如何开一家小型服装店
不，你最好做好赔钱的准备。
虽然我稍后会给你一些建议，
不过，我先提醒你一下，如果你从来没有做过这一行，给你这些建议只会增加你亏钱的欲望...
犯罪...&;
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第一，商品供应
每天都看到很多关心找货源的人。看来有了好的货源，生意就有保障了。但是一开始，事实上，在商店里，
最不重要的是货源。俗话说，三分货，七分卖。在这个时期，记住，不要选择你爱的，只选择容易倾倒的。
我拿了一件20元的衬衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，我要求自己反正每天卖一件。一定要高于80元。
可能有人说过:真黑。
我告诉你:衣服的价值在于卖的过程。有多少顾客缺衣服？女人买衣服是因为她们喜欢这个过程。
买这些价位衣服的女人不会跟你认真的。他们只是觉得不贵，可能不太好玩。他们目前不是很需要，但是留着以后做小衣服也是可以的。价格？可以穿，反正也不贵。便宜又不会穿。
试试看-20块？太贵，太贵了！10.好吧，我给家里保姆买！！！
卖衣服的时候，爱自己的货。时间长了不要嫌弃。拿到货就有后悔。我会总结教训，但我还是把它当做最美的裙子来卖。
我当时的信念:垃圾都能参与商品流通，何况我是卖新衣服的！我没有吹牛。客人都是冲着我的热情来的，还有很多熟客。最高纪录，一天营业额3000多，至少赚2000多。最低700，也有400多点的利润。
四个月后，第二家店开张了。我雇了一个送快餐的姑娘，600块钱，她给了我1500。她真的实现了销售高于一切。在我们这个市场，1500是一个比较合理的工资(当时)，但是应该比较熟悉。我不相信。我相信激情。
我开始调整拿货方式。
找对象不如找货。
我走访了所有的市场，经过反复挑选，我选择了两家批发商。
为什么？跟着庄！如果你眼光好，不妨跟着王家。
进货的人很多，喜欢东拿西拿的东西。他们觉得自己很有眼光，拿货喜欢“逛”和购物。我不会。
我就集中两家，熟了就是大客户了。我可以拿别人看不到的新版本，等它成熟了，我就开始还。
好的版本我能跟上，坏的版本我尽量改。关于商品我不想多说。家里风格比较统一，也不会乱，是一条搭配之路。
看那些有品味的妹子拿的货，我都快笑死了。
我的强项是销售，不会耽误拿货。我不停地赚钱开店。18个月，开了4家店。因为我想卖掉所有东西，
批发商被我感动。经常赊销给我，流动性大大增加。
我后来开了10多家店，* * *从六家批发商那里拿货。我走的早，换的也早，所以年底没赌什么。
说到这里，你会想，我是个什么样的人？
你们100%都会猜错。
就在我13元卖出一件小衬衫的时候，我穿着香奈儿。普拉达。D & ampg .我都不玩。
我还有一个收获:6年来，我手下20多个销售人员创业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其实不需要花多少钱。
我教他们成为无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，不能操之过急。
我觉得“我在这条路上”，我在努力推销自己对服装的理解。其实女人需要的只是心理上的满足。
你们中肯定有人喜欢买而不是穿。
我现在不穿名牌了。错了，不用求名牌。
现在我的生意好，货贵，卖的好。说实话，通过这么多好事，这个时尚也知道个七七八八。
就是作为老板娘，一定要打扮的漂漂亮亮的，要想生意做的好。而且店里的货只能配一点，千万不要自己穿版型。那是店员的事。你必须穿得优雅，你店里所有的衣服都是优雅的。你明白吗？尽量穿大牌做战服。那时候，你一个温暖的微笑，会让很多难缠的女人成为你的常客。
卖便宜货和卖贵货不一样。
卖便宜货，要热情，
卖贵的，要凉。
你会觉得势利？不对。
在顶店，你有没有感觉到那种礼貌背后有一点冷？！
我卖货。事情是这样的。2000左右的衣服不要报价。给她看一台电脑。记住，看着她的眼睛。有礼貌就够了。如果她在这个消费阶层，她觉得她要证明给你看。女人是天敌，太热情了。她觉得你的货不值得。卖贵货的时候，笑得越少越好。即使是多次光顾的顾客，也是彬彬有礼，彬彬有礼，彬彬有礼。说西拉斯的闲话，真的是书用了，恨少了。
有朋友问我，为什么做贵的做便宜的？
其实我是来看店址的。
隔壁左右，你要跟着你卖什么档次。通常人流量很大，所以你要衡量一下。人少的地方，就要做贵的商品。
当然，我喜欢聚在一起。不要建立一个只有一个商店的地方。死路一条，不是省房租，是浪费时间。
有人会说，我养两年就旺了，两分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车进货，卖贵货，出入宝马。
卖100一块赚90太慢，90%不多。
一块1000，30%就是300。
但是你的货要有人看守是真的。如果不能保持6个月到10个月，就不要做。但是一年下来我不累。会越坐越旺，很多人没有坚持。如果你做了交易，你注定要做苦工。开头容易，永远难。犹太人最会做生意，都卖贵的东西。
当时很多品牌拉我进去，我一直没做。你可以满街卖货。我为什么要把命运交给你？我又不是不能做生意。
女人只忠于男人，男人忠于品牌。有什么好的牌子我都想试试，毕竟消费还没到尝试千山万水的程度。
卖散装货好，赚的多，没人管，除非你卖名牌，哪个会拉你进去？
我现在也做批发。我不邀请人加入。不是我没钱，我在拉100人加入。如果100人卖不出去货，那不是拉100包袱。我也同情那些小店。他们必须带走很多东西。他们怎么能卖呢？
第二，销售商品的规律
1，每个女人都会觉得自己有一套衣服，不要装成咨询师，做形象指导。(注:认为自己不擅长打扮的女生不会经常买衣服。)
熟客很重要，业务回头客比例很大。
不要唠叨你的客人搭配。女人的自尊高于一切，不会为了你找个地方装傻。
不然就算这次买了。你不会是她经常想去的地方。
我会这样处理。
客人关注一件衣服后，我会由衷地赞叹她的品味。在买衣服的过程中，我也会问他有什么更好的想法。夸她应该吃这碗时尚。我自卑多了。
结果就是我的很多客人有空的时候都喜欢带着老公或者男朋友在身边，顺便买一些，以显示自己购物的精明。这是她的天堂。她还可以给朋友打电话，帮你卖货。她想让更多的人知道我是名牌，我是她的粉丝。
我的店是无数女人的梦工厂。我卖的是梦想，我的商品是成功感和优越感。
很多时候客人发现从我这里买的一件衣服比别人的贵很多。但他们会捍卫自己的威望。我心里有一万个理由否认我的失败，她也不会拿我撒气——她知道我不是专家。
2.卖货不是辩论。
好的，没错！是啊！推销员的法宝
看对话:
这种织物不好。
是的，你是专家。但是很好洗很好干，也很好打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
没错。穿之前洗干净。精致的美人通常在洗过之后会穿上新衣服。你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的按钮，它们太难看了。
是啊是啊。但是请保留这条项链。这是一个手镯。一个彩色的。你家里一定有很多手镯。
结果往往是:一件毛衣，一条手链，一条裤子。她还告诉我们应该穿什么裤子。为了声明她的正确性，她又买了一条裤子。)
当客人有了上帝的感觉，他就会成为你的奴隶。
女人很奇怪。当她觉得自己打败了一个成功的人(我是名牌)，她觉得自己更成功。两个成功人士的话题绝对不是单纯的100和200。(客人会觉得:我是一个成功的人。100，200不是问题。)
遇到孤客，要全力以赴:好的对手是老师。
你是个商人。你应该有商人的素质。随意让步是噩梦的开始。你这次少50大方，他下次争取100。
讨价还价的要点是一个接一个的交换条件，比如多买两件，或者带配饰，或者答应带朋友。承诺对价格保密。保证下次不给这么低，多关注我们。当我们的朋友来时，为我们美言几句。每个人都想要双赢的局面。你已经是我们的贵宾了。
你可能注意到了，我一再强调我穿的是名牌。不要鄙视，这就是营销。
你的形象就是店铺的形象，你表现的档次就是商品的档次。客人愿意和你做朋友。当然，你要谦虚，和你交朋友，她会觉得她有档次。
我的客人认可我这里的客人都是有品味的。从我这里买东西是光荣的。)
你看，你的客人都是成功人士，有阶级的朋友。为什么还在为卖货发愁？有营销，没有促销。
3.控制你的多样性。
每个女人都有自己的穿衣方式。我告诉你一个秘密:100%都很会选衣服。50%擅长选裤子。30%擅长选裙子(连衣裙除外)。
女人为什么一直逛街？真正买衣服的人会经常买衣服吗？大部分都是裤子和裙子不搭配，但是从来不会想到这一点。他们会满世界找一件合适的衣服，总觉得缺一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
利用你的优势，攻击你的弱点。
老板娘拿着货，喜欢把重点放在大衣上。大衣的竞争最大。除了长得好看，还有其他更好看的。我们遇到的客人都是行家，都有自己的一套。做生意难吗？你自己去看看吧。
生意好的老板肯定会看“下三条路”，也就是裤子、裙子、鞋子。
“下三条路”已经完成，外套和上衣都卖得很好。
想知道什么样的裤子裙子鞋子卖的最好？
裤子
关键词:稳重，苗条，
裤子应该是各种类型:小腿、直腿、休闲阔腿裤、西裤、7、8、9开叉裤。
夏天以亮为主，冬天以暗为主，一年四季都是黑的。
每条裤子都不能有太多相似的型号。
取货的时候两个型号差不多。选一个。如果两个型号都喜欢，就先做一个，再做一个。为什么？哪里有比较，哪里就有高低。客人不想参加考试。她一般只选择你10的一项，九项淘汰。她对未来不感兴趣。你提供五款，她也选一款。记住，款式不要太多，客人对裤子的款式要求不高。淘汰供应商时，版本是关键因素。
款式好、年龄跨度大、简洁大方的裤子最畅销。性格是客人的事，性是你的事。越是个性化的裤子越难卖。
裙子
关键词:线条，苗条，含蓄性感
为了卖好裤子和裙子，店里配备了三宝高跟鞋和平跟鞋，冬天准备了三种靴子。
我的体验是:38、39码的好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋，顺便给客人一个感觉。
劝客人换鞋试穿裤子，可以准备很多丝袜，客人觉得你服务好卫生。如果一个女人穿着运动鞋试裤子，我保证你卖不出去。
如果你想卖质量好的鞋子，你绝不能以次充好。不会隐藏太久的。
除了鞋子，其他衣服质量一般都不错。世界500强企业不是靠把质量放在第一位来赚钱的。
你应该保存并检查每月的业务记录。裤子和裙子，销量应该占40%，这很正常。
每个季节，裤子都是第一位的。天气冷不冷，热不热，对生意影响不大。
夏天卖裤子，冬天卖裙子。这个没有错，因为一个幸运的女人，夏天有空调，冬天有暖气。
男人穿得像哥们，女人喜欢与众不同。
女人喜欢五彩缤纷的世界，但她们喜欢重复购物。喜欢和决定购买是两回事。除了打底毛衣，上衣颜色可以大胆一点，其他的，我还是劝你稳重一点。
我就不说大衣，大衣，大衣了。我们都是大师。
三、如何与供应商打交道？
试着修好两个。如果你拿了全世界的货，没人会管你
集中你的进货款，只攻两三家店，很快就能发现效益。1，返回相对容易。2.我暂时不拿货，从市场上拿回旧款。3.我会拖延欠款，以后再和你见面。增加营运资金。与供应商的销售人员保持良好的关系。你不能错过任何要卖的东西。4.不要把你所有的钱都花在旅行费用上。时不时可以让供应商给你送个板子，电话电脑就能拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。
不要害怕艰苦的工作。只有看到缝纫机才会考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
全国都一样。到处都有人卖货。你拿的高级时装分两部分:地上铺的货，外地买的，换成自己品牌的货。
你可以好好卖，但是可能要12年才能赚到600万，而不是6年。
找货源，很多老板娘都下错了功夫。
他们出去拿货，比如逛街，关心的是款式和价格，而不是找一个有实力的战略合作伙伴。
有实力的供应商，有钱有才华，肯定比你一个人胜算高。
2.道德公司
你可以四处问问。供应商的店员，你工作多久了，你喜欢这份工作吗？销售经理是否过于热情。
好的供应商不会无缘无故对你热情。他们知道80%的利润是由20%的客人创造的。在你展示你的商业价值之前，你越是努力做广告，越是要小心。
你可以观察他们的客户是开心还是难过。
我讨厌加入。加盟是垃圾。加盟是外国的东西，在中国却变了味道。外国人加盟的目的是方便管理，规范管理。如果他们想赚钱，可以上市融资。所以，他们想做好管理。
中国有些商人想扩大规模，想马上赚钱。至于他们拓展渠道后有没有能力搞规范管理，他们想都没想，根本不考核他们的收入，只要你有钱就行。很多加盟店老板都做不了生意，生意还会好？如果靠这种低级的管理就能学会做生意，那10年学会做商人意味着什么？
我不接受自己加入。我不喜欢背负负担。
卖我货的人必须有能力。好货是要卖的。
之前我没开厂，卖货的时候也不在乎谁要收我入伙费。你有力量。在这里干吗？！没钱就是没实力！
货不错？哈哈，自己卖吧。
到处都是好货。不是你的货好，而是我想找方便。
如果愿意一起做生意，一定要信任。
供应商有实力，不会太在意你有没有钱。重要的是你的能力。
我要求你支付一切，真的会帮你赚钱。
是的，没那么高尚，我也不是在帮客户赚钱，但我希望有能力的客户能帮我赚钱。所以，遇到有能力的人，我会想方设法拉拢。我也没想过要对加盟和加盟费用设限。
3.请谨慎订购
如果你想要的数量不是惊人的，你不需要订购。
有些供应商喜欢问单，你要小心。他想要的是转嫁风险。开大百货的话，秩序就正常了。如果没有，你不能预订它。
小心你的钱包。
有些订餐员是黑人，你要注意了。样本可以被导入。下单后记得拿一件样衣，或者布版，在订单合同中写明货不对版，不会收到货。如果他找借口，你可以毫不犹豫的离开。尤其是广东杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了。
简而言之，争取拿到现货。
还有骗人的手段:唉，这货不是做出来的。为什么不订50件给你做呢？！
你的回答要聪明:我想要3件大号的，2件中号的。有客人要做，扶我上车。当你有货物的时候让我知道。这样，真也好，假也好，你都不会吃亏。
我有一个朋友没有拿订单的样衣和布板，结果收了一批垃圾。
4.负责任的供应商
好的供应商会关心你的生意，这也是他们关心终端的原因。劣质商品的交换让人耳目一新。愿意在终端投放广告。我会时不时的问你对商品的看法，你的生意难点在哪里，最近生意怎么样，有没有商品要补充。现在有热门商品。要不要我送你一块板试试？当然，我也会答应你，毛板可以退。
你不必在意供应商本身的装修，但他的简约体现了实用主义。很多供应商不懂服务终端，只关心自己的装修来显示自己的实力。
我的一个朋友向我报告说，他找到了一个有实力的供应商。我问他你怎么知道自己有实力，他回答说:“哇，他们店装修这么豪华！”
一旦有了好的供应商，也要努力。强强联合，双方都要珍惜。
不要太在意，天天求。任何单方面的利益都不可能长久。
把你的商品卖好，这关系到你的话语权。你越充分地展示你的价值，你得到的好处就越多。
看货:三分货，七分卖
1，不好看，赚钱就好。
好货，在欧洲，不在广州。要看预估价格。
2，不要只挑自己喜欢的，挑大多数人接受的。
不要自己穿，要有商业头脑。自己赚了钱，穿了很多好东西。
3，供应商好，但货不是最漂亮的。
最美的衣服是婚纱。找一家婚纱公司。
4.我尝过了，这些货物看起来不太好
除非你是国际知名品牌。有品味的姐姐，你会死得很难看。有品位的妹子，一般都是赔钱赚吆喝。
5，路费太贵，多拿点，分摊成本。
现在是什么年代？弄清楚序列号好方便补货。电话和电脑用得比较多。
6，我的客户数量不多，每天都想出新。
保持一定的风格很重要。拓展客户是根本。围绕着几个熟客，你的货会越压越多，客户会越来越少。店里乱七八糟，断码货比比皆是。
尽量多卖卖得好的钱。这是一个被市场肯定的产品。消费者购买后满意度很高，成为熟客的几率大大增加。反之，新货有新货的风险。
好卖的商品。我一般开始重的时候拿几十块。经常检查码数是否需要填充，是否添加颜色。
7.经常打电话，只补一两片。供应商会看不起我吗？
别担心，好的供应商会欣赏你的谨慎。至少，你不会给他带来大麻烦。如果你打电话回20块30块，他会很烦。
8.供应商有些过分的要求。我能拒绝吗？
拒绝。商人的特点是保护自己的利益。你是个商人。如果我是批发商，我会尊重有分量的竞争对手。