葡萄酒销售总结及策划范文
白酒销售模式总结与策划论文一
转眼间，20年过去了。回顾过去一年的工作，我已经渐渐融入了这个大群体。我从13年4月开始在增里做生意。在此期间，我一直在领导的领导下，履行业务职责和义务，积极开展各项业务工作。20__年对白酒业来说是多事之秋。国家对白酒消费税的调整，也引起了一段时间的行业动荡，随后全国范围的打击酒驾，以及地方的禁酒令，更是让白酒行业雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，喜悦与悲伤，兴奋与无奈，迷茫与感慨，真的是无限。根据一年来的工作实践和经验教训，本着实事求是的原则，回顾这一时期的工作过程:
首先，带着感恩的心来工作。
首先感谢公司领导对我个人工作能力的信任和对我工作的最大支持，让我在以后的整个工作过程中深感欣慰和鼓舞，让我充满了更多的工作热情和动力。我会牢记这一认识，并将融入到我的工作过程中，努力工作，以更好的经营业绩回报领导的信任。
再次感谢胡主任对我工作上的教导，生活上的照顾。在工作中遇到困难，会主动和我适当沟通，纠正我的工作思路和想法，让我的业务工作开展的更加顺利。当我们对某些事情的处理思路持有不同看法时，他很少会以领导自居，直接强制执行事情。而是通过讲道理，联系实际工作案例，让我明白原因，从而让我放弃固执的想法，减少工作。
工作细节上的弯路和失误。
第二，不断改善工作状态和工作心态。
1，专业成绩，素质修养逐步提高。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。
3、认真、及时、高效地完成领导交办的工作。
第三，自身能力不足，今后仍需努力。
1，自身心态的不成熟
2.缺乏工作能力
综上所述，20年来的工作有许多不足之处，需要纠正、加强和改进。我相信通过这一年的工作实践，我会从中吸取教训，经过一段时间恼人的自省，20__年甚至更长的时间，我会在这方面有新的进步和提高，把工作做得更好、更细、更完美。
白酒销售总结与策划:范
时间依然遵循着它永恒的规律，又一年成为了历史。就像过去的很多年，变成了20年的历史，也有很多美好的回忆，很多感触。20__年是白酒行业多事之秋。尽管_ _年全球金融危机的影响正在逐渐减弱，但整体经济的复苏仍需要一段时间。国家对白酒消费税的调整，也引起了行业的一段时间的骚动，紧接着全国范围的打击酒驾，地方的禁酒令，对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，其中的喜悦与悲伤，激情与无奈，迷茫与感动，真的是无限的。
回顾和分析区域销售业绩。
(A)业绩审查
1，全年现金支付总额165438+万，超额完成公司规定的任务；
2.成功开发四个新客户；
3.为公司以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营奠定了基础；
(2)性能分析
1.我虽然完成了公司规定的现金发放任务，但离自己定的200万的目标还差得很远。主要原因是:
a、上半年重点市场定位不明确、不坚定，首先定位在平邑。但是由于平邑市场的特殊性(地方保护)以及后来经销商的重心转移到了啤酒上，我的初衷最终被改变了。其次，我看好泗水市场。虽然市场环境很好，但是经销商的配合太差，我放弃了。直到后来我选择了金乡“天元副食”，已经临近年底了！
b、新客户速度太慢，客户质量差(大多是实力小的小客户)；
c、公司服务滞后，尤其是交期，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；
2.开拓新客户。虽然已经落实了四个新客户，但是离我自己定的六个目标还差两个，而且这四个客户中有三个是小客户，销量也很一般。这主要是我自己主观造成的，为了还钱不太注重客户质量。俗话说“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、经销能力、合作、投资意识”直接决定了市场运作的好坏。
3.我们公司在山东经营了三年，这三年的错误就是没有“抓住重点”。所以我吸取了往年的经验教训，今年我亲自把寻找重点市场纳入了日常工作。最后决定2009年6月+065438+10月操作以金乡为核心的济宁行情。经过两个月的市场运作，也为明年摸索了一些经验。
二、个人成长与不足
在公司领导和同事的关心和支持下，我在_ _年的时间里，在业务拓展、组织协调、管理等方面都取得了很大的进步，但也有很多不足。
1，心态自我调节能力增强；
2.学习、预测和控制市场的能力得到增强；
3.处理紧急问题和把握他人心理状态的能力增强了；
4.整体市场的认知度有待提高；
5.团队的管理经验和整体区域市场的运营能力有待提高。
第三，工作中的错误和缺点
平邑市场1
虽然地方保护比较严重，但是通过关系的协调和市场的低调运作，我们还是有一定市场的。而且通过一段时间的市场证明，经销商开发的专歌还是迎合了农村市场的消费。在淡季之前，由于我未能与经销商进行有效沟通，服务不到位，经销商最终将重点放在了啤酒上。更何况代理商拿了另一个白酒——沂蒙老乡，厂家支持力度挺大，对我们来说就更稀释了。
2.泗水市场
虽然经销商人品有问题，但是市场环境真的很好(没有很强的地方品牌，没有地方保护--)而且十里酒巷一年多的酒店经营，有一定的市场利好因素，后来又拓展了流通市场，市场反响很好。错在没有提前在成本上打压经销商，然后管理失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键是我个人手腕不够硬，预见性不够，反应不够快。
3.滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，但是经销商的投资意识和公司管理太差，以至于我们退出后，市场严重下滑。我在这个市场的失误如下:
(1)未能按照我们的思路引导经销商自己操作市场，过于依赖厂家；
(2)没有在适当的时候寻找其他潜在的优质客户进行补充；
4.我全年拜访的新客户中，有10以上意向强烈，大部分是来公司拜访的。但是最后落实的很少，原因是后期跟踪不到位，自己信心不足，浪费了很大的资源！
四、_ _年前，旧市场的一些工作和问题的解决。
由于我们对市场的把握不好，对费用的控制不力，_ _年前市场就出现了成本矛盾的问题。经与公司领导协商，我们以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的政策，解决不同市场的问题。
1.滕州:公司虽然有费用，但必须还钱，双方都可以接受和理解以多份货物的形式结算；
2.微山:自己做包装和瓶子，公司费用作为饮料，自己卖；
3.泗水:通滕州
4.翼城:尚未解决。
通过以上方法，市场问题被一一解决。虽然前期有一些抵触，但都被接受了，运作顺利，彻底解决了之前过于依赖厂商的心理。四、“办事处加经销商”的运作模式来运作区域市场
根据公司的实际情况和近几年的市场情况，我们一直在探索一条运作市场的捷径，真正体现“办公室加经销商”运作的效果，但必须满足以下条件:
1，市场环境好一点，就算不太好也不能太差，比如地方保护太严重，地方太强势；
2.经销商的素质一定要好，比如“实力、网络、分销、合作”；
与办事处运作有关的具体事项:
1，管理处，人员本地化；
2.产品大众化，主要针对中档消费者；
3.渠道化、个性化运营，以流通渠道为重点，以大客户为重点；
4、重点支持一流业务，办公室真正体现联合营销的作用；
动词 （verb的缩写）对公司的一些建议
1，加强产品的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物超所值，物超所值”的感觉；
2.完善各项规章制度和薪酬制度，充分发挥人员的主观能动性；
3.集中优势资源，聚焦型号市场；
4.注重品牌形象的塑造。
总之，20__年的成就已经成为历史，迎接我们的将是全新的20__年。站在_ _ _年的门槛上，我们看到的是希望，丰收，硕果累累！
葡萄酒销售总结与策划
“_ _”期间，我区酒类流通管理部门按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令第25号)的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记为重点，以全面推行酒类追溯制度为重点，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为宗旨，加强酒类流通行业监督管理。我区“_ _”工作总结如下:
一、基本信息
_ _年注册酒类流通企业211家。其中，批发零售企业13家，零售企业164家，餐饮服务企业34家。
二、主要工作
1，领导重视组织的建立。
自苏州市人民政府发布《关于公布第五批行政审批事项结果的通知》(苏【_ _】21号)以来，区商务局领导高度重视，成立了全区酒类流通管理工作领导小组，
2.制定计划，明确任务。
根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了埇桥区酒类流通工作方案，提高酒类流通市场整治的主动性、针对性和有效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运行管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区实际出发，提出可操作的工作意见。特别是加强领导、分工协作，成员明确了具体的工作职责，为形成合力推进我区酒类流通管理规范化、净化酒类流通市场营造了氛围、奠定了基础。
3.深入基层，开展调研。
埇桥区商务局根据我区实际情况，按照“先城区、后乡镇、先批发、后零售”的工作方针，首先从城区批发企业入手，对酒类生产、批发企业基本情况进行摸底调查登记。最热的夏天，埇桥区商务局组织精干人员在市区范围内挨家挨户调查我区酒类流通企业信息。
4、广泛宣传，营造氛围。
为确保我区酒类流通管理工作正常有序开展，加大对《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和消费者对《办法》的深刻理解和认识，我区发放了3000份酒类宣传单和宣传册。广泛宣传加强酒类流通管理的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造* * *遵守《办法》各项规定的氛围，为有效开展埇桥区酒类管理工作打下良好基础。
5.依法行政和登记注册。
酒类经营登记是酒类监管的重点之一。为做好注册工作，完善注册程序，埇桥区商务局对经营资格、申请材料、程序、时限等进行了明确规定，实行阳光操作。在措施登记上，我们有专人负责，建立台帐，做好附页的发放、收集、登记和保管工作。没有酒类批发许可证的企业不得出具附文，以免附文混乱，失去控制作用。
三、存在的问题及建议
酒类流通管理涉及面广，点多线长。由于这项工作今年刚刚开始，由于各种原因，存在的问题也比较突出，主要包括:
一、实施酒类经营登记制度和经营追溯制度是酒类流通管理的一项基础性、关键性工作，但绝不是管理工作的全部。很多工作是酒类流通的日常监督管理，这是一项长期的工作。
二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。
四。“十二五”工作思路《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部关于酒类监管的部门规章。实施酒类经营登记制度和追溯制度是一项全新的工作，政策性强，覆盖面广。这就要求我们认真做好这项工作，积极稳妥地推进酒类流通管理。具体做法:
一是进一步加大宣传力度，提高公众对加强酒类流通管理重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康安全。
二是进一步规范酒类经营行为，严格执行酒类登记和追溯制度，不断加强管理。对来源不清、渠道不清、手续不全的企业要及时整改，引导企业不断完善和规范管理。确保酒类商品交易过程中的质量安全，确保酒类商品交易信息的真实性、完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进“放心酒”工程。
三是集中开展专项行动，严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为。“十二五”期间，埇桥区将组织相关执法部门，集中打击城区制售假冒伪劣酒类商品行为。查看酒的名称、原料、酒精度、价格、出厂日期、生产企业、地址。严厉查处无生产许可证销售白酒和散装白酒的行为，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。
四是积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类产品信用档案，记录各类经销企业的信用状况、良好信用、不良信用和产品信用，构建信用监管和失信预警机制，建立优秀企业荣誉名单和失信企业黑名单。