张道才的从成本领先到技术领先

“行业竞争，真正的王者是技术和品牌高地的构建；低成本的竞争优势可以赢得同行的佩服，但无法赢得他们的尊重和崇敬；要从行业的领先者成为行业的领导者，三花必须从成本领先向技术领先实现跨越。”张道才说。

从技术发展阶段看，如果说三花第一个十年的基础期是“完全模仿”阶段，第二个十年的提高期是“模仿加改进”阶段的话，那么现在就处在“模仿加改进”阶段的晚期，正在进入“自主创新”阶段。目前，三花已初步建立起覆盖全球的销售网络，为松下、三菱、东芝、LG、三星、开利、约克、格力、美的、海尔等全球500强或中国500强企业提供配件。全球化的布局，让三花在行业最前沿信息的交流收集、与客户产品研发的同步配套上拥有一定优势，也让张道才对亚洲中低端市场和欧、美中高端市场有了较深刻的理解。而这为三花实施从成本领先向技术领先的跨越奠定了基础。

几年来，三花瞄准节能、减排、降耗、环保等符合社会进步和经济发展大趋势的产品。根据日本松下的研究，变频空调相比传统空调节能24%，代表未来空调发展方向。于是，三花集中投入开发，突破技术难点，开发出变频空调必不可少的电子膨胀阀产品。目前该产品已向日本和韩国的空调厂商批量供货。

有了一定的技术积累以后，三花开始构建知识产权保护体系。截至2007年6月，三花***申报专利285项，获得授权197项。目前，张道才又打算筹建“中央研究院”，规划、设计和研发代表行业发展新方向的新技术和新产品，并积极推进与国际一流客户同步研发前沿技术，提高自身的技术素养。张道才的野心是，逐步进入全球行业标准制定领域，把握行业话语权。