广发银行实践总结

总结是对工作、学习或思想某一阶段的经验或情况进行分析研究的书面材料。可以在下一阶段的学习和工作生活中给予我们指导。大家一起认真写总结吧。那么总结的时候要注意什么呢？以下是我在广发银行实习的总结，是我精心整理的。欢迎分享。

广发银行1实践总结XX年7月1，我拿着介绍信去广发报到。因为我前一天打电话给伟奇师兄，他安排了同时从我们学校毕业的王大为师兄接待我。所以当我去二楼内务部的办公室时，一个慢吞吞的经理接待了我，我把他当成了大卫兄弟。

他让我在他对面的桌子坐下，打开电脑，登录广发邮件系统，查看邮件，把那些又长又没用的邮件删掉。

在做这一切工作的同时，这个“大卫哥”讲了自己的实习经历和体会。他说，他靠着勤奋、积极、踏实、认真的态度，从XX大四寒假(65438+2月)开始，一口气在广发东湖支行实习，一直到今年6月。随后他通过了广发银行武汉分行的招聘考试，并在这家新开的武罗支行担任综合后台的职务。经过这一番蜕变，他骄傲地对我说:“你知道吗，我是中央民族大学商学院的。”直到那时我才意识到他不是王大为兄弟。难怪我开始叫他哥哥的时候，他的眼睛透过镜片闪过一丝疑惑。后来，我知道他的名字叫阮昊，他非常强壮。

随后，王大为这个名字的真正主人来了，带我下楼，把它交给了个人银行部，也就是财富管理部的王艳丽经理。短短几轮，从内部事务部经过市场部转手，最后花在了个人银行部。真的是广发20分钟游！

那天是星期天，财务部四个低柜台只有王经理一个人值班。她让我从后面拿一把折叠椅坐在她旁边。我对她的外表感到惊讶。真的很漂亮，她的皮肤白里透红，典型的银行职员“白”中带着自然的红晕。眼睛大水汪汪的，年轻人特有的那种闪闪发光甚至有点咄咄逼人的感觉；她的嘴有点歪，但最能体现她作为银行业女强人的风格。人真的很强。他们已经通过了cfp证书，注册了理财规划师。否则，他们不会在25岁就走上部门经理的位置。

坐在她旁边，客户来的时候她和客户说话，我在后面听，签单的时候帮忙拿单子，抄单据；没有客户的时候，他告诉我应该用笔记。可惜我太没有准备了。我没带笔或纸。王经理给了我一支笔，然后打印了一些基金和股票的基础知识，大概十页左右，给了我。然后问我一些关于我自己的事情。毕业了吗，学的什么专业，同学都是怎么找工作的？

接下来的聊天打破了我对银行、证券、房地产的迷信:高薪、安逸。王经理说，按她的学历、资历、职位，基本月薪只有1500元，提成和奖金与高浮动业务挂钩；那么什么是商业呢？之前对商业的概念没有很清晰的认识。和她聊过才知道。最简单的解释就是，业务是我工作之外一个季度内提取60万人民币存款和100多张卡的任务！

广发银行2实习总结随着07年2月17日的夕阳西下，伴随着同事们一起合影留念，向经理挥手告别，广发银行为期两周的实习已经落下帷幕。虽然实习时间不是很长，但是我能从中学到很多东西。

我们先回忆一下这两周的实习任务。主要工作是在广州各大批发市场推广刷卡机和贷款，并对市场和其他银行进行调查。

每天，总有熟悉的身影穿梭在广州的人群中，总有一支为梦想努力的队伍奔跑在前进的路上。经理阿芳、、、李莉、、阿娟、阿畅、阿月和谭，这支队伍，都是很普通的人，但他们时刻透露着他们对队伍的热情、认真、责任和友谊。我们年轻，不为钱，不为利，只为那份快乐，只为那份梦想，只为那份坚持。

虽然工作很累，没有补贴，靠自己的努力，但是收获了友情。普通8个人，加上经理，就是一个完整的团队。从第一次见面到认识，不管中间发生了什么，整个团队的成员始终在一起，从不落下任何一个人。记得那两个人每天都会吵一次架，两个人离开其他组吃饭被集体鄙视，几个激动的女人在会议室叽叽喳喳，四个人坐反方向的公交车还不知道，一个人被说是卖保险的，两个人吃火锅被特别关照...这些场景至今历历在目。这份友谊不是说忘了就能忘的。

懂得和陌生人交流。推广产品，借贷款，主要以陌生拜访为主。如何与做各种生意的老板沟通，成了生意成功的关键。人与人之间的交流靠的是技巧和勇气。如果我们站在一个陌生人面前，不能自由地表达自己的想法，不能清晰地向客户介绍产品的优点，那么我们就会面临失败。虽然我们的沟通能力并不完美，但至少经过这次锻炼，我们不会在陌生人面前变得胆怯，至少我们的表达能力得到了一定程度的提高。我们不仅需要在工作中与他人交流，而且这与我们的生活密切相关，所以我认为每个人都有必要努力提高与他人的沟通能力。至少我关注过这个。

知道推广工作之前要做什么。首先要确定开展推广工作的地点；其次，要知道这个范围内的商家是什么行业；然后要知道这个行业的特点；也知道这些商家的交易金额和结算习惯；最后，根据不同客户的不同需求，突出自己产品的特点。可以用“市场调研”四个字来概括。

懂得及时总结经验。每天下班回来就写一份报告，总结当天的情况，分析当天遇到的一些特殊情况，然后第二天一起讨论我们的产品在这个市场是否有发展潜力。综上所述，让我们及时发现自己在工作过程中的不足，及时解决遇到的问题，及时了解自己的产品与客户需求的距离。

当然，工作中还有很多其他的收获是一时无法用语言表达的。就不一一列举了。

最让我感动的是经理。一个外表看起来很普通的人，其实很谦虚，很有内涵。他特别能够说，或者不说，很多道理，很多知识。作为一个有志于投身金融行业的人，如果不增长见识，很可能会一事无成。你不仅要知道老板穿的名牌衣服，还要知道老板戴的名牌皮带，甚至要知道他住的房子的位置和价格。你不仅要知道老板做什么生意，还要知道他的生意什么时候最好。你不仅要知道老板喜欢什么，还要对自己有所了解...总之你要什么都懂，这样你才能和客户沟通无障碍。经理还告诉我们以后找工作要有诚意，不仅要在网站上反复投简历，还要亲自送到公司人事部门。向管理者学习的还有很多，需要用心去理解，用行动去实践。

还有曹总，那天她老人家在客户面前的淡定，真是让人佩服。任何时候用笑脸对待顾客都不容易。

我们的工作是自力更生，没有补贴，但我们不放弃，因为在我们心里，学习是最终目的。如果我们不把握这次实习机会，就不会收获这份难得的友谊；不出去跑业务，就体会不到赚钱的艰难，增长不了见识，锻炼不了交际能力；如果我们没有。

正因为我们有，我们就有收获。先写到这里，其余的用心记住。来吧伙计们。

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