亚马逊如何选择产品？

初入亚马逊的小白，除了官二代、官二代、官二代，基本上没有很强的资金实力。所以从节约成本的角度出发，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为进入亚马逊的第一个实验。众所周知，现在第一阶段的成本占整个运营成本的比重很大，有的甚至占到产品采购成本的一半。所以在资金实力不足的情况下，建议选择轻一点的。目前空运到美国的价格在32元左右。如果太重，成本会飙升。有人可能会说我可以走海路。是的，有梅森快递和盐田慢，也有其他低成本的运输方式，但是价格和时效成正比。有没有想过出货周期有多长？那就意味着你现在投入了1000元，可能需要60天左右才能收回来。中间你还要继续投入补充，加上其他费用，你的资金链会承受相当大的压力。一旦资金链断裂，你的亚马逊创业之旅也将宣告游戏结束。

2.不包括敏感货物、危险品和其他类别

敏感商品是指一些液体、粉状、有电池、有气味的产品。这些产品的服务商很多都不愿意接受，所以需要找那些能走敏感商品第一路线的人来操作，所以这无形中增加了你发货的难度和成本，敏感商品和危险品的运输存在很多不确定因素，在你的产品送到美国亚马逊仓库之前，就构成了一些隐性的焦虑因素。如果中间出了问题，就会导致这个产品。

3.尽量不要选择需要品类审核的产品。

我们都知道，亚马逊的有些品类是不对第三方卖家开放的，有些品类是不对美国以外的买家开放的，有些品类是半开放的，也就是你想卖就可以卖，但是要先通过亚马逊的品类审核。这类产品通常与人们的健康密切相关，如婴儿用品、车辆配件和食品相关产品。亚马逊通过品类审核保证卖家有一定的实力和资质经营这些商品，品类审核的通过率并不是100%，也就是说如果审核不通过，你前期花在挑选商品上的时间和精力就白费了。有人可能会认为，这样的产品竞争会少一些，小白应该果断进入这些领域。我的观点不是反对小白加入这些类别。我只是建议小白在有了一定的操作经验之后再进入，到时候处理这些问题会更方便。

新产品的利润不能太低。

有一句话，所有不以盈利为目的的运营都是耍流氓。当然，一些超级卖家的野心并不是靠卖货赚一点钱。他们的野心就是不断扩大销量和规模，最后做一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但作为小白，我们希望像亚马逊一样赚钱。如果一个产品的价格太低，利润太低，那么这个产品就没有利润空间，也就失去了运营的意义。目前亚马逊的运营成本较高，部分PPC广告每次点击成本为2美元甚至4美元。如果你的产品价格太低，利润不高，那么最后你只是在给你姐夫打工。建议起步产品价格控制在15-35美元之间。

5.避免寡头垄断品牌的类别

亚马逊向第三方卖家敞开大门已经很多年了，亚马逊自营的商品品类越来越多。这些有实力、有技术、有资源的卖家，有的已经把品牌做大做强了，基本处于行业垄断地位。如果进入这个范畴去竞争，结局往往会很惨。想象一下，你的新品点评只有个位数，而你的竞争对手点评已经是2000+。这种差距不是短时间能解决的，而且会直接导致你的房源转化率和点击率恐怖，然后PPC广告的点击成本居高不下。就像你知道ANKER的强大实力，却只想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家要尽量避开大卖的锋芒，找一些小品类的蓝海，也可以很滋润。

6.市场容量不能太小

简单来说，这个小品类前20的销量应该不会太少。如果连小品类畅销书每天也只有五本销量，那你进入这个品类就没有实际意义了。检测竞争对手销量的付费软件有很多。以前可以通过源码查询stockonhand找到每天的库存，然后估算出大概的每天销量。不过，这个漏洞已经被亚马逊堵住了。现在通过付费软件检测是最方便准确的方法，成本也不是很高。有人问我哪个软件好用，其实各有利弊，看具体需求。如果你真的不知道如何选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘。

7.兼顾大类和小类的排名。

在列表页面，有一个畅销书排名，是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面会有一个或多个小类目排名，一般是四三个类目。这两个排名通常是按照销量来排名的，每小时都会重新计算，也就是说每个列表的排名每小时都会有不同的变化。我想说的是，你要关注你所选产品的小类目排名，但更要关注大类目的排名。比如有的产品在小品类排名前三，但在大品类却排在30000+之外，说明这个产品的市场容量很小，不适合进入这个品类。

8.尽量不要选择季节性或者节日性的产品。

以亚马逊美国为例。美国每年有许多节日，如万圣节、圣诞节、感恩节等。你要尽量避开这些季节性产品，因为一旦过了季节，产品势必滞销，长期的仓储费会让你喘不过气来，要么花钱销毁，要么搬到海外仓库，等到明年再找机会继续卖。因此，新进入者小白应该尽量避免这类产品，尽量选择没有季节和节日特征的产品，一年四季都可以销售，最大限度地降低产品选择失误的风险。

9.做好查询，避免侵权行为的发生。

众所周知，美国对知识产权的保护非常严格，近乎苛刻。如果你出售的t恤上出现小迪士尼图案或文字，你的物品不仅会被删除，你的店铺也会面临检查或关闭的结果。在确定一个产品之前，最好去美国的相关专利网站查询专利情况，避免出现侵犯知识产权这样的低级错误。

产品选择在亚马逊是一个非常宏大的话题，可能会持续三天三夜。今天还有其他工作要做，就暂时和你说一下。后面我会抽时间继续讨论小白卖家选产品的话题。希望大家继续关注《纽约客》。让我们一起努力，让更多的美国品牌在中国大放异彩~！