中美贸易关系、欧盟政策变化、RCEP框架下监管升级等方面看，跨境电子商务面临知识产权保护、海关监管等新问题，企业加快合规是大势所趋。从产业环境来看，调整海外品牌力的建立需要产业景气度、R&D和供应链的支持。

其实综上所述，品牌出海既有机遇也有挑战。幸运的是，中国品牌有相当大的出海机会。

机会满了，中国品牌出海正当其时！

1.技术的不断规模化发展，降低了中国品牌出海的门槛。一方面，由于外汇和支付系统的加密和便利，越来越多的中小企业可以轻松支付当地产品的推广、生产和运输。数字化时代，软件效率的提高为很多中小企业提供了软硬件支持。比如腾讯云、阿里云、华为云，让很多企业借助现有的底层工具，快速搭建自己的企业管理架构，不受时间和空间的限制。

2.消费市场的结构性变化和亚马逊等全球电商网站的成熟，为中国消费品牌和国内市场大量被忽视的传统品牌提供了新的发展方向。

3.电商场景为品牌提供了大量可以研究的消费数据，支持中国品牌通过这些数据掌握不同国家消费者的真实需求，这是中国跨境电商在海外获得青睐的基础条件之一。

4.从全球趋势来看，消费者的购物习惯和购物模式正在从线下快速向线上转移。在这场疫情的影响下，全球消费市场发生了不可逆转的变化，为电子商务提供了增量服务。

5.在全球商机的背景下，中国电子商务品牌在这场变革中具有独特的优势。一方面，疫情期间，全球市场对远程办公和远程教育相关的物资需求旺盛，这只是中国供应链的一个明显分类，包括蓝牙耳机、摄像头、升降平台等。目前海外疫情依然严峻，中国有条件进行大规模制造，这也为中国电商品牌的加速扩张提供了基础。

6.疫情下电商网站的基础设施完善和结构性机会，为中国和跨境电商的海外发展打开了大门。

那么，面对机遇和挑战，中国品牌如何在海外打开“第二条曲线”？

1.定位:在深入研究海外受众消费偏好的前提下，准确把握我们产品和品牌的定位，了解竞争对手的情况，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户国家等。根据这些情况，我们会决定我们的策略，如何定位自己，把定位运用到单个产品的生产、设计、运营、服务上。

2.塑造:主要有两个方面:内容和载体。品牌核心竞争力、品牌实力、产品实力、客户案例通过图文、文字、视频、图片转化为内容。制作内容的主要原则是塑造能打动客户，产生代入感的内容。载体主要是指承载内容的渠道，如平台、独立网站、脸书主页等。塑造的过程就是触动购买者，将内容与载体结合，完成品牌塑造的全过程。

3.沟通:主要有两种沟通方式:线上和线下。线上，如平台广告、独立站+Google公告、社交媒体传播、视频营销、网络名人营销等。线下展会、海外活动等。

优秀产品评论:

随着国内市场的饱和，“走出去”成为中国传统制造企业和品牌的必由之路。传统外贸企业迫切需要从产品向品牌转型。品牌出海不是一蹴而就的，需要全方位的规划和布局。正是在今年疫情的背景下，品牌对消费者需求的响应速度成为了成败的关键，也是品牌抗风险能力的体现。建议品牌由单点经营向多点经营转变，注重多元化市场，增强抗风险能力。品牌能力和产品能力仍然是卖家需要不断锻炼和提升的核心能力，决定了品牌的长期价值。这些都决定了中国品牌能否在海外成功打开“第二条曲线”。

优品抢本土品牌出海“新跷跷板”

线上转型，全球扩张，品牌建设，产品升级都不容易。但对于跨境电商品牌来说，好消息是高端产品提供的商业环境、工具和帮助的成熟和完善，大大降低了品牌出海的难度。

作为社交跨境电商新平台，优品强打破原有电商模式，利用跨境竞技引流、社交聊天拦截、短视频直播三大核心功能占领香港市场，以香港为跳板，实现三级跳，辐射东南亚。

优品88是其B2B商务平台，提供一站式企业“XaaS”服务。连接国内优质企业和品牌，解决品牌搜索、物流运输、商品对接等方面存在的问题。，为跨境国货奠定基础，实现高效、快捷、可靠的一站式服务。帮助中国“好产品”出海，打开香港、南洋全球市场，输出中国好产品，帮助企业发展民营运输，让企业真正实现全球销售。

5g跨境电商平台的三大核心功能是:跨境电商购物功能+短视频直播自媒体功能+社交聊天功能体系，打造封闭引流现金流通体系。采用“一店多国两平台”的商业模式，帮助国产品牌以更低的价格获取流量，增加与客户的粘性，降低沟通成本。帮助商家加强自媒体品牌认知度，提供大量粘性流量和高复购率，建立海外品牌IP私域流量池，低成本获取大量海外精准粉丝。

我们拥有超过5000人的“互联网红人流量合伙人”团队，通过政策扶持、平台补贴、直播短片、组长提成等方式帮助品牌增加粉丝粘性和市民流量。，从而达到快速传播和扩大品牌效应的效果，让品牌更容易出海。

据说很多抢占优质产品利润的优势与整个行业的品牌化趋势不谋而合。作为中国品牌出海的“跷跷板”，它将抢占优质产品和众多国产品牌的利润，迎接跨境电商的好时代。