IBM为什么收购Sun失败？
之所以把两个案例放在一起，是因为业界一直一厢情愿地认为他们会成功，也相信这两起并购足以让行业格局发生革命性的变化。遗憾的是，巨大的变化并没有发生。
微软并购雅虎已经是过去式了，华尔街也偶尔陷进去，但是很少有人还感兴趣。但IBM并购Sun的失败不一样，后续文章还在写。
雅虎确实是今非昔比，但是和它相比，孙更是没落，无数人看不起。据传，许多美国内部人士从去年开始就断言孙将被收购，并为麦克尼利倒计时。然而，孙依然像夕阳下的武士那样坚守着自己最后的尊严。现在，当IBM真的站出来提出收购意向，甚至在惠普和戴尔这对生死之敌联合起来表达同样的收购意向之后，这家名为“孙”的公司真的走到了岌岌可危的境地。
根据华尔街人士的评论，IBM主动追回6543.8+0亿美元，是因为它不认为Sun的服务器和存储产品值80亿美元。而且如果真的拿下Sun，一堆重型硬件设备肯定会打乱IBM向软件和服务转型的百年大计。
当然，Sun的软件资产并不是以上两点。麦克尼利也在将业务重心从硬件转向软件和服务，比如向各大品牌服务器厂商开放Solaris操作系统，与微软达成知识产权和解，但结果却是灾难性的。
据说Solaris的收入创下了同比最差记录。这是强调利润率的IBM董事们根本无法接受的。
正因为经过仔细评估，Sun拥有如此多的廉价资产，IBM自然应该马上喊“砍”。但是，IBM作为行业领袖受到尊重，怎么可能反悔呢？因此，通过降低报价，麦克尼利拒绝了。
问题是夕阳下的武士经不起折腾，所以孙受到重创。就在IBM与Sun合并破裂的消息传出后，Sun股价暴跌25%，与之前78.87%的暴涨形成鲜明对比。结果，孙的身价直线下降。出价70亿美元似乎合情合理。郭士纳巧妙地以曲线方式由被动变为主动，玩弄买卖方式所透露出来的商业技巧可见一斑，他也顺势将责任推给了对方。
当然，面对老练稳健的郭士纳，麦克尼利也不是一盏省油的灯。他并没有完全封杀IBM的想法，而是改口说“拒绝与IBM的排他性谈判。”他知道，在IBM出手之前，惠普和戴尔正在联合评估自己。既然IBM引起了大家的购买欲，为什么还要担心找不到卖家呢？
此外，麦克尼利也清楚地知道，惠普和IBM的竞争绝对是行业的主旋律。自2006年底惠普一举超越IBM成为全球最大的IT公司以来，郭士纳就从未停止追逐惠普CEO马克·赫德。然而，这两年的数据显示，“蓝色巨人”的追赶步伐正在放缓，两家公司的差距正在从4亿美元扩大到55亿美元。
此外，IBM和HP在服务器领域(包括X86、Unix、Power和安腾平台)的全方位竞争更是如出一辙。今天你是老大，明天我就是霸王。反正没人能坐上这个宝座。
在如此微妙的形势下，Sun的Sparc平台这根稻草的分量已经不好了(IDC数据，去年IBM服务器的市场份额为31.4%，HP为29.5%，Dell为11.6%，排名第四的Sun为10.6%)，但无论哪一方，在竞争天平上都是偏向的。这是麦克尼利的计算之一。
更何况，除了惠普和戴尔，最近加入服务器市场竞争的思科在发布“加州计划”时也表达了与自己合作的意向，思科老板钱伯斯的目标直指IBM和惠普。如果最后还是孤军奋战，和思科联手遏制IBM也不错。所以，虽然我的股价在跌，但只要我是老手，有买家在观望，
股票总会回升的。
所以，球又被踢到了IBM这边。所谓IBM并购Sun失败，只是一个眼前的说法。大多数业内人士认为续集会更精彩。
这里，作为题外话，也许甲骨文公司的老板拉里·埃里森应该是最享受的人。谁能想到，甲骨文收购由他一手导演的PeopleSoft，会是巨头合并的杰作，只让微软和IBM羡慕不已。