* *行业市场竞争分析
行业之间在经济特征、竞争环境、未来盈利前景等方面存在显著差异。行业的经济特征的变化取决于以下因素:行业的总需求和市场的增长率，技术变化的速度，市场的地理边界(地域？全国范围？)，买卖双方的数量和规模，卖家的产品或服务是统一的还是高度差异化的？规模经济对成本和到达购买者的分销渠道类型的影响；行业之间的差异还体现在对以下因素竞争的重视程度上:价格、产品质量、性能特点、服务、广告和促销、新产品的创新。在某些行业，价格竞争占主导地位；在其他行业，竞争的核心可能集中在质量上，或者集中在产品性能上，或者集中在品牌形象和声誉上。
一个行业的经济特征和竞争环境及其变化趋势，往往决定了该行业未来的盈利前景。对于那些没有吸引力的行业，最好的公司也很难获得满意的利润。相反，在有吸引力的行业，弱势公司也能取得良好的经营业绩。
行业竞争结构和竞争力分析
SCP行业分析
通过对外部环境、行业结构和企业行为的分析，最终归结到企业绩效上，并注重它们之间的相互作用。SCP涵盖了多种分析方法，包括波特的五种竞争力量分析、4Ps营销组合分析、价值链分析等。分析过程相对复杂，但善用可以对行业和行业内的企业行为有清晰的认识，为接下来的客户分析打下良好的基础。
价值链分析
价值链将企业分解成许多战略上相关的活动。行业内每个企业的价值链会不一样，说明每个企业的竞争优势在哪里，但是行业内会有一个基本的价值链，说明这个行业基本价值的实现过程。通过对行业价值链的分析，可以为企业找出最值得和可能的切入点，建立自己的竞争优势。
价值链列出了总价值，包括价值活动和利润。价值活动是指企业所从事的在物质和技术上有明确界限的活动。它可以分为两类，基本活动和辅助活动。基础活动是指涉及产品的物质创造、销售、转移和售后服务的各种活动。辅助活动是指贯穿价值创造全过程的支持性活动。
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