贵州茅台和Luckin Coffee推出“酱香拿铁”。如何看待这种跨界联动？
为什么这么热？因为太奇怪了！在商品经济时代，稀缺性是一个非常重要的属性。人性是好奇的，好奇和八卦刻在我们的骨子里。原因可能是通过八卦可以释放多巴胺。
在此，我想分享一下我对联名品牌跨界的看法。
联合品牌最常见的形式是广告，以XX为名播出的节目其实也是联合品牌的一种。更多的是单向赋能，通过广告主体的品牌形象(正能量、优秀、品质)或者纯粹的流量来赋能广告主。
商业模式的概括就是客户(消费者)*流量(渠道)*产品(服务)*交易(环节)。简单来说就是找到消费者的某种需求，生产出某种产品(服务)，通过流量(渠道)触达，然后完成交易。大部分商品(服务)渠道的成本是很高的，除非你是腾讯或者字节跳动这样的流量池，否则用户每天都会来找你。
一般来说，到达一个商品的成本至少是商品本身生产成本的3-4倍。经销商和代理商的存在是整个环节中的连接点，产生价值，当然需要获得利益。互联网出来后，互联网直销的模式比传统代理更准确。为什么？因为中间环节的损耗很低，货源进货，通过物流送到客户手中，没有中间商赚取差价。
瑞幸X茅台这次联合活动的话题足以引人关注。大家都没见过这种新鲜事，都抢着告诉对方，那就出来看看吧！就像之前的冰桶挑战一样，利用了人群的从众心理。
有本书叫《暴民》，讲的是个体是理性的，群体是非理性的，群体的舆论很容易被引导。你去某电商平台买东西，看到A和b两款类似的产品，A的销量比b高很多，大多数人会选择A，因为相信群众的眼睛是雪亮的。
你刷一个短视频，同样级别的两个内容，A的赞比B多很多，所以A有很大概率能获得比B更高的好评率，也是从众。买车的时候也会看销量排名。这是事实。
在这个时间点上，一个品牌要想成长，除了自身产品/服务的优秀品质，其营销方式也需要有新的改变。有人说十年前我通过XX获得了多少用户，但是现在同样的方法不一定行得通，因为现在是注意力经济时代，一个东西先是陌生的，然后才是普通的，所以人很难赢两个相同的套路。
因为工作的原因，我之前也研究过这种联名形式。品牌A和品牌B是联合品牌。一种价值是相互引导，A的用户(粉丝)通向B，B的用户(粉丝)通向A，另一种价值是创造新的差异化价值(独特和高性价比)，吸引增量用户群体。经常看到某某联合会员，其实还是想赚增量价值。
瑞幸和茅台的这一波合作，我觉得也是在注重增量价值。这种“酱香拿铁”绝对不是正规销售，你可能一个月都见不到t a，但这段时间大家都会看到听到“瑞幸”“茅台”这些名字。
去Luckin Coffee体验了传说中的“酱拿铁”，尝了一点茅台，利用吃瓜群众的优势实现了几乎免费的广告投放(其实也不是免费的，产品研发、话题预热还是需要大量的宣传资金，只是不如品牌声势)
我很佩服瑞幸的这个团队。几年前，它还是金融欺诈和虚假商业模式的代名词。这几年打好了基础，做好了口碑，实际上把商业模式做对了。