征途创始人是谁？

网络“征途”史玉柱，因为喜欢玩网游，每天过着黑白颠倒的生活。“我是硬核玩家。”史玉柱征途发布会史玉柱自豪地说，“还不如自己开发一款游戏。”2004年6月，上海征途网络科技有限公司(以下简称“征途网络”)正式成立。史玉柱三四年前就想过投资网游。在进军网游之前，史玉柱曾经向专家求教，还专门拜会了一些行业的分管领导。结论是，网络游戏的增长率至少在8年或更长时间内将保持在30%以上。在史玉柱看来，中国人对娱乐的需求与日俱增，而中国的游戏玩家比例相对较低，增长潜力巨大。所以史玉柱断言，网游市场绝对是朝阳产业。史玉柱始终认为，网游的成功取决于两样东西:钱和人。史玉柱并不缺钱，多年的保健品业务和投资收益积累给史玉柱带来了巨大的资本积累。几年前，史玉柱对网游有所动心，但那时候他还没有游戏团队。新浪的王燕曾经跟他说，新浪不做网游是因为缺人。2004年，上海盛大的一个团队，放弃了大型网游的研发，准备离开盛大，希望找到合适的投资伙伴，联系台湾省的投资人。史玉柱听说这件事，马上找这个团队见面。会谈结束后，史玉柱投资IT的热情再次被点燃，决定投资。正式确认后，史玉柱自问:如果失败了，可能的原因是什么？一个是产品，一个是人才流失等。在问答过程中，史玉柱列举了十几个项目要点，并一一找到解决方案。据成都媒体报道，《龙魂》由巨人成都团队历经两年心血打造，游戏引擎拥有自主知识产权。作为首款具有“成都制造”含义的3D大作，游戏画面表现出色，被当地民众寄予厚望。史玉柱的这番话无疑给誓言泼了一盆冷水。据接近史玉柱的消息人士透露，虽然成都当地媒体普遍将龙魂解读为史玉柱布局西南网游市场的“秘密武器”，但实际上他并不看好这款游戏，甚至将其定性为2010年公司最不看好的游戏。消息人士还指出，史玉柱个人喜欢玩2D和2.5D网游，但他不习惯3D网游。“石老师之所以不看好游戏，可能是因为这是公司里唯一一款玩了会晕倒的游戏，也是唯一一款让他看不惯的游戏。”消息人士这样说。但上述“玩不惯”的理由似乎并不能完全解释史玉柱为什么会“滥用”一款对公司有区域战略意义的产品。一位《龙魂》相关人士向新浪科技表示，巨人副总裁慧远亲自主管西南R&D中心，可见史玉柱对西南网游市场寄予厚望，而这一内部评价也不排除是他对本土团队采取的一种挑衅。史玉柱自称去过农村和商店，和购买脑白金等保健品的消费者聊天，了解他们的习惯和喜好。为了了解网游玩家的心理，史玉柱省去了很多麻烦。一方面，他本身就是一个玩家。另一方面，他可以非常方便地与玩家在线交流。史玉柱调查后发现，网游和保健品一样，最大的真实市场在下面，而不是上面。中国的市场是金字塔形的，顶端是北京、上海、广州，中间是南京、武汉、无锡等大城市。真正最大的网游市场在农村，农村玩网游的人数比县城以上多得多。人们普遍认为史玉柱保健品成功的关键是广告，而史玉柱声称最关键的环节其实是地面推广。现在，史玉柱把自己在保健品方面的营销经验运用到了网游上。据征途网络副总经理汤敏介绍，征途网络目前有近百家地面办事处，计划发展到上千家。2004年底，在大多数业内专家和相关媒体都不看好的大环境下，史玉柱带着“征途战舰”起航。2005年4月18日，史玉柱突然宣布巨人投资集团有限公司投资的新项目——网游征途。史玉柱也用同样的方式推销保健品。推广团队是业内最大的，全国2000人。目标是遍布1，800个市县乡镇。届时，这支队伍预计为2万人。史玉柱曾经用军事术语解释他的做法:“空军就像广告，陆军就像营销。只有协调好了，才能做到。”史玉柱依然采取农村包围城市的做法，把征途送到县、乡、镇。“我只去免费的网吧，收钱的人不会进。”史玉柱说。相信大投入能带来大产出的史玉柱定期组织“包机”，受到农村网吧老板的欢迎。史玉柱定期把全国5万家网吧的机器全部打包，只允许玩征途，一个月几百万。但是对于很多上座率不到一半的农村网吧来说，订票的利润可想而知。再加上网吧老板卖《征途》游戏卡可以分享10%的折扣，这让史玉柱在农村市场打下的火花不绝于耳。史玉柱第一个绿色网游标准史玉柱也打出了“付费玩家”的广告:只要玩家每月在线时间超过120小时，就可能获得价值100元的“全薪”。工资以虚拟货币支付，但玩家可以通过与其他玩家交易获得现金。征途官方称，截至2007年5月27日晚，同时在线人数超过654.38+0万，成为全球第三款同时在线人数超过654.38+0万的网络游戏。虽然史玉柱的做法取得了成功，也遭到了同行的批评和谴责，但他依然不改标新立异的做法。他投入巨资让征途的形象广告在央视播出。广电总局明文规定，网络游戏和烟草不能在电视上做广告。但《征途》以形象广告打擦边球，这是国内网游运营商第一次在电视上播放广告，对《征途》的炒作和宣传达到了一个高峰。征途网计划在央视播出一个月左右的广告。根据央视广告费标准粗略计算，预计征途网络在央视1套和5套广告费上花费近2000万元。征途网游玩家定位于65，438+08到35岁的白领阶层，在央视投入大量广告，相信不会直接带动征途网游玩家数量。但作为新兴的网游运营商，征途网络的知名度会大大提升。同时，征途的形象广告在亚运会期间播出，希望向更多人传达网络游戏和其他运动一样，是一种健康的娱乐方式。任何一个新兴行业，总有一个不按常理出牌的“节目主持人”。在2006年的网游界，史玉柱和他的征途一直扮演着这样一个“节目主持人”的角色。无论是征途，还是脑白金和黄金的合作关系，史玉柱的商业思维都是如此的不合理。正是这种具有浓郁施风格的营销手法，使其取得了市场上的成功。网游新的竞争规则随着2006年史玉柱的到来而改变。史玉柱在游戏的一次年会上说:“我们打造了这个游戏，所以这个游戏有很多争议。前面讲了未成年人防沉迷(评论)制度。其实刚开始的时候我们就讨论过。如果我们坠落，我们会坠落在哪里？我们得出了一个结论，如果要摔，就摔在未成年人身上。所以我们一开始就决定，不管市场是好是坏，我们都不碰他。很久以前国家没有实行防沉迷的时候我们就这么做了。后来我们看到国家有了防沉迷。我们只是不允许未成年人注册或登录。进入游戏的时候，有点像三级片前面的文字，未成年人不得入内。游戏里还有GM，谁要是未成年可以举报封掉。在这方面，我们不能保证没有未成年人。经过大量调查，大概是我们未成年人的千分之五到千分之六。为什么我一开始会在意这一块？如果是好游戏，但是如果家庭不是一个温暖的环境，其实就是一场灾难。首先，好游戏，好游戏让人流连忘返。如果未成年人的家庭不够温暖，他很容易沉迷其中，所以把这两者放在一起就是灾难。一旦他沉迷于此，就会影响他的学习和发展。孩子们需要户外活动和锻炼。这个时候，他对游戏的沉迷就会被打破。我们这个行业不能要求社会和家长给孩子更多的温暖，我们也没有能力做到，但是你不可能不让我们好好做游戏。希望政府部门不仅帮我们呼吁，还要多立法，把我们公司的形象翻出来。谢谢大家。”与巨头角力刚进入网游市场的时候，史玉柱并没有把国外的游戏公司当回事。2006年的一场展览彻底改变了史玉柱的看法。在上海ChinaJoy展会上，史玉柱看到国内很少有气势磅礴的大作，几乎都是国外公司的大作。明年上市的大产品中，几乎都是欧美游戏，有些产品甚至比魔兽还大。“我想大家都会觉得明年欧美游戏的市场份额会迅速上升。三年后，外国游戏将主导中国市场。”史玉柱说。当市场已经进入一个非常明显的规模化生产时代，国内大部分网游公司还处于小作坊阶段。史玉柱认为，研发费用低于4000万元的产品是不可能研发出来的，这和两三年前完全不一样。“征途的研发花了4000万，在国内已经不少了，但欧美游戏的研发费用大多在1000万美元的单位，相当于投资3500万做一个系列，你可以去和好莱坞大片比一比。”同行分析游戏，史玉柱的营销策划能力，辅以国外跨国公司的游戏制作能力，应该是绝佳搭配。史玉柱表示，不排除这种可能性，但他还没有考虑代理国外游戏。但私底下史玉柱说他不喜欢玩外国游戏。在得知史玉柱要走网游研发之路后，已经成为对手的陈天桥还是通过段永基向史玉柱传达了几次建议，其中一条就是研发之路有很多陷阱。这一提醒让史玉柱在研发上更加谨慎。为了迎接跨国巨头的挑战，征途网络第二款游戏现在正在开发中，名字叫巨人。据史玉柱透露，这款游戏的开发投入已经达到1亿元。产品本身有很多创新。作为保健品的第二个黄金搭档，史玉柱开始向团队灌输自己的“危机意识”:第二个产品按照规定是注定要失败的，我们应该采取什么措施避免失败。在危机意识下，团队也进入了紧急状态，一周七天工作，一天15小时。正是通过提前杀死自己，黄金搭档成为了近五年来保健品市场唯一成功的产品。史玉柱已经明确表示，第二场要做得像黄金搭档一样。