大学生个人计划

它是企业家计划创建的企业的书面总结。

用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和要素特征，提供一个指标图和衡量企业经营进度的标准。

通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的整合。

写好商业计划书需要考虑的问题；

(一)注重产品

(2)敢于竞争

(3)了解市场

(4)表明行动方针。

(5)展示你的管理团队。

(6)优秀计划总结

二、商业计划书的内容

一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金计划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、业务动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面:

(1)封面

封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。

(2)计划概要

这是浓缩商业计划的精髓。

计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。

计划总结一般包括以下内容:

公司介绍；

经理及其组织；

主要产品和经营范围；

市场概况；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求等。

尽量做到简洁生动。特别是要说明自己企业的差异。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。

行业分析

在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。

关于行业分析的典型问题:

(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？

(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？

(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？

(4)价格走势如何？

(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？

大学生个人计划2一、项目企业概述

商业计划书的摘要是所有计划书的核心。

*投资安排

*拟设立企业的基本情况

*其他需要重点说明的信息或数据(可与以下重复，此摘要将被投资人视为项目摘要)。

二、业务描述

*企业宗旨(200字左右)*主要发展战略目标和阶段目标。

*项目的技术独特性(请与类似技术进行比较)

介绍了研发投入的人员和资金计划以及要达到的目标，主要包括:1，研发资金投入2，R&D人员3，R&D设备。

4.R&D产品的技术进步和发展趋势

第三，产品和服务

*企业家必须介绍他们的产品或服务理念。主要内容如下:

1，产品名称、特点、性能；*向客户介绍企业的产品或服务及其价值。2.产品的开发过程。*市场上还没有出现过同样的产品吗？为什么？3.产品在生命周期中处于什么位置？4.产品的市场前景和竞争力如何？

5、产品技术改进和升级计划及费用，*利润来源和持续盈利的商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容:

1，新产品的生产经营计划:如何采购生产产品的原材料，供应商的相关信息，劳动力和员工的情况，生产资金的安排，工厂，土地等。2、公司的生产技术能力3、质量控制和质量改进能力4、拟采购的生产设备5、生产工艺。

6.产品的经济分析和生产过程。

第四，营销

*介绍市场、营销策略、竞争环境、竞争优劣势、产品销售金额、增长率、产品或服务的核心技术、拟投入的核心产品总需求等。

*目标市场要解决以下问题:1。你的细分市场是什么？2.你的目标客户群是什么？

3.你的五年生产计划、收入和利润是多少？

4.你有多大的市场？你的目标市场份额是多少？

5.你的营销策略是什么？

*行业分析时，应回答以下问题:

1.这个行业的发展水平如何？

2.现在发展趋势如何？

3.这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？

4.经济发展对这个行业有什么影响？

5.政府如何影响行业？

6.是什么因素决定了它的发展？

7.竞争的本质是什么？你采取什么样的策略？

8.进入这个行业有哪些壁垒？

你将如何克服它？*竞争分析，回答以下问题:

1，你的主要竞争对手？

2.你的竞争对手的市场份额和策略是什么？

3.可能会有什么新的发展？

4.你的核心技术(包括专利技术的归属和相关技术的使用)和产品研发的进步和现实物质基础是什么？

5.你的策略是什么？

6.你在竞争中的发展优势、市场优势、地域优势是什么？

7.你能承受竞争带来的压力吗？

8.产品价格、性能、质量在市场竞争中有什么优势？*营销，你的市场影响策略应该解释以下问题:

1，营销组织和营销团队

2.营销渠道的选择和营销网络的建设。

3.广告策略和促销策略

4.价格策略

5、市场渗透和发展计划

6.营销中突发情况的应急对策

动词 （verb的缩写）管理团队

*全面介绍公司的管理团队，主要包括:

1.公司的管理机构、主要股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议和奖励。

处罚制度和各个部门的构成要显示清楚。

2.展示贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及其与众不同的凝聚力和团结拼搏精神*列举企业关键人物之一(包括创始人、董事、经理和关键员工等。).

*企业有多少全职员工* * * *企业有多少兼职员工* * * *关键岗位没有合适人选？*管理团队的优势和劣势？*人才战略和激励制度？

*外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称。

不及物动词财务预测

*财务分析包括以下三个方面:

1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告。2.投资计划:

(1)风险资本预计金额(2)如何安排风险企业未来融资资本结构(3)获得风险资本的抵押和担保条件(4)投资收益和再投资的安排(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排(6)投资资金的收支安排和财务报告的编制(7)投资者参与公司经营管理的程度(3)融资需求。

创业所需资金量、团队贡献、资金需求计划、实现公司发展计划所需资金量、资金需求时效、资金用途(详细说明资金用途并列出)

融资计划:描述公司想要的投资者及其持有的股份，以及其他资金来源，如银行贷款。*完成R&D需要投资吗？*收支平衡所需的投资？*达到收支平衡的时间到了？

项目实施的计划进度及相应的资金分配和进度。*投资和收入

*简述本期风险投资金额、退出策略、预期回报金额及时间表？

七。资本结构

*当前资本结构表

*流动资金到位后的资本结构表。

*请说明你在寻找什么样的投资者？(包括投资人对行业的了解，财务和管理支持等。)

八、投资者退出方式

*股票上市:根据本商业计划书的分析，分析公司上市的可能性，说明上市的前提条件。

*股权转让:投资者可以通过股权转让收回投资。

*股份回购:根据本商业计划书的分析，公司应向投资者说明股份回购计划的实施情况。

*利润分红:投资者可以通过公司的利润分红收回投资。根据本商业计划书的分析，公司应向投资者说明股权利润分红方案的实施情况。

九。风险分析

*企业面临的风险及对策

详细描述了项目实施过程中可能遇到的风险，提出了有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险。

X.其他解释

*你认为企业成功的关键因素是什么？

*请解释为什么投资者应该投资你的企业而不是其他企业？

*项目承担团队负责人或公司总经理的详细简历和推荐信。

*媒体对产品的报道；公司产品的样品、图片和说明；关于公司和产品的其他信息。*对商业计划书真实性的承诺。

大学生个人计划3大学生是社会的主角之一，他们的发展备受社会关注。如今，大学生冒险岛现象越来越严重，不仅浪费了人力资源，也大大降低了社会对大学生的信任度。社会岗位有限，大学生供大于求。要解决这个问题，一个重要的途径就是对大学生进行职业发展教育，培养他们的创业意识。大学生创业协会是以增强大学生实践创新能力为核心，以就业、创业、创新、发展为重点，以提高大学生综合素质和就业技能为目标的学生社团。

该协会的组织和职能如下:

1)总裁、副总裁。会长、副会长负责全面组织管理，组织领导协会各部门开展日常工作和活动。

2)秘书处:会员档案及日常活动管理；主持会议和记录活动。

3)信息收集部:市场调研、信息收集、创意提案、方案设计。

4)创业策划部:策划创意方案的制作、可操作性分析、实施。

5)宣传部:活动海报设计制作；联系新闻媒体、电台、报刊，对内对外发布信息。

6)外联部:联系学校各部门、学生社团或其他单位组织活动；联系校外企事业单位开展活动、项目开发、人力资源调配等工作(兼职、专职信息提供)及活动赞助。

7)组织部门:成员联系交流，内部信息传递，调动成员积极性，引导创新活动。

8)财务部:负责协会资金管理，确保协会日常财务支出和收入账目清晰。

9)兼职组:协助会长整体管理俱乐部兼职、全职、社会实践活动的运营和可持续发展。

10)注:协会指导单位:高校毕业生就业指导中心。

指导老师:方力源毕业生就业指导中心办公室主任。

学术顾问:崔国发:党委副书记、书记。

金:财政部副部长，大学生创业园项目总经理。

蔡利安:人事部主任

杨:毕业生就业指导中心主任。

历届校长:2009年XX月XX日，魏工商管理系第一期XX营销班

杨翠萍公共管理系第二届XX.09xx.09 XX级公共事业管理班。

第三期xx.09xx.10汪丁丁工商管理系xx级项目管理班。

4号xx.10xx.10徐汇营业管理部xx市场部2班。

协会活动计划:

1)就业创业系列讲座。针对当前就业形势，邀请校内外知名企业家进行演讲和学术报告，分析就业创业发展前景，学习相关理论知识。比如最近的商界名人交流会。

2)校园模拟招聘会。邀请知名企业的高管进行模拟招聘。俱乐部组织会员参加现场面试，在面试过程中学习申请知识和技巧，让会员在正式面试前有机会练习。比如10月底，协会校园模拟招聘会登陆安徽卫视《安徽新闻》节目。

3)走进企业活动。让学生体验大企业的经营理念、生产流程和企业文化。比如xx年中科大铜陵创业园第二次之旅。

4)举办创业文化节。节日期间，通过海报、展板、广播等形式宣传俱乐部；奖励年度优秀成员和军官，并举行颁奖仪式；举办一场具有本俱乐部特色的文艺演出。比如xx年4月第三届创业文化独特展。

5)DIY-创业之星选拔大赛。评审团将选出创业明星。对于切实可行的商业计划，我们协会将积极为其寻找投资者，以帮助其计划的实施。

6)简历制作大赛。参赛选手根据自身情况制作简历，提交给我们俱乐部的评审团。经过专业的点评，选出最好的简历。比如xx年4-5月举行的1月第三次系列复产活动。

7)个人职业生涯规划设计大赛。参赛选手根据自身情况，首先对自己进行认真深入的swot分析；认清本专业的市场前景和就业形势；设定切实可行的个人目标；就如何实现目标提出明确的实施计划。

8)就业知识培训课程。专业就业知识培训由高校就业指导教师进行，学习就业技能，提高就业机会。比如携手大学生个体户服务员，促进大学生基本创业就业。

9)商务礼仪培训。这是商务沟通的一门艺术。细节显示教养，教养显示素质，商务礼仪是否得当对商务谈判的成败起着至关重要的作用。本次活动将围绕商务礼仪的特点、重点和规范，重视理论与实践的结合，使我院学生在服务社会的过程中，事事有礼貌，处处得体，使商务交往活动顺利进行，达到事半功倍的效果。比如5月份举办的首届商务礼仪培训，xx就收到了无数的好评。

10)协会长期为会员提供校内外勤工俭学和高效高薪的社会实践机会。并积极提供和帮助会员为大学生就业创业提供服务和机会。

这个协会是学习和实践的课堂，是大家学习创业知识、了解就业信息、实现自身价值的平台。我们将尽力解决您的所有就业和创业问题，为您未来的就业打下坚实的基础。

我相信我们的团队属于你，你也属于我们的团队。我们将一起学习，一起工作，一起辉煌！欢迎加入大学生创业协会，为你打造成功的未来。

中国企业国际融资成功率不高，不是因为项目本身不好或者投资回报率不高，而是因为投资者对项目商业计划书的草率和策划能力感到失望。

第一部分是概述

(整个计划的摘要)(2-3页以内)

公司的简要描述

二。公司的目的和目标(市场目标和财务目标)

三。公司目前的股权结构

四。投入的资金及其用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

不及物动词市场概述和营销策略

七。主要业务部门和绩效概况

八。核心管理团队

九。公司优势描述

X.公司为实现目标当前的增资需求:原因、数量、方式、用途和偿还。

XI。融资计划(融资和投资方式及退出计划)

十二。财务分析1。财务历史数据(前3-5年的销售总结、利润和增长)2。财务预测(最近3-5年)3。资产和负债。

第二部分是总结

第一章公司介绍

一、公司的宗旨(陈述公司的使命)

二。公司简介信息

三。各部门的职能和业务目标

四。企业管理

1.董事会。管理团队3。外部支持(外部人士/会计师事务所/律师事务所/咨询公司/技术支持/行业协会等。)

第二章技术和产品

一、技术描述和技术持有

二。产品状态

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等。) 2.产品特点3。正在开发/待开发产品简介。R&D计划和时间表。知识产权战略。无形资产(商标/知识产权/专利等。)

三。产品生产

1.资源和原材料的供应。现有生产条件和生产能力。扩建设施、要求和成本、扩建后的生产能力。原有主要设备和拟增加的设备。产品标准、质量检验和生产成本控制。包装、储存和运输。

第三章市场分析

1.市场规模、市场结构和划分2。目标市场的设定。产品消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素分析4。公司产品的市场现状，市场发展阶段(空白/新发展/高增长/成熟/饱和)的产品排名和品牌地位5。市场趋势预测和市场机会。行业政策。

第四章竞争分析

1.行业是否存在垄断？2.从市场细分的角度看竞争对手的市场份额。3.主要竞争对手:公司实力、产品(品类、价格、特色、包装、营销、市场份额等。).4.潜在竞争对手和市场变化分析。5.公司产品的竞争优势。

第五章营销

一、营销计划概述(区域、模式、渠道、预计目标、份额)二。销售政策的制定(过去/现在/计划)三。销售渠道、模式、营销环节和售后服务。主要业务关系(代理商/经销商/分销商/零售商/加盟商等。)、各级资质标准政策(销量/付款期限/付款方式/应收账款/出货方式/折扣政策等。)五、销售团队情况及销售利益分配政策六。推广和市场渗透(方法和安排，预算)1。主要推广方式2。广告/公共关系策略，媒体评估。产品价格方案1。定价基础和价格结构。9.市场发展规划、销售目标(短期和中期)、销售预测(3-5年)、销量、份额及计算依据。

第六章投资说明

一、资金需求描述(金额/期限)二。资金使用计划和进度。投资形式(贷款/利率/利率支付/转换条款-普通股、优先股、股票期权/相应价格等。)四。资本结构五、回报/还款计划六。资本的原始债务结构描述(时间/条件/抵押/利息等)。)七。定价凭证)八。投资担保(是否有抵押/担保人的财务报告)九。吸收投资后的所有权结构x .所有权成本XI。投资者参与公司管理程度的描述。报告(定期向投资者提供的报告和资本支出预算)十三。杂费支付(是否支付中介费)

第七章投资回报和退出

一、股票上市。股份转让。股份回购IV。第八章风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险二。市场不确定性风险。R&D风险四。生产不确定性风险与成本控制风险。竞争风险七。政策风险八。财务风险(应收账款/坏账)九。管理风险(包括人员/人员流动/关键员工依赖)十、破产风险

第八章业务预测

增资后3-5年，对公司的销量、销售额、毛利率、增长率、投资回报率进行测算。

第九章财务分析

一、财务分析说明

二。财务信息预测

1.销售收入附表2。成本费用表3。薪资水平附表4。固定资产附表5。资产负债表6。利润及利润分配附表7。现金流量表8。财务指标分析1)反映财务盈利能力的指标a .财务内部收益率(FIRR) B .投资回收期(pt) C .财务净现值(FNPV) D .投资利润率e .投资利税率f .资本利润率g .不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析2)反映项目偿债能力的指标a .资产负债率b .流动比率c .速动比率d .固定资产投资贷款偿还期

第三部分附录

1.附录1。营业执照复印件。董事会成员名单及简历。主要管理团队名单及简历。技术术语描述。专利证书/生产许可证/鉴定证书等。6.注册商标7。企业形象设计/宣传资料(logo设计、宣传册、出版物、包装说明等。) 8.陈述和报告。场地租用证明65438+

2.附表1。主要产品目录。主要客户名单。主要供应商和经销商名单。主要设备清单。市场调查。预测分析表7。各种财务报表和财务预测表*计划必须用电脑打字，隔行扫描，页面要宽面；标题用大号粗体，副标题用粗体；主要章节都标有页码，正文必须标明页码。